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裁员4万 猿辅导试水卖羽绒服:理由让人意外

铅笔道 | 影响3000万创新公司 2021/10/23 13:12

记者 | 韩希言

编辑 | 吴晋娜

双减后的这个冬天格外冷,教育机构们需要想尽办法才能过冬。

“把公式印羽绒服上卖吗?是个好主意。”在一片戏虐声中,近日,猿辅导转型卖羽绒服的消息不胫而走。只不过事实与传言稍微有一点出入,针对“转型卖羽绒服”一事,猿辅导回应称,“只是新投资建立一家消费类公司,由独立的专业团队运营,与猿辅导教育相关业务无关。”

虽然确有其事,猿辅导一位相关工作人员告诉铅笔道,“该业务只是试水,刚开始筹备。” 对于日后品牌是否采用代工,或者是自建生产线,都还没有被提上讨论日程。

最新的 融资消息, 猿辅导 目前估值 约1000亿 看上 的羽绒服赛道,也确实 是一门赚钱的生意。 根据中国服装协会数据显示,2019年中国羽绒服市场规模就已达到1209亿元,2020年市场规模更是突破1300亿元,预计2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元。我国目前羽绒服的普及率只有10%左右,未来中国羽绒服市场还有很大的开发空间。

一位服装行业从业者对铅笔道表示,近几年国内羽绒服行业正处于升级期。国外品牌突袭国内市场后,虽然占据了一定市场份额,但也使得行业市场均价不断上涨。另外,随着年轻一代购买力崛起,消费群体和需求也在慢慢发生变化,羽绒服行业的季节“周期性”弊端逐渐被改善。

在这个一切都尚未定局的羽绒服行业,所有品牌都有机会,哪怕是看起来是门外汉的“猿辅导们”。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

猿辅导“制衣”过冬

波司登绝对想不到,有一天自己的竞品名单里会出现猿辅导。

近日,猿辅导转型卖羽绒服的消息不胫而走。 据天眼查App消息显示,猿力教育近期投资成立一家服饰公司,注册资本5000万人民币,经营范围包括销售服装、鞋帽、针纺织品、日用品、工艺品,服装设计等。

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而在Boss直聘平台,猿辅导也挂出了服装设计师的岗位招聘。根据职位要求,猿辅导希望能招聘到有5年以上服装设计经验、熟悉全环节流程的服装设计专业人才,月薪20000起。此外,猿辅导还正在招聘服装设计总监/主任、面料采购主管、供应链助理等岗位。

有媒体也报道称,猿辅导负责招聘的人透露团队已有5人,准备做时尚户外羽绒服,并面向成人市场。

报道中,有熟悉猿辅导业务的人表示,现在猿辅导手上就三张牌:去年融到的数十亿美元、数亿学生都知道的猿辅导品牌、在广告大战中积累的流量。接下来就是要想办法怎么把这几张牌变现,“新消费是现在的热点,冬天也快到了。”

一环接一环的“实锤”下,猿辅导卖羽绒服几乎成为事实,只差官宣。一众网友们还帮猿辅导的羽绒服品牌起名字,调侃可以叫做“猿服道”或者“猿衣库”。

不过,铅笔道也第一时间联系了猿辅导相关人员,对方表示该业务只是“试水,刚开始筹备。” 对于日后品牌是否采用代工,或者是自建生产线,都还没有被提上讨论日程。

对于转型销售羽绒服一事,猿辅导官方今天(10月22日)也回应称:北京冰原服饰有限公司系集团母公司新投资建立的一家消费类公司,由独立的专业团队运营,与猿辅导教育相关业务无关。

确实,在目前猿辅导的业务版图中,卖羽绒服并不是其主要战略。 卖羽绒服传言广传的同天,猿辅导也正式宣布进军To B的智能教育市场,并即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞象星球”,核心思路是“助力政府和学校,以技术实现优质教育资源均衡与个性化学习。”

