新知一下
海量新知
5 9 7 0 4 8 1

做个人IP的七条“军规”

豹变学院 | 中国首家IP打造机构 2021/10/21 13:52

    哈佛商业评论预言:“新经济的单位不是企业,而是个体。”个体崛起时代全面来袭!世界从过去的高理性模式迈入了高感性模式,市场需要有差异的个体、有个性的个体、有温度的个体,这样的个体有很强的吸粉能力和商业变现价值,被称作个人IP。个人IP崛起时代的商业逻辑已然变成:打造IP+运营私域流量+赋能更多个体产品可以复制,品牌可以复制,而创始人,才是企业独一无二的影响力IP。个体崛起时代,每一个创始人都可以也有义务成为自己企业最好的代言人!但是创始人打造个人IP难度也不言而喻,这里列举打造个人IP的七条“军规”,希望可以帮助正在打造个人IP你距离成功越来越近。

1

寻找到合适的个人IP定位

    个人IP的打造都会围绕定位一步步展开,。定位最主要的目的是在用户心目中建立一个符号,符号的烙印越深刻,说明IP的塑造越成功。其实IP的定位方法可以分别从个人优势、爱好、前景、垂直、空白这五个维度来进行。此外,需要注意的是,个人的IP定位不是不可改,而是不要经常改。因为一开始的定位只是一种探索而已,更多的意义在于踏出这一步做尝试。但自己到底适合什么,还需要在实际中修正,最终找到最合适的定位。

2

选择合适的平台

    建立IP就需要对外进行传播,所以选择一个合适的平台和渠道就变得很重要。外部的平台有两种,一种是自己的资源池,一种外界的资源池。自己的资源池就是微信,抖音、B站、头条、微博、快手等这样的平台,需要自己用来从公域获取流量,需要长时间用心持续来维护。外界的资源池比如一些行业协会、外部社群,这样的资源池流动性很强,但经常在这些平台出现,对于个人拓展外部影响力是有极大帮助的。

3

持续输出内容

    很多人在做IP前,总会给自己各种压力。担心自己无法产出高质量的内容,不能涨粉引流。其实,没有任何一个IP能每天都能输出高质量的内容。在确保质量的同时,坚持更新内容,会让粉丝时刻都知道你在想什么,增加触达的频率。很多时候,持续的更新内容比高质更重要,与其昙花一现不如细水长流。所以,想做好一个IP更重要的在于行动和坚持,所有高价值的输出都源自于日积月累。

4

专注于你所在的领域

    核心还是那句话,越专注越成功。在一个领域深耕,融会贯通,才能有所作为。做个人IP大忌跟风,不能一时兴起或者看什么火做什么。我们现在所看到的大部分个人IP都是深耕垂直领域,因为这样根据这个IP所聚拢的粉丝才是精准的粉丝,这样才会具有较高的商业潜力。另外一方面,粉丝为IP付费,必须建立信任连接,也就是说IP本身必须有让粉丝所信任的基础。最简单也是最本质的方法就是集中输出垂直内容,潜移默化影响粉丝心智,素质在本领域中的权威。

    对于粉丝们来说,获取需要的内容是建立连接的基础,粉丝向IP交付自己的关注,前提就是从IP获取自己需要的内容,这样才会对IP付出持续性的关注,也是对IP未来输出垂直内容的期待。如果IP输出了非垂直的内容,那么就是没有满足粉丝对于IP的期待,挫伤粉丝继续关注的动力。另外一方面,IP输出垂直内容,粉丝为IP的内容付出时间,这本身就是一场隐性的交易,也是两者的默契。而且对于平台来说,需要通过IP的标签来进行流量分配,垂直化的IP更容易让平台进行内容识别,从而分配更精准的流量,让账号的数据更加亮眼。最后,平台分配给每一个视频的流量都是有限的,再热门的视频流量也不会无限增长。垂直IP让流量更精准,精准的流量也会更容易成交。

5

大胆变现

    虽然说要帮助自己的粉丝有所获,但依旧要拒绝白嫖党,哪怕是真免费,也得有条件。另外一点,想要IP有价值,就得大胆直接的进行商业变现。要敢于对自己进行标价,也敢于对外收费。大胆的进行变现:一是能很好的帮你过滤一部分白嫖党。二是强化你在用户心目中的商业认知。三是评估一下你自己到底值多少钱,是否具备商业变现的能力。不要怕自己收费不成功,而是要想为什么赚不到钱。对于任何一个IP来说,成功收到第一笔钱,才是IP商业化道路探索真正的开始。

6

看重长期收益

    直接变现和长远看待收益,并不冲突。收益这块有三点需要注意的:

  1. 不要因为赚小钱而受挫,任何人都是先从赚小钱开始的。

  2. 不要想着快速收割,真正的大钱都源自于真诚的服务和对等的价值付出。

  3. 鼓励自己,克服眼前的困难,要长期有耐心。许多成功不是比别人多优秀。

而是比他人更坚持,其他人都被你熬死了。越是当下社会焦虑,行业焦虑的时候,就越要保持镇静,长远的去看。但这里还要强调一点,长远看待收益,并不代表当前在收益上不作为。IP变现是一个持续的过程,也是一个优化的过程。

7

做好私域社群运营

    私域社群是IP落地化的形式,也是IP影响力、号召力、凝聚力很好的检验。同时社群也是IP线下交付最好的表现场景,在个人IP搭建社群的过程中,会帮你更好的了解你粉丝的需求、对产品服务的评价甚至是建设性的意见。而一个良好的社群,是会延续和放大IP的价值,是会有更多忠实的、有共同愿景的粉丝以来参与IP建设、推广的。

    个人IP已经成为商业系统的流量中心,越来越多的企业开始重视个人IP在企业品牌传播和业务推广上的重要价值。创始人作为企业的核心灵魂人物,慢慢从幕后走向台前,以躬身入局的姿态推动着企业向前发展。

—END—

更多“IP”相关内容

更多“IP”相关内容

新知精选

更多新知精选