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告别土味,拥抱年轻人!蓝翔的新广告再次出圈!

品牌周刊 | 相信品牌的力量! 2021/10/25 12:13

挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔!

凭借着这句洗脑广告金句,成功刻在了我们DNA之中,硬生生被玩成了超级梗王;也让这座职业技术学校迅速家喻户晓,直到现在人们只要看到“挖掘机”三个字,自然就会联想到“山东蓝翔”。

如今,当我们还沉浸在古早广告梗的乐趣里时,蓝翔却已经悄摸摸换了画风。最新推出的两支短片竟一改以往的“土味风”、“豪放风”,就此温柔走心起来,走起了引人共情的路线。

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“反复洗脑+土味营销”不再有效

蓝翔走起了情感路线

大部分人对于蓝翔技校的认知,是从唐国强老师的电视广告开始的。字正腔圆的一问一答,让“中国山东找蓝翔”经过重复式填压,植入大众的脑海中。就像当年的“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”一样神效,让人过目不忘,效果奇佳。

之所以会产生如此大的势能,是因为在电视广告盛行的时代,品牌想要打开知名度,只需依靠一只土味十足的广告片和洗脑广告语,再加上重复性的广告投放,消费者就会被强制性的接受,通过视听上反复洗脑,一次次加深心智认知。

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现如今,信息传播渠道增多,消费者也从被动接受变为主动选择,“反复洗脑+土味营销”即使能让消费者快速记住品牌,在购买时也未必会主动选择你。因为消费者对这种形式的反馈,大多都是吐槽和痛骂,品牌也因此会产生负面口碑,传播效果大打折扣。

因此, “反复洗脑+土味营销”正在逐渐失效 ,作为鼻祖的蓝翔也审时度势,此次的广告摒弃了以往又土又LOW的土味场面和洗脑式专业课程介绍以及重复式广告语,画面以学院毕业生为视角,通过讲述主角的成长故事和消费者进行情感上的共振。

第一支广告片的主人公是一位蓝翔厨师专业的毕业生。讲述了她在人生迷惘的时候,来到山东蓝翔学习厨艺,学成后在老家开了一家百姓餐馆,因为食材新鲜,味道鲜美广受好评,就此改变了她一生的故事。

另一支主人公为蓝翔美容美发专业毕业生。17岁时,因为家里贫穷,错过了上大学的机会,来到蓝翔学习美容美发专业。这些年,她从一名理发师做起,不断打磨手艺,成为业内的领军人物,成立了自己的美容公司,在35岁实现掌控人生的励志故事。

人人都在学蓝翔,蓝翔却在学走心。这一次的广告片,没有洗脑的口号,安静自然的画面、温情走心的文案、舒缓轻柔的BGM瞬间引发了不少观众的情感共鸣,“洋气”、“走心”、“有质感”成为网友在社交媒体上对蓝翔新广告评价的高频词。

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不按套路出牌

蓝翔此举意欲何为?

要知道,在此之前,蓝翔的广告画风可一直是广告圈的一股清流,每逢毕业季、招聘季品牌们都少不了的要做一份蓝翔版的广告,来吸引眼球。

当众人都深深陷入了模仿蓝翔的浪潮中时,蓝翔自己却偷偷地转变了画风,从洗脑到走心,不按套路出牌的蓝翔,究竟意欲何为?

 1、巧妙制造反差感,渗透厨师、美术等其他职业技能

“蓝翔”一词本身就自带梗效应,此次新版广告的释出,也是对品牌话题度的持续加码。对于大众而言,提到蓝翔,第一反应就是唐国强老师竖起大拇指,铿锵有力地喊着“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”的响亮口号,这一幕,也让它成为了家喻户晓的品牌。

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直到现在,人们只要看到“挖掘机”三个字,还会不自觉地联想到山东蓝翔。其实,蓝翔除了挖掘机专业之外,厨师、美发等其他职业技能也很突出,此次一反常态地塑造出走心情节、质感画面,联系上大众脑海中固化的土味蓝翔,巧妙地在用户端制造出极大的印象反差,从而让受众对品牌产生全新的认知,也进一步渗透其他专业技术的心智占位。

 2、用故事娓娓道来,与用户建立情感链接

知名畅销书《故事》的作者罗伯特·麦基曾提笔到:故事天然受到人类心智的关注,它们能把信息包裹在故事中,一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来,怀疑就会消失不见。

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蓝翔的高明之处就是从个体学员的视角切入,以讲故事的形式娓娓道来,此时品牌与消费者之间已不再是买卖关系,更像是讲述者与倾听者,借由故事情节与受众进行情感沟通,进而传递品牌理念,让受众感受到山东蓝翔不仅专业度强,更是一个有温度,有情怀的技师学院。

 3、积极拥抱年轻人,实现年轻化转型

当蓝翔招生的学员主体从70、80后转变为00后、05后,面对选择更具自主性的年轻一代,蓝翔用当下年轻人喜闻乐见的方式与年轻人对话,来打破受众对品牌的固有印象,并逐渐在他们心中建立起新的认知,提升了品牌格调。

继蓝翔美发、厨师等“技术流”校友重启人生故事的广告大片后,山东蓝翔技师学院又推出一支活力四射的青春潮酷广告片,以年轻人的方式走进年轻人的世界,邀年轻人来蓝翔逐梦。 年轻化不是给用户带来“年轻感”,而是要给用户带来“新鲜感”, 对于蓝翔来说,此 番积极拥抱年轻人,无疑是为了 保持品牌的新鲜感。

告别土味,另辟蹊径,拥抱年轻人! 这是被誉为培训界“黄埔军校”的山东蓝翔正在发生的变化。毕竟,多元化的蓝翔、紧跟时代需求的蓝翔,肯定不愿一直被挖掘机的标签和魔性洗脑风格所束缚,改变是一件迟早要做的事。

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总  结

在数字媒体迅速发展、消费者信息获取渠道日益多元化的今天,品牌要长期地吸引消费者,与消费者的情感联系比单纯的品牌/产品卖点广宣来得更加重要。

相比于常规的“地毯式”、“灌输式”广告铺排,蓝翔新广告的出其不意更有益于对品牌形象与口碑的塑造,在搭建与目标消费者情感沟通桥梁的同时,通过年轻化的营销玩法,实现与年轻人的情感共鸣,既强化品牌与用户之间的黏性,又传达了企业本身的价值底蕴: 掌握一项技能就多了一个谋生的方式,在面临职业危机时,或许就是一次改变的机会。

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总之,不同年代,不同的人群,我们需要不同的广告类型,当年的“洗脑广告”+“土味营销”的套路显然已经不适合Z世代新人群,更加走心的广告、更加精致的制作,是蓝翔在新时代做出的一次全新改变,也是与年轻人对话的新方式。

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