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1.4亿游戏玩家撑起了一个IPO!王者荣耀、英雄联盟、绝地求生、和平精英都与它合作

尚普IPO咨询 | 2021/10/26 22:49

近日, 移动游戏语音赛道的头部企业 趣丸集团向港交所提交招股书,准备于港交所上市,高盛、中金公司及杰富瑞为联席保荐人。

趣丸集团成立于2014年,公司CEO、董事会主席兼执行董事宋克为主要创始人之一,他曾在游戏行业中连续创业,拥有8年的互联网及科技行业的从业经验,对中国游戏爱好者及新世代的兴趣及需求有深刻的洞察力,而公司成立后 最为人熟知的莫过于 TT语音 这款产品 。经过几年快速发展, 趣丸集团已经成为一家集游戏工具、游戏电竞、游戏研发及发行于一体的企业,业务拓展至泛娱乐社交服务以及电竞,并逐渐开始着手海外市场布局。

目前,趣丸网络已完成4轮融资,最近一次是2021年2月由兰馨亚洲、 经纬中国等知名美元基金提供的1亿美元B轮融资。

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开黑语音起家

2012年起,国内手游行业爆发,腾讯等游戏大厂进军手游界,创业者们一窝蜂地扎向了游戏内容制作。宋克并没有选择走上游戏制作的道路,他从垄断端游市场的YY语音身上看到了市场机会,决定做一个移动端即时语音软件。 2014年12月,趣丸网络正式成立,并推出免费手游语音工具“TT语音”。推出的第一年,

TT语音

注册用户量突破300万,同时在线人数超6万人。

根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年上半年的平均月活跃用户计算, 趣丸集团是中国最大的移动语音社交平台及最大的以玩家为核心的移动社交平台。 公司运营TT语音应用,为该公司旗下旗舰移动应用,截至2021年6月30日, TT语音的注册用户超过1.44亿人,平均月活跃用户为1620万人, 超过90%的用户年龄在30岁或以下。

2021年上半年期间,趣丸集团的用户平均每天在语音聊天室花费大约158分钟,且用户平均每天发起超过850,000个语音聊天室,与2020年同期相比增长45.6%。

TT语音

达成合作的游戏研发商超过500家, 包括

王者荣耀

、穿越火线、第五人格等。

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强势布局电竞

招股书显示,趣丸集团为提升品牌及增强对用户的价值主张,也从事其他业务,如中国电竞团队运营、游戏分销及海外市场基于语音的社交网络运营,这为公司提供更具吸引力的变现和营销机会。

自2017年起趣丸集团便开始进行游戏电竞全链路布局 2020年成立TT电竞品牌 ,强势进军电竞赛道。目前,TT电竞旗下拥有TT英雄联盟分部、王者荣耀广州TTG战队、TT英雄联盟手游分部和TT和平精英分部。其中广州TTG是广州仅有的拥有电竞主场的战队,先后获得KPL春季赛亚军、世冠赛四强。TT英雄联盟手游分部则获得英雄联盟手游资格赛·LPL赛区冠军,备战新加坡世界级赛事“破晓杯”。

今年9月 成为和平精英职业联赛 PEL 的官方指定语音平台后 ,TT语音已经成为 王者荣耀职业联赛(KPL)、英雄联盟职业联赛(LPL)、绝地求生冠军联赛(PCL)、和平精英职业联赛(PEL)全球四大顶级电竞赛事官方合 作伙伴 。手握四大顶级电竞赛事,意味着抓住亿万级的电竞商机。趣丸集团得以将品牌影响力触达到亿万粉丝群体,而赛事背后联盟化的商业模式,更让其实现了盈利和可持续发展。

10月11日,

趣丸网络

与广东省电子竞技运动协会、广州体育学院正式签署“电竞教育产业战略合作协议” ,成立了大湾区内首个产教协合作的电竞人才培养基地,全力推动电竞产教融合。

从游戏语音、电竞赛事到人才培养,

趣丸网络

游戏电竞生态布局已覆盖上下游产业,展现出强劲的发展势能。

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营收逐年上涨

招股书显示,2018年至2021年1-6月,趣丸集团的营业收入分别为4.33亿、8.36亿、14.93亿和11.73亿元人民币, 相应的净利润分别为人民币0.13亿、1.31亿、-1.54亿和-9.89亿元人民币 。相应的经调整净利润分别为人民币0.53亿、1.42亿、1.51和0.042亿元人民币。

从调整后净利来看,公司2021年上半年的净利润为420万元,去年同期为7140万元,同比大幅下滑。 而净利润下滑主要是由于2020年下半年推出的音频娱乐服务,其与公会分成的收入比例高于增值服务所占比例。

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TT语音的营收方式主要通过用户在与其他用户以及主播互动时,购买的虚拟物品以及会员订购来实现。用户可购买丰富多样的虚拟物品并作为礼物赠送给他人,以表达自己并与在我们平台上结识的朋友巩固社交关系。有的关虚拟物品,主要包括赠送给其他用户的可消费虚拟礼物,以及允许用户在语音聊天室中展示其虚拟身份的特权等。

在定位上,TT语音从玩家的角度切入,致力提升所有游戏玩家的共同体验为每个人找到最合适的具有适当的技能水平、游戏风格和偏好的玩伴。这款以玩家为核心的社交应用具有独特的定位,可连接新世代游戏玩家,并满足他们多样化的社交需求。

在此基础上,再从泛娱乐社交以及游戏等角度切入,通过多样化的娱乐社交功能以及场景的构建,创造吸引用户的高度互动的社交环境。鼓励游戏前后的社交互动以及游戏环境之外的社交互动,TT语音的愿景便是希望能够连接全球10亿玩家,打造文化生活的新方式。

比如TT语音中就打造在线卡拉OK、角色扮演配音等语音线上娱乐场景;并创建了一个“虚拟舞台”,鼓励用户成为平台主播,展示才华结交好友。

除此以外,TT语音中也引入了狼人杀、桌游、五子棋、大富翁等十余款休闲游戏,让用户在游戏之余放松社交,进一步提升用户的时间投入与黏性。

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未来前景

趣丸集团基于垂直领域发展出TT语音、TT电竞、TT游戏三大核心业务版块,对应移动语音、电子竞技、游戏研发与发行于一体,覆盖游戏电竞生态链。尤以TT语音和TT电竞双循环驱动效应显著。趣丸集团副总裁庄明浩认为, 核心游戏用户里,电竞的标签一定是最大公约数

这也得到资本的认可。 2020年年初趣丸集团完成经纬中国领投的A轮融资,今年2月,完成经纬中国、兰馨亚洲等机构参投的总金额为1亿美元的B轮系列融资。 经纬中国合伙人王华东表示:“在当今时代,Z 时代人群在网上的社交需求其实并未被满足,而通过兴趣,尤其是年轻人最喜爱的游戏、电竞作为业务切入是非常合理的。”此外, 据艾媒咨询预计,2022年中国电竞市场规模将增长至1843亿元

值得注意的是,国内游戏电竞赛道竞争颇为激烈,若趣丸集团能够成功上市,对市场也是一大激励。同时也应该看到,电竞作为一种新业态,其商业变现模式仍处于探索阶段,趣丸集团的游戏电竞生态布局也仅是初步成型。随着入局者增多,行业竞争也变得更加激烈,一些风险与隐患也随之出现,趣丸集团未来如何讲好盈利故事值得思考。

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