据飞象星球的内部员工透露,目前的品牌业务已经进入研发测试阶段,即将在全国展业。该业务也在公司被标记为“创新产品研究部”,整合公司最核心技术、研发和产品人员。

至于卖羽绒服也未必是无的放矢。 指明灯智库联合创始人、素履咨询创始人郁苗在接受北京商报采访时表示,从投资的角度来看,原本做教育赛道投资的投资人在转型时,会有一些人选择消费领域;而从机构的角度来看,很多教育企业具备运营能力,并且已形成一定的品牌口碑。

“如果机构既具备运营能力,同时也积累了大量的客户群体,那么他们转向去做消费类产品的话,可以再度利用现有的资源。”郁苗谈道。

超千亿羽绒服市场

事实上,自从双减政策正式落地以来,包括猿辅导在内的教育机构主要在做两件事:节流与转型。

最直接的节流方式无疑是裁员。 如猿辅导,据Late Post报道,8月份开始,猿辅导就从地方中心着手,陆续缩减人员规模。南昌中心第一个被关闭,短短一个月内员工数量从超过6万锐减至不足3.7万。而根据新浪财经的报道,有猿辅导员工爆料称,今年年底猿辅导员工总数应该会控制在1万人左右,截至10月中旬,公司已经裁掉超过4万人。“大半个公司的人都在找工作了。”有猿辅导的员工说道。

为了过冬,教育机构们纷纷寻找新的增长点。 而且它们的目光不仅放在To B进校业务、素质教育、智能硬件之类的教育项目,也有的机构像猿辅导试水羽绒服一样“不务正业”。

与猿辅导一样,同在本月20日,新东方成立了一家全资控股的新公司,名为北京私库云书软件科技有限公司,注册资本1000万人民币,法定代表人为王专。

除了公司全名透露的软件开发和软件服务外,上述新公司的经营范围还包括呼叫中心、第二类增值电信业务、互联网信息服务、广播电视节目制作经营、除电子产品、服装等实体店外的出版物零售和出版物互联网销售、网络文化经营,这些服务都需要经相关部门批准,然后根据批准的内容开展经营活动。

其中网络文化经营需要取得经营许可证后,方可从事网络音乐娱乐、网络游戏、网络演出剧(节)目、网络表演、网络艺术品、网络动漫等互联网文化产品的制作、复制、进口、发行、播放等活动。

也就是说,以后新东方有可能会卖软件、拍网剧、做网游……

另外还有学大教育则是新增投资北京琢器咖啡有限公司,将设立咖啡餐饮中心。

某家线下教培机构的员工也对铅笔道透露,自家企业正准备筹备剧本杀项目。 实际上,早就有机构在双减前推出了“红色剧本杀”,并且广受好评。“老板也是看到了这一点认为可行,准备利用场地资源,开展新的业务线。”

这样看来,为了“过冬”,猿辅导试水羽绒服行业也并没什么值得惊讶。 而且卖羽绒服从数据上看也确实是一门好生意。

自2014年以来,我国羽绒服的市场规模一直在不断增长。根据中国服装协会数据显示,2019年中国羽绒服市场规模就已达到1209亿元,2020年市场规模更是突破1300亿元,预计2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元。而根据中研普华产业研究院发布的《2020-2025年羽绒服市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》,欧美国家的羽绒服普及率在30%~70%之间,我国目前羽绒服的普及率只有10%左右,未来中国羽绒服市场还有很大的开发空间。

以国内知名的羽绒服品牌波司登为例,据其发布的最新财报显示,截至2021年一季度,公司上个财年全年营收达135.165亿元,同比上涨10.88%,不仅如此,波司登还实现了连续五年营收、净利润两位数上涨。

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而且,2021年的冬季寒潮提前来临也是羽绒服行业的重要机会。 在9月,波司登和雪中飞等品牌的天猫旗舰店销售额就达到0.46 亿元和0.20 亿元。到了10月,中国北部一些城市已经迎来初雪,寒潮也比往年来的早一些,羽绒服的销量更是呈现明显上涨的趋势。

据唯品会数据显示,10月以来,羽绒服已经多日成为全场销量冠军,成交额同比暴增五倍。

不过,虽然羽绒服行业发展空间大,但行业内竞争也非常激烈。 据中研普华研究报告,当前外国品牌Moncler、加拿大鹅等市场份额占比很高,波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依等国货品牌再分割剩下的市场。未来随着竞争的加剧,羽绒服市场的集中度也将越来越高,小型羽绒服品牌则可能会被加速淘汰。

