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如何寻找和选择最好的B2B营销顾问或代理?

B2B营销人联盟 | 聚焦B2B行业的营销方法与实战 2021/11/17 13:29

引言:

让专业的人做专业的事,会少走很多弯路,事半功倍!

市场营销是一个宽泛的术语,指的是为你的企业带来利益的各种方法和策略。

每个企业有不同的需求,需要不同类型的营销。例如,吸引用户和提高销售是相互关联的,但目标仍然是不同的,所以你不能对两者采用完全相同的策略。如果你公司的客户是政府、企业或事业单位,那么就需要企业对企业(B2B)的营销。

发展和扩大你的业务将需要一个强有力的营销计划。经营一家公司并不需要和营销公司一样具备所有的技能。许多营销专业人士将专注于特定领域,如B2B营销。这些顾问或代理机构利用他们的专长帮助企业改进营销策略。帮助企业开展更有影响力的营销活动。

一、什么是B2B营销顾问?

作为企业主或CEO,你可能不具备专业知识,也没有时间专注于营销的各个方面。B2B营销的目标客户是政企的客户。B2B营销顾问会与你一起制定并实施新的战略,将贵公司与目标受众的企业联系起来。

二、雇佣顾问的好处

专注于某一专业比只了解各专业浅显知识有用得多,特别是需要专而深的B2B营销领域,雇佣一个顾问会让你有更多的时间专注于你的业务,同时他们会为你制定一个有效的营销策略。顾问也会给你的营销带来全新的视角和策略。此外,他们只有一个角色,他们可以奉献自己的全部时间 让专业的人做专业的事,会事半功倍!

三、B2B营销咨询的费用

弄清楚你的预算将决定你能在B2B顾问或机构上花多少钱。每个行业的每个营销代理或顾问的报价都不一样,有的差距很大。建议可以多多比较。

这些营销专业人士可能会收取固定费用,随后为他们所花费的材料和时间开具发票,或者要求一笔基础费用,并根据已实现的结果添加风险/奖励元素。对于较长的项目,他们可能会要求按月或按年预付一定的费用。

四、什么是B2B营销代理?

B2B营销代理是一个由营销专业人员组成的团队,负责处理企业从研究阶段到实施阶段的所有B2B营销。根据某些因素,比如您的业务需求、预算和所需的时间线,您可能需要一个B2B营销代理,而不只是一个顾问。中介机构会为你提供一系列的服务和产品以满足你的需求。这通常比咨询顾问的成本更高,因为你得到的是一个专家团队,而不是一个。

五、雇佣营销中介机构的好处

顾问只能提供策略、规划或执行,而机构可以完成这三个任务。一个机构也可以给你更多的个性化的关注,因为他们有更多的人力。对于没有大型内部营销部门的企业来说,聘请营销代理机构是特别必要的。将你的B2B营销工作全部外包将减轻你和你的员工的负担。

六、如何聘请B2B营销代理或顾问

1.明确你想要达到的结果。

2.决定你是需要一个中介还是一个顾问。

3.选择一个预算并坚持下去。

4.确定你的营销代理机构或顾问应该具备哪些专业技能。

5.创建一个名单。

6.挑选10个有洞察力的面试问题。

7.开始合作

为你的企业选择合适的代理机构或顾问需要寻找。雇佣错误的营销顾问可能会浪费你的资源和预算,如果他们最终无法实现你的任何目标。遵循以下步骤,为你的公司聘请最好的顾问或咨询机构。

1. 明确你想要达到的结果。

这就是为什么你要为你的B2B营销寻求顾问或代理的帮助的原因。明确你想要改进的地方,无论是在你当前的营销策略中改进某些具体的东西,还是开发一个全新的策略。这些目标应该以一种可以跟踪的方式组织起来,这样你就可以监控实现目标的进程。

2. 决定你是需要一个中介还是一个顾问。

你之前定义的结果将有助于确定你是否需要一个机构或顾问。如果你的预算比较少,有更具体的需求,那么咨询师将是一个不错的选择。如果你有更大的预算和更广泛的需求,咨询机构可能会对你更好。

3.选择一个预算并坚持下去。

在为你的营销工作配置预算时,不要忘记权衡风险与回报。如果您获得的奖励是可观的,那么提倡对您的B2B营销工作增加一点预算可能是公平的。然后,在你的预算范围内搜索代理机构或顾问。

4. 确定你雇佣的咨询公司或顾问应该具备哪些专业技能。

通过关注在你的行业有经验的专业人士,最好是在你的行业有确切的B2B营销经验,进一步缩小名单。根据你想要的结果来选择最佳候选人应该具备的工作经历和技能。

5. 创建一个名单。

一旦你在预算范围内找到了一些候选人,并且他们的技能与你的目标一致,你就可以开始在候选名单上列出名单了。

6. 挑选10个有洞察力的面试问题。

关于一个潜在的B2B顾问或机构,你真正想知道什么?在过去,他们是否满足了你对其他组织的特殊需求?他们有创意吗?问问他们是如何处理某些情况的,或者他们在过去和其他公司制定过什么策略,取得过什么效果?

7. 开始合作

最激动人心的部分是当你看到一个机构或顾问脱颖而出,你可以自信地选择他们为你的首选。把文件写好,然后开始行动!与咨询机构或顾问确认合作目标,并开始实施新的B2B营销计划。

雇佣一个B2B营销顾问或代理机构

在你雇佣你的B2B营销代理或顾问之前,你应该设定明确的目标,在他们的帮助下完成。在确定的策略实施后,继续跟踪进展,以达到预期的结果。这将帮助你看到顾问或代理机构的帮助最终对你的业务是有多少价值和效果。同时,确保任何长期实施的策略或方法都能继续得到执行和跟踪。

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