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“你一开口,我就知道你输了”:不能掌控谈话,如何能掌控人生?

经营管理 | 分享经营管理干货、实用案例 2021/11/25 10:03

相信很多朋友都有过类似的经历:会议上,为了跟进工作,落实措施,找到解决问题的最佳方式,领导让大家各抒己见。

同事小逸来了一个华丽的自我介绍,并且自我进行了自我反省,提出了不少的问题。

而同事小明, 在站 起来以后,说了十几分钟的感受,始终没有说在点子上。

接下里,诸多同事开始模仿小明,全都是一些不痛不痒的观点,根本无法解决问题。

整场会议下来,连一个方案都没有拿出来,领导十分失望。

从此,有不少同事给领导留下了非常差的印象,每次会议到最后才有发言的资格。

因为:“会议上要的精准简洁,逻辑思维清晰的表达。”

汇报一个工作,都无比的冗长,繁杂,不仅是浪费自己的时间,而且是工作能力差和表达能力不够的表现。

我们常常会听到这样的一句话:“你一开口,我就知道你已经输了。”

为什么?

因为不会说话。

在这个需要情商的年代,不能掌控谈话的人,又如何能掌控自己的人生呢?

今天,我就来跟大家一起分享几个掌控谈话的技巧:

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第一个技巧:扩展人脉关系,用价值辐射四周

哈佛大学毕业生,来到一家公司上班。可是,没想到当初招聘她的人员相继离职,连管理层的诸多高管也渐渐离开。

公司迎来新的管理团队,正准备也将她给换掉。可这位聪明的女生早就有了危机意识,这两年来,她不断帮助身边的同事,即便是工作范围以外的事情,也尽可能去做。

导致很多同事都离不开她,受过她的恩惠,建立起了信任的关系。

高管打算辞退她的时候,全公司的人都表示反对,为她赢得了留下来的机会。

这个女生就是典型用自己的价值辐射到了四周,不断扩展人脉关系,建立了护城河,才没有被淘汰。

巧妙拉近人脉关系,在面对困难和挑战的时候,方能赢得“利益谈判”的胜利,掌握自己的人生。

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第二个技巧:用对方的矛来攻击对方盾

在很多谈判场合,其实只要耍点小技巧或者小手段,就能够轻松赢得主动权,为己方争取更大的利益。

举个例子:

赵太后统治赵国后,被秦国攻击,无奈只能向齐国求助。但对方要求,必须用她的小儿子来做人质。

赵太后十分疼爱自己的小儿子,所以不同意。但触龙却进谏说到:赵国一旦被秦国吞并,到时候您小儿子的处境只会更惨,那难道就是你爱他的方式吗?

赵太后终于明白了过来,果断同意了触龙的进谏。

触龙就是看准赵太后爱子心切,所以,才会用这个理由来说服对方。

也就是我们前面所说的,用对方的准则来攻击对方的防线,便能够轻易获胜。

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第三个技巧:投石问路

谈判就像是战争,知己知彼,才能百战百胜。在桌上,千万不能随便说话,言多必失,一不小心,很有可能会透露出关键信息,给己方带来毁灭性的打击。

开口之前,想清楚,并且懂得察言观色,谨慎出言试探,一步一步摸透对方的底线。故意谈一些对方敏感或对其有吸引力的话题,以此来获取到更多的信息。

你开口讲的每一句话都必须有着目的和作用,谁收集到的信息越多,谁才能掌握主动权,赢得胜利。

以上3个技巧,就是我对掌控谈话的一些心得和感悟,希望能够帮助到你们。

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