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这样写“听觉文案”,文字也跳进“耳朵”里!

文案猎手April | 专注文案营销研究 2021/10/18 00:03

你会因为一种“声音”而记住一个品牌?

还记得“灯,等灯等灯”这个广告音吗?一听到这个声音,就会想到英特尔,这声音极具辨识度,很容易被人记住,也成为了英特尔其独特的感官Logo。英特尔是世界上第一个 “看不见、听不到、摸不到” ,但使用率很高的产品。通过声音+视觉作为他们主要的品牌策略,英特尔把属于自己的声音植入全世界消费者的心中。

像这样的听觉符号,还有通过某宝流传开来的“亲”,直播间的“宝宝”,以及李佳琦的“OMG”。企业的产品还可以设计自己特有的声音,比如打开可乐时“呲”的一声,薯片广告中的“咔嚓”声,还有QQ上线的咳咳声,瑞星杀毒的狮子声;滴滴的滴滴一下;酷狗的“Hello,酷狗”。这些都是看不见摸不着的,但都是品牌潜移默化在用听觉营销影响用户,并获得巨大成功。

在这个信息饱和时代,比起看年轻人更愿意听。从拼多多购买《好想你》版权,成功打造洗脑神曲,到步步高音乐手机凭一首广告曲,至今让人们记忆犹新等成功案例,我们可以看出:在注意力分散、媒介碎片化严重的今天,声音对广告营销的作用是无以伦比的。

你会因为“声音”而有更好的“产品体验”吗?

我们都知道,在飞行途中,味蕾对食物味道的敏感度会降低30%,因此不太能感受到“美味”。英航于是给每位乘客派发了降噪耳机,里面播放一些与食物味道相匹配的音乐,增强飞机餐的口感。

新知达人, 这样写“听觉文案”,文字也跳进“耳朵”里!

“声波调味”的效果非常好,在后续的研究观察之中,人们发现低频的声音能带出食物中的苦味,高频的声音则加强甜味。

英航据此提供了一份“Sound Bite”播放列表,里面的音乐能使乘客在35000英尺的高空上品尝到更加美味的红酒与餐点。

新知达人, 这样写“听觉文案”,文字也跳进“耳朵”里!

其实,文案也可以带来“声音”,跳到读者的耳朵里!

不信,你看看下面这两张海报:

产品:家居新品类灯具文案:

灯!等灯等灯!好东西,终于等来了(借用intel经典的deng,dengdengdengdeng~)

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产品:男女保暖袜

文案:哇!袜!

新知达人, 这样写“听觉文案”,文字也跳进“耳朵”里!

这是必要商城的产品海报,他们的市场团队很善于运用生活化的细节和口语,赋予文案说话的力量,好像和读者聊天一样自然,让人听起来也特别顺畅。

进一步去挖掘“听觉文案”该怎么写?下面3个技巧是我从看过及写过的多篇文案中总结出来的,供你参考。

一、对“你”一个人说话,而不是对一群人广播。

比如,你现在想一下,逢年过节,你收到下群发信息会不会回复?反正我是没有回过,为啥呢?因为感觉没诚意,不是针对我一个人发的,你有没有这种感觉?

但是如果对方专门发一条祝福信息给你,带上你的名字,你会回复吗?肯定会,对吧,这又是为啥呢?因为你感觉对方重视你,这条信息,专门为你而写的,是不是?

其实写文案也一样的,比如下面2句文案:第一句:孩子不爱学习怎么办?第二句:问你个问题:你家孩子不爱学习怎么办?你觉得你会被那句话吸引?肯定第二句对吧,为什么呢?第二句更像是跟你一个人在说话,好像在聊天一样,所以,记住,好文案一定要找到一对一聊天的感觉!

不一定要用华丽的词藻,文字也不一定要精雕细琢, 就好像用户就坐在你对面,然后两个人沟通交流:“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......”

二、少用长句子,多用短句子!

既然是听觉,听太多了,难免记不住,不仅注意力分散,还印象不深。再想想看,如果文案每一句都很长,这像说话吗?那不得一口气背过去!再说,一连串长段文案会让行文呆板,放在这种“说话”类文案里面,就显得张力不够。

多用短句可以让用户思绪更清晰,互动性更强。它会让叙述紧凑,产生不错的张力和节奏感。你看那些经典文案,都会经常用短句,读起来很过瘾,就像一个人在你旁边突突突的说话。

比如乔布斯的创世纪经典广告《think different》,当时让很多人“听”得热血沸腾。

向那些疯狂的家伙们致敬,

他们特立独行,桀骜不驯,惹是生非,格格不入,

他们用与众不同的眼光看待事物,

他们既不喜欢墨守成规,也不愿安于现状。

你可以赞美他们,引用他们,反对他们,质疑他们,颂扬或是诋毁他们,

但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了事物。

他们推动人类向前发展,

他们是别人眼里的疯子,

但他们却是我们眼中的天才。

因为,只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,

才能真正地改变世界。

三、多用疑问句和读者互动。

向读者提问会建立一个二人对话的隐形“互动场”,让文案像对某一个所说,让其跟随文案思路不断在内心回应,“噢噢,原来如此!”“对,我也是这样……”“哦?那要怎么办呢?”,而不是在一群人之间漫无目流窜,才是优秀卖货文案的精髓。

例如:你有多久没有读完一本书了?你是否每天忙忙碌碌,基本没有自我充电的时间?

“疑问”能引发读者的思考和探究,我们都知道“有问必有答”,读者如果带着问题去寻找答案,就能很好的引导他们往下读,进入所谓的“滑梯效应”;另外,“一问一答”会有一种朋友聊天的感觉,你一言我一语,就这么热络起来了。在抖音里面,能找到很多以“一问一答”为特点的短视频文案,比如下面「销售大玩家(侠客)」的文案:

卖东西的时候是从高架网的卖,还是从低往高卖?(提问)

一律从高往低卖。(回答)

留意一下西餐厅和酒吧的酒水单一定是最后两位最便宜(举例论证),而且我还能告诉你是倒数第二位卖的最好的,利润还很好。(结论)

做促销的是产品写在前面还是价格写在前面?(提问)

68块钱,15片面膜还是15片面膜,仅售68块,(举例论证)记住一定是产品及数量写在前面。(回答)人们先留意的是获得,你把价格写在前面,人们更考虑的需要付出,成交率的差别能超过40%。(结论)

有两款产品,一款贵的,一款便宜的,这个位置该怎么发?(提问)

告诉你把贵的放在右手背,(回答)

因为大部分人是右撇子更容易拿起来成交率会更好。(结论)

我的问题来了,想找老板涨工资,我该怎么提?(提问引导互动)

这段文案无论是读还是听,很快的就进入到了耳朵里、脑袋里了,自然会引起大量的转发和传播。

以上三个技巧就是写“听觉文案”的3个小技巧,写了这么多文案,我认为“听觉文案”是最让人感受到顺畅和舒服的一种文案,句子短,用词简单,还有聊天一样的自然感,读起来不费劲,所以很“舒服”!

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