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刚入局企业微信,如何3个月增长5000个精准企业微信好友?

星耀裂变 | 2021/11/12 10:30

如果说去年还在观望要不要注册企业微信,那么今年毋庸置疑是要躬身入局了,2021年,不仅是企业微信用户量爆发的一年,也是企业微信优化升级最频繁的一年。

  • 1月,企业微信外部群人数由原来的200人,增加到500人;
  • 6月,企业微信朋友圈由原来的每天发布1条,升级到3条;
  • 7月,企业微信开通历史朋友圈,且在成员信息栏增设朋友圈和视频号入口;
  • 10月,企业微信连接视频号持续升级,在视频号主页可展示“添加企业微信”...

所有的这些信号,都告诉我们同一件事:企业微信营销功能越来越强大,做私域一定首选企业微信

我们都说,流量是一切生意的本质!同样,用企业微信做私域也存在这样的问题,那么如何快速增加企业微信这个私域池的流量呢?

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我猜你可能试过下面这些方式:

  • 群发微信通讯录,引导好友添加企业微信
  • 发朋友圈/社群,让大家添加企业微信
  • 线下地推,用奖品吸引用户添加企业微信
  • 在线下门店,让导购引导客户添加企业微信
  • ......

但做了几个月后,会发现增长速度很缓慢,不禁疑问,为什么瑞幸咖啡、乐凯撒可以通过门店、通过导购引流几百万的用户,销售额可以提升几千万,而你不能?

因为数量!对于大多数企业而言,不管是员工数量,还是门店数量,都很有限,单纯通过人堆人的方式,肯定是无法获得指数增长!

其次,群发通讯录、朋友圈、社群,这些引流来的用户,本身就是微信好友,看似企业微信有增长,但实质是左手倒右手,并没有带来新的增量。

最重要的是,以上所有引流方式,都没有借助用户的社交关系链,来帮助企业拓展更多的目标人群。

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我们一直说,微信的底层是社交,那么想要在这个生态获得增长,想要触达更多的用户,肯定是要通过撬动用户的关系链,让用户帮我们邀请更多的目标人群,来实现企业的增长!

新知达人, 刚入局企业微信,如何3个月增长5000个精准企业微信好友?

这里就牵扯到裂变的底层逻辑,只有了解了裂变的本质,才能更好的获得增长。

裂变增长底层逻辑:通过奖励式分享传播,实现用户快速增长。用户通过添加企业微信,获取自己的专属海报,分享传播邀请好友助力,达到规定的邀请人数,领取奖品。如果好友对活动奖品感兴趣,会继续分享转发传播,形成裂变循环。类似拼多多邀请好友砍价,达到一定人数,领取红包。

那么,接下来该如何快速启动裂变增长呢?

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要做一场5倍增速的裂变活动,只需要做好下面四步:

1、通过用户调研、竞品分析,了解用户的需求,确定活动奖品

这里面包含了三个细节点,用户调研、竞品分析、活动奖品,听起来好像都不容易。不用担心,都给你准备好了模板,照着操作就行。

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奖品的选择有五个维度,分别是客户需求、业务关联、奖品价值、奖品成本、奖品形态。

用户需求:能够保证活动的拉新数据;业务关联:能够保证后期的用户转化率和留存率;奖品价值:通过卖点、利益点塑造奖品的价值;奖品成本:平均获客成本控制在1元左右;奖品形态:实物、虚拟、红包、卡密、积分、线上、线下。

举一个反面案例:

定位职场类,用湿巾做活动奖品,活动拉新数据很高,但是湿巾是人人都需要的,参与活动的用户有很多是非职场的人群,导致的结果是—

转化低,用户流失严重。

2、根据用户人群属性,奖品特征,设计活动海报

海报的设计,只要做对两个环节,就能够保证输出一张80分的裂变海报。

第一,海报的文案提炼

第二,海报的排版设计

那么海报的文案提炼有没有模板呢?当然有。对照着海报设计6要素,就可以了。

比如活动主题,一定要痛点明确,要让用户看到海报主题就知道这个活动是在做什么。

举一个反面案例:

修改前的主题:礼遇中秋,让月亮掉进酒杯里

大家看到这个主题,能看出这是什么活动吗?

