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简单5步,你也能写出1小时涨粉200+的引流干货文!(兔妈私藏涨粉秘笈)

兔妈卖货文案专栏 | 教你用文案卖爆货,打造超级IP 2021/10/15 12:26

平时经常听到学员这样的吐槽:兔妈,如果是和顾客聊天,我一次能连讲几十分钟。但为啥就是写不出来呢?感觉想说的话很多,但坐下来后,就不知道从哪里写了?半天都憋不出一句话,很痛苦!

其实,没那么难!只要你会说话,就能写好文案。

之所以你无从下笔,原因不是你肚子里没有,而是你没有理清思路,没有掌握窍门。

以最近几位学员最普遍的写干货文为例,兔妈给你总结一个万能的模板,不管是护肤,还是养生,抑或是减脂、知识付费,你都可以按照这个模板去套。就算是小白,也能轻松写出一份80分的干货文章。

想要写好一篇文章,你要牢记三个要点。

01

死磕自己,提供价值

什么是价值呢?市面上普遍的科普文,不管是营养类、减肥类还是护肤类,都离不开这3种类型:

1、科普一个新的概念,也就是告诉读者:是什么的问题。 比如,最近流行的六胜肽,氨基酸。而你是做护肤的,你可以解释某个大热的成分。

2、科普某件事情的重要性,也就是告诉读者:为什么要这样做? 比如,你告诉读者为什么要补气血,为什么要做好面部的清洁工作等等。

3、帮助读者达到某一个目标,并给出具体的操作步骤和方法,也就是告诉读者怎么做的问题?

比如,你的读者是敏感肌,那就要告诉她如何改善敏感肌,变成牛奶肌?你的读者是气血不足,那你就要告诉她如何补足气血,养出好气色?

这里需要强调的是,从价值感来说,第三种价值是最高的。其次是第2种。最后是第1种。

为什么呢?因为读者花时间读完你的文章,他更希望自己得到一个确切的利益,可以照着做,就能变好变美变有钱的方法,而不是简单了解一个内容。

这给我们的启发是 :写科普文的时候,为了让读者更有价值感,就要多写第三种,怎么做的类型。

当然,越有价值感的文章呢,写起来越有难度,但也越容易打造你的专家形象和影响力。

02

结构明晰,阅读畅快

我发现很多人写文章,就是密密麻麻一大堆,看完没有主次,就是给人一种一股脑倒给你的感觉。

是写的内容不好吗?不是!

说实话,内容很有价值,但就是乱,读完啥也记不住。

一个不克制自己表达欲的人,写不好文章。

为什么?

因为写作的关键是关注对方怎么看,而不是自己怎么写。优秀的文章,是读者的盛宴,而不是表达欲的满足。

愿意压制自己“痛快淋漓式的表达”,用“结构”这把手术刀,把文字切割刀让对方“醍醐灌顶式的理解”,才是好的写作者。

这也就是我反复强调的“他思维”。你关注你讲了多少,更要关注读者的阅读体验好不好,读完吸收了多少。

那有没有好的方法呢?当然有!今天呢,兔妈就给你分享一个99%科普文都能直接套用的万能结构模板。

第一步,场景导入。

场景导入有个核心是, 贴近你的目标消费者

切忌:用毛主席这样的大人物开场,因为离你太远。那如何开场呢?找到你的目标顾客原型。

比如,最近工作越来越吃力,想退却,但孩子在读学费高昂的早教班;你的面霜已经很便宜了,课客户就是说贵不肯买。最近脸干的厉害,出门一吹风还有点刺痒。最郁闷的是,每次敷面膜都蛰的疼,还不敢抓,只能用指甲掐出一个个“十字”印。

发生在顾客身边的事,最容易有 “代入感” ,这就是“场景导入”。

第二步,打破认知。

什么意思呢?当顾客代入以后,顾客会想“对啊,对啊,我就是这样。那,应该怎么办呢?”这时候,不要急着告诉她正确的方法是什么,这样太平淡了,也太生硬了。

正确的方法是:这样做?不对;那样做,不对。总之,传统方法都不对,都不对!这就是“打破认知”。

只有这样才能调动起顾客的好奇心:那到底怎么样才是对的呢?为了找到正确答案,他就会继续读下去。

这个和我们写卖货推文时,我强调的顾客认知决策过程中的“认知竞品”的环节是相似的。

第三步,结构逻辑。

为什么其他方法都不对,你的方法就是对的呢?你要给读者讲清楚,这样他才愿意按照你说的采取行动。

但这时候很多人容易犯一个错误,就是:喜欢讲大道理。

这里,且慢,要记得“他思维”!因为这些大道理,读者根本不爱听。你是谁啊,有啥资格来教育我?

