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广告销售是我一生的事业 I 必须学会的心态调节方法

彭小东导师 | 中国广告传媒培训第一人 2021/11/22 18:14

彭小东导师:广告销售是勇敢者的游戏,欢迎强者来挑战,广告销售永远不会失业,广告销售是我一生的事业,广告销售是草根逆袭的最佳捷径,择一业,终一生!广告销售同时更是一个高压力、高要求的职业,我们要想取得好的广告销售业绩,收获掌声,鲜花,财富和地位,就必须要经受挫折,打击,委屈和泪水等,所以我们也只有学会自我不断调整广告销售心态,才能修炼提升自己,以一种积极的、感恩的心态去面对广告销售和生活。你也就能成为广告销冠,才能改变生活,真正成为生活的强者,彭小东导师为广告销售分享15大调整心态的方法!


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1、不要太顾面子

广告销售什么是面子?彭小东导师:利润,业绩,数据,客户,早就有人说过:中国5000千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?越王钩践不要面子,卧薪尝胆。面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?有的广告销售做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好。老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。王候将相,宁有种乎?广告销售谈业务,找客户,天下舍我其谁,不论实力大小,利润是根本。我的媒体是最好的,我的广告销售能给你带来品牌提升和销售利润,是我给你一个机会,时不再来,机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了,人自信了,何尝广告销售签单不成! 广告销售中遭客户责备,被领导批评,不能感觉没面子,被责备,批评,是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师,道吾善者是吾贼,古人早有语之。尤其是年轻人,出丑就是最好的成长,公司对你残酷,市场就会对你温柔,痛苦一阵子享受一辈子,一个地方无脸,另一个地方才有脸!

2、不要太注重得失

很多时候我们的广告销售因为广告销售而广告销售,太看重结果注重得失。到最后,反而没有结果。广告销售先得好好推荐自己修炼提升自己,客户对你本人都尚不信任,那何尝会有业务可做,先把过程做好,结果自然会好,没有了过程,怎么会有一个好的结果呢?广告销售也同样如此,太注重待遇的好坏,反而做不好广告销售。广告销售过程细节专业人都做好了,自然一切都会好。待人接物关系也一样,太看重得失,有势利的嫌疑。


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3、不可感情用事

对待广告销售千万不可搀杂太多感情,感情多了,原则就少了。“没有规矩,不成方圆”这样开展广告销售就难。在广告销售中遇到困难不能退缩,要坚强,明白困难只是暂时的,风雨过后往往都是彩虹。对广告销售一不满意,就想另谋高就,一朝不满就很难满足。如此循环,就成了候鸟,永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化,始终要有一个平和的心态,要能“骤然临之而不惊,无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化,所有的能力就得不到正常发挥,自然就会影响。

4、对生活,对人要宽容

古人曰:君子坦荡荡,小人长戚戚。君子度量大,心胸宽广,不计较小事。对人太计较、太在乎,忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全,人就不会快乐。不防对生活,对人宽容一点,也许天地就大了起来!


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5、换个角度思考

广告销售谈判中,学会站在客户立场考虑问题,就能分析出客户的心理,知己知彼,就能百战百胜;在工作中,学会站在老板、公司的立场考虑问题,就能透彻地理解公司政策,有利于广告销售业务开展;在生活中,学会站在朋友的立场考虑问题,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友,有了换位思考,心态就能明朗起来。心态的调解,重点还是在于我们要不断学习,提高自己,思想丰富了,想问题自然就全面了,看待事物就会更通透些,当然就会乐观,此为心态上乘之界!

6、不要对自己过分苛求

有些人做事要求十全十美,对自己要求近乎吹毛求疵,往往因为小小的瑕疵而自责,结果受害者还是自己。为了避免挫折感,应该把目标和要求定在自己能力范围之内,懂得欣赏自己已有的成就,自然会心情舒畅了。


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7、对他人期望不要过高

很多人把希望寄托在他人身上,若对方达不到自己的要求,便会大感失望。其实每个人都有他的思想、优点和缺点,何必要求别人迎合自己的要求呢?

8、疏导自己的愤怒情绪

当我们勃然大怒时,会做出很多错事或失态的事。与其事后后悔不如事前加以自制。把愤怒转移至另一方面,如打球和唱歌之上,练就一种阿Q精神。


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9、偶然亦要克服

一个做大事的人处事是从大处看,只有一些无见识的人才会向小处钻的,因此只要大前提不受影响,在小处有时亦无需过分坚持,以减少自己的烦恼。

10、学会暂时逃避或放弃

在生活受到挫折时,便应该暂时将烦恼放下,去做你喜欢做的事,如运动、睡眠和看书等,等到心境平衡时,再重新面对自己的难题。


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11、找人倾诉烦恼

把所有的抑郁埋藏在心底只会令自己郁郁寡欢。如果把内心的烦恼告诉给你的知心好友或师长,心情会顿感舒畅。

12、为别人做点事

助人为快乐之本,帮助别人不单使自己忘却烦恼,而且可以确定自己的存在价值,更可以获得珍贵的友谊,何乐而不为呢?


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13、在一时间段内只做一件事

依据美国心理辅导专家乔奇博士发现,构成忧思、精神崩溃等疾病的主要原因是患者面对很多急需处理的事情,精神压力太大而引起精神上的疾病,要减少自己的精神负担,不应同时进行一件以上的事情,以免心力俱疲。

14、不要处处与人竞争

有些人心理不平衡,完全是因为他们太爱竞争,使自己经常处于紧张状态。其实人之相处,应该以和为贵。

15、对人表示善意

我们经常被人排斥是因为人家对我们有戒心。如果在适当的时候表现自己的善意,多交朋友,少树敌人,心境自然会变得平静。


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广告销售心态调整的方法及步骤

1、养成良好的生活习惯。

比如早睡早起,比如按时吃饭等等,这些好的生活习惯对于广告销售而言,可能很难坚持,不过一旦养成,会让广告销售的精神状态更好,更利于自己调整心态。

2、注重广告销售方法和方式

找到最适合自己的,要调整心态,就要学会采用正确的广告销售方式和方法,多学习,要求邀请最专业行业的老师系统培训,让客户舒心的同时,也让自己满意。如此,会让自己获得更多的成绩,心态会很放松。

3、培养一项兴趣爱好

比如听音乐,比如画画等等,总之只要是自己喜欢的事情都可以培养成为兴趣爱好的,一来会增加自己生活的丰富性,二来会让更放松心情,更好的调整心态。


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4、多和积极正能量的人交朋友

第一件事拉黑删除微信朋友圈的玻璃心负能量的垃圾人,近朱者赤近墨者黑,和积极正能量的人交朋友,也会让自己成为积极正能量的人,会让自己保持乐观,对于工作和生活更有信心,一个有信心的人心态会更容易调整。

5、正确看待工作中的得与失

失败的只是一件事而不是整个人生,有失败才有成功,这样会让自己减少很多不必要的怨恨,会让自己看清楚很多事情的本质,减少纠结的机会,当然也会让心态保持平和。

6、多看书,多学习

随时随地的多学习,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,书中也会有我们调整心态的方法和知识。看书学习会增加我们的专业知识,更会开拓我们的眼界,让我们心胸更开阔。

7、给自己一些暗示

我是最有优秀的,我是棒的,只要我不跪下,就没有人比我高,当自己在广销售的过程中遇到很烦心很生气的事情时,要及时给自己暗示,帮助自己调整心态和情绪,更好的继续工作。

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