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年终冲刺用什么销售技巧?这4个方法超超超有用,一看就会!

建众商学院 | 家居建材行业优秀品牌的标配 2021/10/28 09:24

销售是一个很难又很简单的行业,难是因为入门很难,没有人带,自己慢慢摸索,没有好几年的沉淀,想快速成长很难。很简单,对于销售高手来说,销售真的很简单,和客户谈谈心,聊聊未来,就成交了。

所以,在销售界,二八原则是最明显的。那么,销售高手都是怎么做事的呢?今天我们一起来看看!

新知达人, 年终冲刺用什么销售技巧?这4个方法超超超有用,一看就会!

1、最快的速度,选出意向客户

满足客户主要需求=质量+品牌+客户利益(预期)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面。

直接套用公式,给每个客户做信息表格,帮助筛选,好记性不如烂笔头。

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2、不断激励筛选出来的意向客户

我们上面的客户信息表格,加上和客户的沟通交流,能够帮我们明确能帮客户解决或改善什么问题,知道问题之后,制定相应计划,这些问题就是我们的突破口。记住,要让客户相信你比其他人更有能力帮助他解决问题。

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3、给客户讲故事,用文化包装

做销售,如果总是不断的吹嘘自己的产品如何好,自己的公司怎么样,历史如何辉煌,那么基本上销售做的不怎么样。其实客户并不关心这些,你是在激情四射的讲,客户只是不得已听

要想做好,可以好好研究自己的几个客户,把他们采购我们产品后,成功案例编成一个个精彩的成功故事,说给新开发的客户听,一方面是有老客户给我们做信任背书了,增加了客户的信任度,另一方面,我们可以与竞争对手形成差异化。

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4、学会销售过程中,收获更多的快乐

销售过程是枯燥的,只有销售结果才有一点激动人心,而在重压下,整个过程是漫长而痛苦的

做销售,不管如何,都要调整好自己的心态,学会释放压力,让自己在最好的状态下工作,把精力集中在筛选意向客户上,把精力放在激励客户上,这样才能提高成交率,也能让自己获得更多乐趣。

一点小提醒:做销售,说话要说重点,不要在客户面前东拉西扯,这样不是显示你有多好的口才,只会让客户厌烦。

(本文部分内容源自网络 ,版权归原作者所有。如有任何疑问,请及时联系我们。)

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