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如何平衡创新产品和成熟产品的资源分配?

刘官华 | 参谋顶层设计 护航关键决策 2021/11/17 09:15

► 5. 如何平衡创新产品和成熟产品的资源分配?

6. 低成本创新怎么做?

学员提问: 我们这边的企业大部分都是A轮、B轮,大家其实原来已经也一个主要的产品,可能做到一定规模。就像您说的企业发展到了200、300人的规模阶段,可能需要更多的产品,或者说更大的用户量来支撑公司快速的成长。您今天讲的也是怎么开发一个针对用户的新产品,这个时候对于成熟产品和创新产品之间的平衡关系,您有什么建议吗?

刘官华老师: 这是一个特别关键的时期。比如说,当我们发现一款产品已经过了成熟高峰期,开始往下走了,这个事情是大概率不可逆的。有数据统计,当一个产品开始走下坡路的时候,力挽狂澜的概率非常低的,可能挽救回来的概率在3%到4%之间。

要是成熟产品出现了明显下降趋势,这个我是非常同意逐步放弃这款产品的。好多人发现产品已经老化了,还苦苦支撑经营,寄希望于它能够“焕发第二春”。 这个其实和人年纪大了身体越来越不好的道理是相通的,到了那个年龄,衰老可能可以被延缓,但根本就不可能回春,这是一个自然规律。

新知达人, 如何平衡创新产品和成熟产品的资源分配?

你想让自己生命延续,那就多生孩子。 回到商业的视角,想要保持长期、稳定、快速的发展,就必须多去孵化创新产品,然后在众多创新产品当中选择企业未来的新支柱。 这个怎么搞,怎么挑的,什么时候挑的,根据什么东西挑的,这才是我们企业管理者在搞经营的过程中要解决的实际问题,要靠技术和流程的办法来解决。

创新怎么去驱动?是领导人拍脑袋说现在我们赶紧想下一个?还是搞各种政府资源看看现在是不是有什么政策支持,可以补贴多少钱?还是哪几个工厂去搞什么建设用地去了?都不是。我们的想法一定是考虑增量的用户市场,思考用户的需求有没有满足。 创新一定是来源于用户需求的,因此时刻想着你的用户到底是谁。

所以如果要从理论上研究的话,我觉得《蓝海战略》的理论是比较具有学习价值的。 《蓝海战略》说我们看一个静态曲线,能不能把生产性曲线往外扩,扩大了以后大家都能找蓝海,找那些长期存在,但是被忽略的需求。

比如说戴森公司的创始人詹姆斯·戴森就表示“我们就是做一个长期存在,但是被其他厂商忽略的需求”。因此,尽管吹风机这个产品市场上早就有了,原来国内的平均售价在2、3百块钱,戴森吹风机一出来2、3千块钱。它找到了一群蓝海,这个蓝海就是他进去,整个生产边界往前推,因为市场是巨大的。

新知达人, 如何平衡创新产品和成熟产品的资源分配?

学员: 戴森为什么变成蓝海了,不就是一个通过技术的改良和设计上的想法变成红海市场里面的一个强者吗?

刘官华老师: 如果你要看产品的话,它跟原来产品是比较类似的,基本上功能也比较类似,如果你看人群的话,完全是一群新的人群。 因为他们有这些人群一直想要,钱不是问题,要提供更优雅,更好的东西。他们需求一直被压抑,一直被忽略,他明明有这个付费的要求,一旦你提供了这个东西,相当于满足了一个更高端的人群对这个产品的需求,所以从市场来说是一个新的市场。 蓝海战略就是重新定位一群人,而不是重新定位一个产品。

再给你举一个例子,医美行业,原来所有的医美行业用户全都是比如说烧伤、创伤患者。原来的都是病患、患者,现在去医美的用户全是健康人,他发现了一个新的人群。谁说医疗机构只能针对病人,发现一个健康的人群也能做,他的需求是另外一波人,所以他找出了新的人群。找出来新的人群就有新的市场爆发,这是我对这个理论的理解。 我认为在市场开拓这一方面,《蓝海战略》是给的更细,或者更接近真相,更接近日常的运营和落地的。 这是我的一些理解,供大家参考。

End

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