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脸书是靠什么从而达成变现的,离不开它的拉新三大法则

正儿八经运营 | 专注于新媒体运营领域 2020/01/08 10:22

昨天说了脸书如何为用户创造价值, 今天接着给大家分享,脸书是如何挣钱的?

脸书通过搭建变现的产品:将信息滤镜的核心价值发挥出来。首先,它不断完善动态消息这个核心产品的功能,让用户对这个产品形成依赖。

它在动态消息当中设置了点赞按钮,这个功能非常适合现代人常见的弱社交关系。在点赞按钮的基础上,脸书又提供了表情符号功能。这一功能的目的也是通过算法判断你的喜好,进一步加强滤镜信息。

新知图谱, 脸书是靠什么从而达成变现的,离不开它的拉新三大法则

在提升产品赚钱的能力 脸书非常重视快速扩大用户数量, 建立竞争壁垒,为什么要这么干呢?

因为信息滤镜的功能发挥具有明显规模效应,人越多,信息源头越多,帮你完成信息筛选的社交网络越密,滤镜就越有效率,对竞争者的先发优势也会越明显。

那么,如何推动用户快速增长呢?除了不断完善核心产品,提高用户粘性外, 脸书还有一套专门的拉人组合拳:

一、社交为王

基于真实社交关系,推动用户增长。今天的社交网站,十个有九个都会在注册时诱导你导入通讯录,向通讯录的朋友邀请;算法好一点的,还会推测你可能认识的人;

而你注销之后,这个网站还会利用你留下的电子邮箱等联系方式,隔三差五提醒你,你认识的谁谁谁,又做了什么,这些做法在今天都已经司空见惯。

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读到在这里,你会发现社交对于一个产品来讲,是一个成功率较高的切入点。类似的拼多多、抖音和小红书都是以社交来切入市场。

二、富有远见

尽早完成针对移动互联网的战略布局。2007年,苹果一代智能手机刚刚推出,出货量不过150w台,而脸书及时推出了手机版网站。2008年苹果应用商店上线,脸书在商店上线当天推出脸书app。

同时,脸书根据手机屏幕和浏览方式的发展进化,不断优化功能和界面,将手机上网的庞大市场牢牢抓在手里;目前,使用手机的脸书用户已经占到全部用户的90%。

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关于富有远见,我们可以看到。要布局一个市场,往往需要联动上下游链条。从之前的B站、百度信息流和小红书带货到今年火到爆的直播带货,也都是这样的逻辑。

马上到年底了, 老板们开始要做明年市场的打法和规划,这一套逻辑很受用。

三、因地制宜

在网速不佳、硬件落后的国家推出精简版本,在上网昂贵的国家推出上脸书送流量服务,甚至帮助穷国建设网络设施,为穷国上脸书创造条件。你能想象吗,为了卖车给你帮你修一条路。脸书还真就这么干了。

2016年,扎克伯格与埃隆.马克思合作发射卫星,为撒哈拉以南的14个非洲国家提供网络信号。这些国家共6.7亿人,而网络设施覆盖不足,脸书预计,通过改善设施,将有可能增加3亿用户。 发达国家市场和发展中国家市场就类似于现在的一线市场和下沉市场。

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看过李叫兽的人应该都清楚需求三角 :明确的目标物、缺乏感和消费者能力 。而这里就说的是帮助提升消费者消费能力。

通过这套组合拳,到2016年,脸书的全球用户已经超过25亿,每天登陆的活跃用户已经超过10亿,在129个国家,脸书都是排名第一的社交网络。

除了打磨滤镜和争取用户之外,脸书并没有忘记社交这个战场。信息滤镜的增强和产品吸引力都离不开对用户社交入口的把握,还要跟随用户社交习惯的变化不断掌控新的入口。

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这就是脸书变现的两大重要手段,第一是不断创造满足消费者需求的产品,第二是让一种资源成为核心竞争力。

基于类似的考虑,2014年,脸书以190亿美元收购了即时通讯应用whatsapp。在这种相关领域不断投资收购,建立产品矩阵,巩固竞争优势的打法,也成了业界惯例。

总结:

看到这儿,大家可能会想,这些都已经是很成熟的手段和技术了,没有什么值得再分享的。

大家也许能够看到, 当我们在做一个项产品或开辟一个新市场的时候,我们可以从哪些方面思考和入手。

PS:明天,我们继续探讨脸书是如何将市场份额转化成真金白银的。

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