你要通过恰到好处的引导,让顾客自己得出你想要他知道的观点和结论。

那具体要怎么办呢? 给你2个好用的方法:

1、用一个极具说服力的大案例,带出你的逻辑。

比如,你讲蓝莓对睡眠有好处,就可以先讲:二战时,英国皇家空军在执行任务前,都会配合服食蓝莓,能让疲累的飞行员休息好,而且还能增强眼部功能,提升视力,更好的执行任务,最终大战德军。

2、用比喻和类比。

比如,很多护肤达人告诉你:女人要做好抗氧化工作。但枯燥地解释抗氧化的重要性,读者就看不进去。

这时候,你就可以说:就像我们切开的苹果,放置在空气中就容易氧化变色,皮肤也是一样。读者一想,有道理呀。就会接受你的逻辑和观点。

在讲逻辑的时候,一定要寓教于乐,时刻牢记“他思维”,让读者爽,让读者秒懂。这时候,他才会说:你讲的太好了,太对了。也只有这样,他才愿意继续读下去。

第四步,执行步骤。

前面呢,我们讲完了是什么(what)和为什么(why)的内容,下面就是最难,也是最有用的如何做(how)了。

以护肤为例,那我应该如何避免皮肤被氧化呢?给出123。

这里的123呢,其中,是可以包含与你产品有关的内容的。比如,选择护肤品要选择含有某某成分的。

在卖货推文中呢,就是推出你的产品。并讲事实摆证据,证明产品真的帮顾客达成某个目标。

读者,这时候已经获得了很大的收获,可以结束了吗?NO!

第五步,号召行动。

号召行动,体现在卖货文案中,就是引导成交。体现在科普文中呢,就是总结结论,引导顾客主动链接你。

读者花了几分钟,看完了,但也忘得差不多了。所以,你要有“他思维”,帮读者回顾总结一下要点,让他便于做笔记。

当然,你也可以通过这个总结来重新强化你的观点,提炼出金句,把你的观点,深深地印在顾客的大脑中。

当你在写文章的时候,有了这个结构思维,你写起来,就会更轻松。读者的阅读体验和价值感也越强。

03

用户思维,拉近距离

不管你的文章要发表在什么渠道,在读者阅读时,都是隔着手机屏幕的,这样就少了面对面的现场感。

所以,为了还原现场感、传递情绪,你要培养“ 看见你目标顾客 ”的能力,也就是对象感,或者是我们常说的 用户思维。

你要想象自己不是在对着电脑,而是在与每一个具体的“你”,面对面交谈。

怎么做?这里有个简单的方法,就是改变你的称呼。比如, “你有没有遇到过这样的问题”,“我们来思考一个问题”,“我想请问你”。

是的,你已经发现窍门了,就是要多用: 你,我,我们 ,这样的称呼,而少用“大家”,来营造对象感,让顾客觉得你在和他说话,你俩在聊天。

除此之外呢,用词还需要口语化,多用你的目标顾客喜欢的语言风格和表达方法。比如,“好了,今天我们就先聊到这里”。“哇,好好用”....

这个“好了”,就是口语化表达,会让(读者)觉得,我是在和你交谈ing,而不是自说自话。而“好好用”,就是目标顾客喜欢的表达方式,会让他觉得很亲切。

当然了,写作的方式有很多,具体结构也有很多,但这种方法呢,只是对于写科普软文来说比较通用,也是上手最快的方法。通过这个结构和要点,就算是小白,也可以快速写出一篇80分的文章。

写文章,不是为了成为作家,而是为了准确传递信息和观念,并获得最大的接受度,进而打造自己在某个领域的影响力。

希望,这个方法,能让你更容易坚持!

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