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抖音爆款神裤,如何做到月销突破1700万?

蝉妈妈 | 2021/11/10 10:40

蝉妈妈又发现一个销售额增长迅猛的账号。

女装带货账号66专业女裤,近30天内的直播总销售额飙升至1600万以上,日均销售额在55万以上,最高日销售额冲到了150万+。

新知达人, 抖音爆款神裤,如何做到月销突破1700万?

▲蝉妈妈直播带货趋势

跟其他女装账号注重搭配,注重高客单价不同的是,66专业女裤专注在单一品类裤装上的推荐,而实现了月销破千万的销售奇迹。一起跟随蝉妈妈爆款直播分析的脚步,看下去吧。

调整卖货策略,专注爆款裤装推荐

66专业女裤目前账号粉丝数73.9万,发布短视频6727条,累计点赞数227万。

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▲图片来自抖音

账号历史直播场次达382场,近30天直播36场,平均开播时长在12个小时以上,已经是一个非常稳定开播的直播账号。

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▲蝉妈妈直播概览

目前,66专业女裤稳定日播中,且直播间场观在10~30万之间浮动,人气峰值大多数都能突破500人,UV价值保持在2~4元的良好水平

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▲蝉妈妈直播分析

在账号起号期,66专业女裤所带货的女装产品相对比较繁杂,每场直播的商品链接有40~70件,在直播了一段时间测试出爆品后,直接砍掉大部分链接,开始主推裤装产品。

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▲蝉妈妈直播分析

近30天内,66专业女裤直播间的销售额排名前10的产品中,销售额前四名和第六名都是裤装产品,价格设置都在90块以下,其中一款品牌为秋冬款雪尼尔阔腿裤的产品,单品销量逼近20万,累计销售额突破1700万。

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▲蝉妈妈直播分析

可见在裤装方面,66专业女裤背后的运营团队在产品话术包装,视频拍摄,价格设置方面都做了细致的运营手段,跟其他女装账号做出差异化。

短视频全方位展示产品卖点,爆款视频批量产出

除了主推品类的转变,66专业女裤在短视频方面也十分积极。近30天发布视频456条,平均点赞624,相当于平均一天发布视频15条。

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▲蝉妈妈视频分析

66专业女裤发布的短视频内容多为10秒左右的裤子试穿视频,或者开箱试穿,卡点换装视频,视频文案主打“显瘦”、“不起球、不起皱”“百塔”等大多数人秋冬买裤子最在意的痛点。

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▲图片来自抖音

其中的一条爆款短视频就是10秒内进行开箱,然后展示多套服饰搭配,在极短的时间内就完成种草,也展示出了这条裤显瘦、保暖、好搭配的特点。

这条视频单条点赞数突破7.3万,预计播放量突破1500万,让这条裤子火遍全抖音。

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▲蝉妈妈短视频分析

此外,短平快的短视频节奏+痛点文案+高挑的模特展示,让66专业女裤复制生产了多条爆款短视频。

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▲蝉妈妈短视频分析

可以说66专业女裤的产品包装和推广方面所做的动作,非常值得同行直播间学习。

测评博主发力,进一步扩大产品知名度

除了在自己的账号火的一塌糊涂,66专业女裤也出现在各大抖音服饰测评博主的账号里,服饰测评博主的推广受众精准,往往容易起到种草转化的效果。

特别是直播间销量和账号热度没有起来时,服饰测试博主的短视频带货推广,为账号带来了一波自流量。

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▲图片来自抖音

测评博主的软植入推广,让66女装神裤的影响进步一扩大抖in爆款榜中,66秋冬款直筒阔腿裤位列高腰长裤爆款榜第一名。

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▲图片来自抖音

总结一下,同样是在抖音女装竞争激烈,内卷严重的情况下,更出众的产品包装方式,更精准的种草人群,更勾起用户购买兴趣的短视频内容,都是抖音兴趣电商的必备基础。

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