新知一下
海量新知
5 9 7 0 4 4 3

徽酒“乱斗”,皖酒如何脱颖而出布局全国化?

糖酒快讯 | 中国酒类行业第一门户 2021/10/15 14:33

文 / 舒克

编 / 罗玉婷

谈及安徽皖酒,最为熟知的还是那句经典:蚌埠白酒,大众茅台。

作为安徽隐形的省酒之王,在面对全国名酒下沉的高压态势下,“东不入皖”高墙被翻越,但皖酒以全国化战略布局,把品牌提至新的战略高度,在徽酒又一轮激烈竞争当中屹立不倒,并且成功走向全国各地。

新知达人, 徽酒“乱斗”,皖酒如何脱颖而出布局全国化?

那么,一个区域白酒品牌是凭借什么样的底气和实力,从徽酒众多白酒品牌中脱颖而出呢?


首站天津

迈出全国化重要一步

最早为皖酒集团喊出“蚌埠白酒,大众茅台”这句经典口号的消费者,便是来自天津。而天津与皖酒的缘分远不止于此。

明朝建立之初,天津建卫的人口基础多为安徽蚌埠人,据记载有一万六千人。到后来,清代守天津卫,李鸿章的淮军,基本都是皖北兵,多来自安徽蚌埠等地,他们的后代后来也落户天津。而皖酒集团的前身便是国营蚌埠酒厂,在上世纪80年代时期,由于质量好、价格亲民,蚌埠白酒被天津人亲切地称为“蚌白130”,皖酒“大众茅台”的美誉在消费者心中形成了初步的口碑记忆。

新知达人, 徽酒“乱斗”,皖酒如何脱颖而出布局全国化?

有这样的历史文化和群众基础,让安徽皖酒集团在天津市场想不火都难。

2006年,皖酒在天津设立酒类营销公司,正式落地皖酒集团在天津的销售分公司,在天津当地拥有了一批强势的代理商,主营皖酒集团的中高档产品。这是一次里程碑式的转变,意味着皖酒集团在天津市场地位的正式确立,更意味着皖酒集团全国化战略布局的成功。

发展到如今,天津已成为皖酒集团的重要市场,并且皖酒集团也是最早打入天津市场的徽酒。在天津市场,皖酒集团以百年皖酒和皖酒王的销售为主,再配合皖酒集团定制化的产品路线,以及以经销商利益为核心的发展策略,皖酒集团成功在天津市场站稳脚跟。

新知达人, 徽酒“乱斗”,皖酒如何脱颖而出布局全国化?

天津市场的成功是皖酒集团全国化战略布局的重要一步,而在其他省外市场,皖酒集团的表现同样亮眼,如广东、江西、河北等地,皖酒集团正凭借其独特的品牌影响力在风起云涌的白酒市场逆势生长。


双管齐下

皖酒筑牢品牌化基石

在消费升级、品牌强度增强的市场竞争环境下,品牌力量的重要性越发明显,消费市场对品牌的认知度、重视度、消费度呈现划时代的变化。企业想要从消费者那里赢得口碑,获得认可,从而塑造品牌认知,除了自身过硬的产品力以外,还需要更加丰富、灵活的发展策略,帮助企业实现品牌力量的积累。

新知达人, 徽酒“乱斗”,皖酒如何脱颖而出布局全国化?

首先从皖酒集团的产品矩阵来看。如今的皖酒集团已经有80多个品种,其中以“百年皖酒”、“皖酒王”和“皖国春秋”为代表的中高档酒,覆盖了大众消费市场以及中高端酒的主流价格带。

皖酒王主打中档价位,百年皖酒主打中高档价位,并且皖酒集团到如今也依然生产酱香型白酒,在千元价格带也有其一席之位。此外,皖酒集团的开发的光瓶酒品牌——百年皖酒特曲,作为皖酒集团全力打造的全国化光瓶酒头部产品,如今已经成为皖酒集团的重要腰部力量,在50-60元的价格带上稳稳盘踞。

这种多价格带的产品矩阵也让皖酒集团对市场的覆盖更加全面立体,这不仅是对品牌产品矩阵的完善,更是进一步细分出消费市场,是让产品和品牌真正走近消费者、占据市场份额的重要战略举措。

新知达人, 徽酒“乱斗”,皖酒如何脱颖而出布局全国化?

其次从市场策略来看。在省外市场的开拓之路上,针对的不同区域、不同类型的经销商,皖酒集团还会根据当地市场的差异而进行品牌运作,以“一地一策”为核心主导。如,以百年皖酒为主的天津、江西、福建市场,以皖酒王为主的广东、河北、广西市场,针对安徽省内的精品皖酒系列。而百年皖酒特曲还有地方定制版,如天津版、上海版、福建版、江西版等,经销商可以根据当地市场选择产品进行代理。

而皖酒集团还是一个开放式的平台,是一家以经销商盈利核心为主旨的酒企,将经销商从小商培育到大商再到超级大商,一步步帮助经销商获得成长,真正实现厂商共赢、经销商利润最大化。

可以说,皖酒集团的全国化之路,这样一个开放式平台功不可没,成功帮助皖酒在安徽省外打出一片天地,在广东、天津、福建、江西等市场上名列外来酒品牌的前茅。

新知达人, 徽酒“乱斗”,皖酒如何脱颖而出布局全国化?

经多年积累以及调整,皖酒集团如今已经打下坚实地区域市场基础,一面是主打省内区域性占位,一面主推省外中高端酒,多点开花,重点突破,皖酒的规划蓝图正在不断实现。

相信在丰富的产品矩阵、全国化战略布局、自身开放式平台的优势加成之下,未来皖酒集团还将持续扩大品牌的影响力,在市场全国化、品牌塑造上进一步深化,再创徽酒辉煌。

来源 | 糖酒快讯

更多“酒水”相关内容

更多“酒水”相关内容

新知精选

更多新知精选