来看修改后的主题:戛纳电影节红酒月饼礼盒,免费送

有没有清晰很多,且突出戛纳电影节和免费,让用户有更想参与活动的欲望。

再来看海报排版设计问题,怎样的排版用户视觉更喜欢呢?一样给大家上模板

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这是用的最频繁的3种裂变海报的排版样式,初期不知道怎么排版,照着这个设计就可以。

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3、设计用户裂变路径

目前企业微信的玩法很多,比如企微号裂变、企微群裂变、企微红包裂变、企微盲盒裂变、企微抽奖裂变、企微线下核销、企微门店引流、企微+公众号双重裂变等等。

根据自己的活动目的,选择对应的裂变路径。不清楚每种玩法的,可以点击下方链接查看

  • 企微号裂变、企微群裂变、企微线下核销、企微+公众号双重裂变:最全【企业微信】裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法!
  • 企微红包裂变:企业微信红包裂变,已上线,免费送!
  • 企微盲盒裂变:企业微信盲盒裂变,限时试用!
  • 企微抽奖裂变:企业微信抽奖裂变,已上线!免费领,截止11月7日!
  • 企微门店引流:门店活码,引爆店铺流量!

4、梳理渠道,宣发活动

将可以宣发的渠道进行整理,有节奏的推送活动

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多在流量大的时间段推送活动,比如工作日的流量比节假日大;晚上6-9点,中午11-13点的流量比其他时候大。

当你按照这样的流程做完一场活动后,用户增长的速度一定可以做到当前的5倍以上!

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为什么用这样的方式获取用户是可行的?为什么这样的方式可以得到指数增长?我们可以从公众号的增长来看

从15年,开始有微信公众号的裂变,行业很多大号都是通过这种玩法吃到了红利,比如【有书】,就是通过一张标题为“你有多久没有看书”的海报,获取百万粉丝;

再比如教育行业,通过裂变活动获取用户,再引流至低价训练营,最终转化用户付费高价课,已经是整个行业公知的、很成熟的转化闭环模型。

既然在公众号可以有飞速的增长,那么将同样的裂变玩法,迁移到企业微信,一定也是可以的!

而且经过近两年的实操,以及大量的案例反馈,我们很多客户已获得了几万、几十万、几百万的增长。

例如,

直播电商

  • 罗永浩交个朋友,3个月企业微信好友,从0增长到17w。
  • 通过企业微信裂变活动,触达更多的用户,再将用户引流到抖音直播间,一场活动就可以将普通用户,转化为直播间的付费用户。
  • 案例复盘:罗永浩交个朋友直播间,如何搭建企业微信私域流量?

水果生鲜

  • 每日优鲜,一场活动获取2.5w用户。
  • 用每日优鲜自己的限时折扣券做奖品,用户完成任务去每日优鲜小程序领奖品,并完成消费,增长+变现双赢!
  • 案例复盘:案例拆解:每日优鲜「企业微信」增长玩法

数码家电

  • 美的,在种子用户仅有1000人的情况下,活动裂变层级高达19级。
  • 案例复盘:美的,企业微信裂变活动,裂变层级19级!速来学习

线下商场

  • 品牌折扣店,1人带来100的超级增长。除了线上的增长,对线下商场到店也是一个核心指标,结合线下核销,为商场做精准引流。
  • 案例复盘:线下商场,1人带来100人的「企业微信裂变活动」怎么玩?

通过这些案例你会发现,3个月增长5000个精准好友,不仅不难,而且是比较容易的。

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在做活动之前,作为运营,我们通常需要输出一份活动方案,通过这个活动方案来指导我们下来的裂变活动。

那么活动方案该怎么写?这个也有模板,而且已经给你准备好了。想要的朋友可以关注星耀裂变官网免费领取使用哦~

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