80%的市场份额被20%的头部品牌占据,在此背景下,猿辅导如果想要入局分得一杯羹,似乎也并非易事。

高歌猛进的国货品牌

“其实,猿辅导选择今年试水羽绒服项目,时机是很恰当的。”服装领域创业者周周(化名)对铅笔道表示。

用周周的话来讲,近几年的羽绒服行业正处在变革升级的时期。

首先,今年整个羽绒服的市场格局有了翻天覆地的变化。

据鲸参谋的品牌排行情况数据显示,女装羽绒服销售额TOP10品牌几乎是清一色的国货品牌,其中,以鸭鸭品牌为首。

这与去年国外网红品牌羽绒服突袭国内市场,60%的国货品牌受到冲击的形势截然不同。彼时,除了加拿大鹅之外,还有诸如The North Face、Moncler、Eddie Bauer、Woolrich、Parajumpers等等一些国外高端羽绒服品牌都在年轻年轻消费者中十分畅销,不断冲击着波司登、 鸭鸭等国货老牌的地位。而今年,国货羽绒服品牌,则是一路高歌猛进。

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有业内人士认为,国外网红品牌今年的集体失声,与不久前加拿大鹅因虚假宣传被罚45万不无关系,一定程度上削减了消费者的购买力,消费者们也不想沦为虚假宣传智商税的牺牲品。

其次,羽绒服高端市场的可行性已经被证明。

在国外品牌大举进攻国内市场前,国内羽绒服市场的产品长期集中在1000元以下价位段。近几年,由于国外高端羽绒服品牌逐步渗入中国市场,导致羽绒服市场平均售价被拔高,五六千,甚至上万元的羽绒服品牌比比介绍。市场证明了,只要能找到让消费者买单的点,高端品牌就能够在激烈的市场中占据一席之地。如今不少羽绒服企业也试图抢占这片市场,行业市场均价不断上涨。

今年9月份,京东平台的均价约550元,较去年上涨幅度约40%。同时从各个价格带的数据也能看出,千元以上的羽绒服较去年增长最快。这也就意味着,未来国内的羽绒服品牌将会不断打破旧市场,在设计、性能等多方面都会有重大的突破,一步步深入高端市场。

“消费者对于羽绒服的心理价位已经提升了不少,而一件昂贵的羽绒服也不再仅限于保暖的功能,更多增加了品牌溢价和社交性。”有从业者分析道。

此外,随着年轻一代购买力崛起,消费群体和需求也在慢慢发生变化,新趋势正在打破旧需求。90后、00后也成长为新时代的焦点人群,并且悄然加入消费的主力军,他们对于服装的关注点,同时也代表着品牌未来的发展方向。

发展到如今,羽绒服不再作为御寒功能性服装出现。而是变得更加追求轻薄、设计感元素不断提升,并且能够适应通勤、商务、休闲、出游等多种生活场景。

“现在做羽绒服品牌的话,也应该借鉴做潮牌的思路。”周周表示。

虽然具备广阔蓝海,但不可否认的是,只卖一个季度的羽绒服,始终面临“看天吃饭”的巨大压力。“羽绒服营收集中在冬季,倘若遇上暖冬,则会遭遇销量下滑、库存严重等问题。”多位从业者均如此表示。

在周周看来,整个企业的发展确实具有比较明确的“周期性”,季节性的影响是原因之一,另外品牌本身的设计也存在缺陷。

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鸭鸭与宝可梦的联名羽绒服

不过,近年来,随着时尚明星带货、网红种草,IP联名款、国潮韩版爆款等羽绒服成为了消费者的心头好。各类品牌也纷纷将羽绒服列为季节重点单品,加入羽绒服行业大军。在国潮消费方面,95后对国潮联名款的关注度远高于其他人群,个性化消费趋势凸显。

市场前景广阔、高端化、国货崛起、设计升级……这些都是羽绒服品牌发展的机遇。在这个一切都尚未定局的羽绒服行业,人人都有机会,猿辅导亦然如此。

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