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小米集团最新调研纪要

独角兽智库 | 深入产业链研究 2021/10/21 13:09

新知达人, 小米集团最新调研纪要

时间:2021年10月1 9

新知达人, 小米集团最新调研纪要

【纪要全文】

Q&A:

1 . 笔记本未来新产品?做多大?互联互通。

A 我们在市场规模还不大。关键我们怎么做好产品, Wintel的模式,跟苹果Ml相比,有很多工作要做。大方向跟手机趋势是温和。手机低功耗、便携式,会是类似的趋势。用户对笔记本粘性减弱。笔记本是生产力工具。在多屏互动,把手机优势,在笔记本体现出来。笔记本供应链,除了几家核心国际供应链,整体规模还是偏小的。把手机供应链导入笔记本。

2 . 电视 高端还是走量?还是重点关注哪些市场?

A 国内的话,过去两年份额和高端,两个方向同步进行。过去一年,份额提升、高端化布局都很重要。国内先以量取胜,在走高端化、大屏化。海外策略,利用国内优势,把产品的纵深做的更加完整。

3 . 大家电: vs美的/格力。线下发展策略?

A 小米在大家电算是新进入的选手。基础产品有基本定价,但是高端产品有高溢价。我们,第一做好产品,从效率和消费者角度出发。从消费者出发,产品有优势。大家电的智能化,全屋智能。高档产品的大众化。卢总布局的线下,布局高端产品(性能、产品定义、材料)线下销售份额比较高。规划针对线下比较好的产品。那么大家电线下优势也是比较明显。早年是线上销售。生态链大部分优势品类,就是线上特别强的品类(手机、扫地机)。家电不是所有产品大头在线上。中国区线下布局对于全品类有帮助。

4 . 全屋智能,发展慢,有啥突破口?

A:基础建设,包括讨论的协议(WiFi、蓝牙、CGB)。基础能力的建设要持续突破。每一个单品的考虑也要不断完善。目前市场上的平台式,简单的全屋智能,只是1 . 0的方案。当有比较多的设备,64个/128个,原来的平台具有局限性。内部把各个产品线,把电视、手机、IoT拉成一个系统去考虑。未来在全屋智能越来越快。

全屋智能是最近升级出来的词。不是进展不够快。我们把概念升级。之前,技术上的限制( WIFI的进步),技术积累后才能完成升级。早年还没有完成品类的布局。现在在家用场景基本完整了。今天智能家居到全屋智能刚好合适的时间点。

5 . IoT:高端品牌怎么做?哪些可以高端化?

A 很多用户觉得说定义高价就是高端化。我们认为在设计、材料、功能上才是高端产品。 IoT产品都需要高端化。做高端产品,需要提升效率;产品高端不代表价格高端,但是价格不是限制。比如,电视有很多事情要做。大师品牌,在消费者身上做。把消费者感受好的,做到规模化。

所有品类都需要高端化,我们也一直在做。空气净化器,在中国达到 50%;两年前做到份额第一,大概40%份额。之前,我们在2000元以下登顶,但是在2000元以上市场是空白。爆品打法,无论价格、体验都做到极致的产品,然后尝试往产品线做布局。我们净化器开始做2000-3000,做到3000以上;价格段份额都是提升。

6 . 我们 IoT增长动力,扩品类还是打爆品?

A 我们在新品类的探索没有停止过。我们在新机会探索没有停止。从各个品类市占率,一部分做到前二,一部分还有巨大空间。还是以家电场景为主。

7 . 供应的问题:我们供应链的管理能力?

A 最近一年供应是最主要问题。看小米的话,第一看我们的成绩。去年 /今年高速成长。有些不增长或下降。第一战略资源布局非常充分。没有非常好的战略布局,肯定是不行的。第二,系统化的保障上,我们也做的比过去提升非常多。第三,国产化的替代,投资部投资的芯片,在最近1-2年内展现了实力。在战略供应商和策略供应商,做得很好。这个局面不完全解决供应问题。环保、限电都是不可预测的。我们自己有无更多预案降低风险。今年供应比较罕见。今年供应链部分受到这么重视。平台企业缺什么就补什么。我们有集采中心,有些是小米集采的。小企业,没有合理预测,想抢到芯片,基本不可能。手机driverIC . 充电 IC、电池、屏幕,最早感知到预警,对于业务帮助非常大。我们不能说没有供应问题,是跑赢大盘的。

8. 有些合作商都是供应商,怎样确保供应商的质量?

