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如何拆解营销目标?再难的目标也要这么分!

熊熊运营笔记 | 公众号:熊熊运营笔记 2021/10/20 22:12

新知达人, 如何拆解营销目标?再难的目标也要这么分!

上次分享了如何利用SWOT分析的方式找到整个公司的问题,进而找到营销的目标是什么,当我们确定目标之后,今天就来学习有步骤的拆解营销目标,制定营销策略。

所谓营销策略,就是在已知公司目标的情况下,如何找到营销的目标,以及我们把营销目标分成几个步骤来完成,每一个阶段都完成哪些工作,以达到公司的营销目标。

达到营销目标的思维过程

今天讲的内容是达到营销目标的思维过程,其实就是分解目标的思维方式,后面具体的给别人看的展示方式,在后面部分会讲到。

目标:3月份,月收入10万

我们的目标是3月份月收入达到10万,这个数字对于昨天举例的公司来说是一个盈利的数字。

新知达人, 如何拆解营销目标?再难的目标也要这么分!

那我们想要达到3月份月收入10万的数字,那如果说我们的课程单价是1000块钱,转化率是1%的话,那需要1w个有效流量可以达到这个有效数字,这里面的数字全部都是举例,我们需要一个月内达到一万个有效流量,这意味着每天要得到333个有效流量,这是一步一步去想的思维过程。

那我每天要得到333个有效流量的话,意味着需要去尝试一些公开课平台的营销渠道和内容的一些投放,微博的一些内容的投放,微信的投放,这里面我们需要做的工作是数据测试。

那我们选了这些渠道之后,那我们还需要制作相关的内容,这个时候内容的承载形式可能有文章、图片、视频、活动,这些都是我们可能做的一些内容和创意,我们通过这些内容,再去投放这些渠道,我们通过数据测试,可以得到这个333个每天的有效流量。

那内容和创意应该怎么来做呢,这个时候我们就要来确定产品的核心卖点是什么,核心人群是什么,能解决的问题是什么,这个是支持我们去制作这些文章、图片、视频、活动的这些基本的要素,这个时候我们需要的是调查和数据。

新知达人, 如何拆解营销目标?再难的目标也要这么分!

你可以发现,其实做营销策划的整个思维过程和之前讲过的思维方式是一样的,我们首先去确定产品核心卖点核心人群,才能有针对性的去制作内容。

有了内容和创意我们才能选择渠道进行数据测试,有了数据反馈我们才能去调整优化,最终得到每天333个有效流量,这一定是一个科学的工作,而不是像很多营销工作者一样,去脑补一个所谓的大创意,行就是它,不行就刷数据,这个是一个错误的营销方式。

新知达人, 如何拆解营销目标?再难的目标也要这么分!

由思维过程带来的营销阶段,就可以放到营销策划方案当中去了。我们把阶段分成3个,我们的宣传阶段是1-3月,这时候在做营销方案之前,我们有一个前提,实现找到什么产品,为谁,带来什么好处,我们需要找到用户的身份和卖点。

到1月份,我们知道产品的核心卖点和用户人群之后,我们去做内容和渠道的测试,目的是找到带来有效流量的营销内容和营销渠道。

到2月份,我们需要进行营销活动的测试,筛选出能带来有效流量的营销活动。

3月份是营销内容和活动投放,我们把这些筛选出来的内容和渠道进行常规的一些投放,稳定为产品带来有效流量及有效转化,实现盈利。

在这个过程中,我们除了常规投放,还要不断进行测试,我们会找到一些新的内容新的活动,把好东西积累起来,这样我们的营销工作就会越来越好,这个是我们这3个月需要做的事情。

今天我们讲的是如何用思维方式分解出来我们每个阶段需要做的事情,后面会讲到如何用看方案的人员能够理解的方式去展现给他。

现在讲的是思维方式,不是展现到方案的方式,一个营销方案其实是一个逻辑思维能力的展现,你如何用别人能看懂的方式给别人看是另外一回事。


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