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如何成为一个采购行业可以独当一面的从业者?

CPPM培训采购经验分享者 | 18610087835同微 2021/10/22 23:13

在职场上最核心目标是“迫切的希望自己把握自己,让自己升值”。在目标背景下,提出4个问题:

1、如何丰富自己现有的知识架构(哪些经典的书籍需要拜读);

2、谈判的时候要学会把握哪些重要的点;

3、日常采购工作有哪些工作一定是要把关好;

4、领导也没有实质的工作安排,缺乏实战环境,也没有绩效考核,总是画大饼,我如何能够接到更多有意义的工作快速成长。

一、丰富知识架构

有很多书籍可以读,建议读外文翻译过来的书,因为采购行业做的久了之后,你提升到了一定层面可能会面临全球采购,行业的规范性要求会很高,因此需要科班的功底。 国外的书籍无论在理论上还是案例上都比一般国内拼凑的书籍要高很多,特别是再版了很多次的。 如Michiel Leenders的《采购与供应管理》。

二、谈判的时候要学会把握哪些重要的点

这个问题让我在大白天想到了浩瀚星空。

谈判这个东西,实话说我讲不好,能讲好也不在知乎上码子了。按照道法术的方式分分。

首先还是要心诚,心诚不诚我觉得重要,生意是生意,合作合作,终归还是和人打交道,只要不是一锤子买卖,一般合作久的都是快成朋友了,大家也都是相对实在的人。甲方乙方丙方我也都做过,和对方谈首先还是不要满嘴跑火车,一玩虚的我个人就有些不想谈了,就会觉得没戏,谈成了后面也是地雷阵。不诚的话一次可以,不会有第二次,所以谈判首先是看对方的人和你这个人。

其次法就是你对行业、业务、商业模式、己和彼的了解等等,要有谈判应对的方案123,底线在哪里,对方的底线在哪里,对方的核心需求是什么,用什么利益去换对方的让步。这里有一本书,Roger Dawson的《优势谈判》,好像还有视频,可以多看看,常看看,溶化于血液落实于行动,很有帮助。

讲术的书和人都太多了,比如和关键人员打感情牌,比如谈到最后要拍板了对方和你说他实际不能做主还要汇报,比如先大刀砍了再慢慢升,比如用别的供方造成市场竞争来施压,大千世界聆郎满目。

三、日常采购工作有哪些工作一定是要把关好

风险,风险,风险。

风险管理是你做这一行的前面那个1,后面经验、人脉、资金等等都是0。你可以和你家的邻居,朋友讲讲说你是做采购的,你看看别人会怎么评价你,有的还会给你讲讲混社会的道理,你就知道风险在哪了。

这个我也不多讲了,因为不同类型的业主风险不同,政府、国企、外企、民企、个人,不同的主体有不同的风险。你做任何动作,先想想如果今后出了问题怎么办,用放在台面上的大道理去想,做一个正直的人,不要让你的父母和家庭为你担心。

当然风险管理不是一句口号,还要考虑落地的问题,这就需要抓紧学习。文件层面的:法规、制度、规范都要熟悉;操作层面的:流程、分工、责任也都要明确。这些方面要调理清晰,多多加油。

四、领导也没有实质的工作安排,缺乏实战环境,如何能够接到更多有意义的工作快速成长。

新人,甚至是新加入某公司的人,可能都会有一段蘑菇期,所谓蘑菇期就是生活在雨林中到处都是大树,感觉不到阳光照到自己,成了一个阴暗角的蘑菇,心理上的难受要多过实际工作中的难受。

如果你还是新人,这个不要着急,相信很多人都能理解你的心态,毕竟大家都是这么过来的。采购无小事,作为领导不会轻易的把重要工作给你,给他自己带来风险,建议你找一个年龄稍大实在靠谱有经验而且领导比较认可各方面人缘也不错的老员工,和他混的熟一些,然后向领导提出愿意给这个老员工打打下手,也就是认个师傅了,让他带你,然后你要勤奋肯干,让大家看到你的认真和努力。

你“师傅”对你的工作认可,慢慢也会变为领导和大家对你的认可,会形成一个良性循环,对你的进步起到放大的作用。渐渐的经验有了,工作稳当了,领导就会把重担给了你,相信很快你就会成为骨干,到时候你可能会想着是不是该减点工作了。

采购物流是一个不错的行业,特别是在电子商务大潮之下,电商更多的革新了传统的销售模式和实体渠道,但是却凸显了采购物流的重要。

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