新知一下
海量新知
5 9 7 5 2 0 1

淘宝电商掌柜如何拿到远超同行的认知能力?先从抢火车票开始讲起!

墨涵电商观察 | 电商卖家的实操兵器库 2021/11/25 11:42

如果你没有拥有在某一个行业远超同行的认知水平,那就无法拿到超越同级别的业绩和利润!

对于电商掌柜而言,什么是电商人需要知道的认知提升方向呢?今天咱们就从张一鸣的视角谈谈智能推荐是如何影响人们行为改变的。

在今日头条创业之初,张一鸣是怎么拿到智能推荐,这个远超行业的认知点呢?你要知道,每一个革命性产品的诞生,往往源于一个生活中非常不起眼的小事儿,比如抢春运火车票。

张一鸣回忆他发现这个原点的时候,提到了2010年他准备买火车票回家过年的这件事儿。他和无数的北漂打工人一样,要买一张回老家的火车票,但是一直买不到。是中国人都知道,那些年的春运火车票可真是一票难求,我现在都还记得每一次买票,都要找关系才能确保有机会拿到一张位置还不错的卧铺票。

但是张一鸣没有找关系,他只是写了一个抢票的程序挂了上去,让它自己不间断地刷回老家的车票,直到发现为止。他花了一个午休的时间写好了程序挂上去,30分钟后,票到手了!

从那一刻开始,张一鸣逐渐认识到智能推荐才是高效获取信息的未来,而当下各大门户网站使用的人工编辑推荐制并不是那件正确而难的事情。在2010年那个时候,哪一家是社交信息推送的王者呢,比如微博。

微博根据用户订阅的账户对用户进行标记,并以此作为用户总体兴趣的指标,从而进行内容的推荐。所以今天你一进入微博或者类似的平台,是不是app都会强行诱导你非要先订阅一批你喜欢的账号,然后机器才好根据你的订阅后面给你推各种消息。

其次,微博和其它同时代的新闻客户端,比如搜狐,他们把业务最高的优先级都放在了对公众明星的吸引力这件事情上。我现在都还记得,搜狐有一个公交车车载广告,上面放着演员刘烨的头像,配上的文案是,来“搜狐博客看我”。他们的想法都是一样的,希望通过依靠公众大咖和明星的吸引力,把人们的注意力吸引过来。这种“傻大粗”的方法,本质上就是砸钱砸流量的打法,是不是和今天很多电商人的认知完全一样?

如果要他们把公司的资金和技术投入到智能推荐算法上来?No!这可不是一个好的方向。

你看,在这个时候,当法都在往左的时候,唯独只有张一鸣向右。 放到电商行业来讲,你的运营思路跟头部卖家越一致,你的店铺死得就越快!没有超越主流的认知,想要成功赚到钱?难!

更多“淘宝电商”相关内容

更多“淘宝电商”相关内容

新知精选

更多新知精选