A 质量,具体工作还是合作供应商或者生态链。国家标准是最低要求。我们会对各个品类制定自己的要求,故障率、零部件故障率。我们用手机标准,看电器,用更高的要求。我们质量和口碑也是高于手机的。我们是平台部门,要把生态链补齐到平均水平。推选标准化。无论是 A公司做的还是B公司。

9 . VRAR布局?

A 我们布局比较早。 VR可能比几年前成熟。发布AR眼镜 明年也会陆续有戸品推出。

10 . 物联网,涂鸦,类似第三方综艺平台?

A 涂鸦,是我们最早的想法。我们想打造开放平台,做第三方接入。我们当年拜访家电厂商,推动很困难。我们做 IoT,大家不拥抱第三方平台。现在第三方又起来,服务中小厂商,有智能化需求。海外的google、alexa有解决方案,小厂商比较困难。智能生态体验是方方面面决定。第三方只控制一环,很难把体验做到极致。我们在强管制下,做标准化比较困难。

11 . 海外 IoT?

A 海外品类和国内品类有不同。海外极少数品类做到反超。目前在生态上拥抱他们。一定量做到突破后。我们是国内厂商出海品类最多的。我们要针对不同市场,设计不同的产品。我们要一个市场一个市场的去拿下。明年对海外布局,远高于国内。

12 . AIoT

拥有 5个以上AIOT 700多万,本身就是一个闭环;自身带来的流量就是变现的形式。

13 . AIoT的数据监管 海外严格,有啥准备?

当年欧洲 GTPR是收入的很大比重;当时在GDPR上是非常成功的。无非是保护用户隐私数据,逻辑上是和GDPR—样的。

无论国内还是海外,传统手机互联网积极响应,小米出海是很早的,过去专人专项做了大量工作有大量经验;小米有隐私委员会一直很重视这一块,过去经历的监管可能比今天面对的难度还高,过去已经释放了负面影响,平台会积极响应,平稳健康发展。

14 . 在强监控环境下,未来有何变现渠道?

这几年全球有非常多的要求出台,惩罚力度大(不仅是 FDPR),好在过去很小心;直接影响小,间接影响有比如客户伙伴(运营成本增加、增长速率放缓)。随着时间的推移,监管总会是好事。

15 . 应用商店:苹果 APPStore分成比例下降,小米是否会?

国内国外生态不一样,国内本来就没有谷歌苹果税(安卓阵营) 国际默认第一商店是 google 对小米没什么影响,主要是对 google和Apple自身的影响 现在看到的是新的机会,去年已经看到了这样的趋势,已经提前布局,拭目以待生态圈的成绩。

16 . 游戏渠道价值减弱、游戏厂商自建渠道,对小米有何影响?

手机品牌集中度越来越强,小米并没有变弱,只是有其他厂商快速崛起 小米以开放包容的心态看待新玩家进入,作为系统会更开放帮助别人做渠道建设,小米也会获得相应收入和利润

有很多游戏的确在自建渠道,小米过去主要扮演渠道角色,去年开始下场做游戏内容定制、自研、代理发行,小米不希望只做渠道,现在也取得了成果

17 . 电视互联网:在广告和会员的增长空间?和长视频平台比较的优势?

整个小米电视在市场中的强势地位,肯定是完全盈利于市场 会员 收入天花板是付费比例,而且单个会员一年的消费也就几百块钱;现在小米的付费率已经属于高水平了,未来会有新的商业模式出来,会有更多潜在用户。广告:看经营效率、客户关系维护、创新整合营销来盈利。电视还有很多想象空间:更多会员产品、云游戏(小米优势)、 AR/VR(小米优势)。

18 . 海外互联网:怎么去提升 UP?在Google体系下,如何提升?重点关注的地区国家?

海外出货量很大,但并不存在 "海外互联网"概念,都是说每个国家的互联网,如果每个国家都用中国的打法,显然不可行,所以是不同市场不同打法。

Google Google是非常深入的关系,它的生态不是小米能很快超越和赶上的,小米每年的分成是非常高的,是以最小的代价来获得合作伙伴的分成。

重点市场:过去几年在印度,但因为有地缘政治和较低 UP;现在是在东南亚俄罗斯欧洲(西班牙),整体市场规模较小,有挑战;从过去海外互联网增速看还是很快的。

19 . 未来 AIoT的利润率水平?

有些公司是利润导向,小米是效率导向,是看产品规划设计供应链保障市场定价产品组合如何提升效率,之后也许利润是个副产品;过去无数案例证明利润增长的前提的是效率增长。利润率和性价比不冲突,小米也在看很多家电上市公司报告,很多财报的毛利率远高于小米(超 70%),但最后净利率其实也不高(10%只是个及格线)。

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