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淘特“碰瓷”拼多多简史

电商报 | 电子商务资讯服务平台,以提供最具价值的行业信息和服务为宗旨。 2021/10/15 12:16

拼多多被碰瓷了。

近日,淘特将自家广告打到了拼多多楼下。

上海娄山关路,一个走4分钟就到拼多多总部的地铁站,出现了多个淘特广告。

新知达人, 淘特“碰瓷”拼多多简史

也就是说,拼多多员工每次坐地铁上下班,都会被竞争对手的广告包围。

淘特这招,可谓是赤裸裸的挑衅。

在拼多多楼下,宣传着含有“多多”二字的Slogan,那句“淘特请客,免单多多”就像是在提醒拼多多——没想到吧,我把你家门口的广告都承包了!

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淘特主动点燃战火

事实上,这并非淘特第一次“杀”到拼多多楼下。

今年3月,淘特成立一周年之际,就曾将水果摊摆到了拼多多楼下,黄蓝红相间的宣传海报用大字写着“拼多多员工凭工牌即可免费领取”

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同时,淘特还在微博发布了一封给拼多多的信。上来就是一句颇有暗讽意味的“他们都把你忘了,只有我还惦记着你”。

在信中,淘特故意“凡尔赛”了一把,说:“虽然你比我大5岁,但大家总喜欢把我们放在一起比成绩。不过也要感谢你,要不是你我可能还不会长这么快,悄悄说下我的粉丝已经有1亿了。

至于那个拼多多楼下的水果摊,淘特表示是因为海南芒果大丰收,希望帮农民伯伯把更多水果卖出去。而“凭工牌免费领取芒果”则是淘特送给拼多多的礼物。

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表面上,淘特看似是在向拼多多示好,想交个朋友。但暗中,却又像是在碰瓷拼多多,给其下战书。

淘特的骚操作不止这次。每次遇到拼多多,这只兔子都偏向于高举高打。

2020年刚出道,淘特就被外界认为是“阿里版拼多多”。

同年8月,拼多多正在举办88百亿补贴节。而淘特却在这个时候,挑起了拼多多的错字。

彼时,拼多多宣传海报上的“iPhone 11”写成了“iphone 11”,字母“P”没有大写。

发现了这一错误的淘特不仅转发提醒,还@了苹果CEO库克,就像是报告老师,同桌写错答案的小学生。

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有网友笑称,淘特这是在搞事,“打不过只好挑刺”。

更具有挑衅意味的是,淘特还曾踩在拼多多头上“造节”,不留一点情面。

去年7月底,拼多多启动了首届真香节,并邀请到“真香鼻祖”王境泽到其直播间。当天,有超过300万网友进入直播间观看并下单。

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但两个多月后,淘特就上线了“一元更香节”,还邀请曾为拼多多带货的王境泽拍了一支广告。

短片剧情中,王境泽女友嫌弃他一件衣服从《变形计》穿到现在,并递上新衣服问道:“穿它不香吗?”

王境泽嘴上说着“香、真香”,但手却大力推开衣服袋子,说道:“我王境泽就是这么肤浅的人吗?”

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影片最后,女友与王境泽不欢而散,王境泽却只轻笑一声。

随即,他念起了淘特的广告词:“不要十块要一块,不要真香要更香……”

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这就像是在说,不要拼多多要淘特。

毕竟在那个时期,拼多多就代表“真香”,淘特代表“更香”。阿里副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公还曾扬言称,在消费者面前,没有“真香”,只有“更香”。

一个“更”字,体现出了淘特追赶拼多多的野心——无论你做什么,我都要比你更好。

巧合的是,淘特正式开启“一元更香节”的时间是在10月10日。而这一天,刚好就是拼多多成立5周年的纪念日。

在拼多多的大日子里,宣称自己“更香”,淘特已不是简单的“爱蹭”,而是主动挑起了战争。即使拼多多不作回应,也很难掩盖其中的火药味。

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像极敌人的淘特,正在成为拼多多的威胁

泰戈尔曾说过:“一定要小心挑选敌人,因为你会发现,你自己和敌人变得越来越像。”

为了下沉市场而诞生的淘特,在阿里腹中就已挑选好自己的敌人。不断碰瓷拼多多的过程中,淘特也变得越来越像拼多多。

近年来,拼多多包揽了多个综艺节目的广告。《奔跑吧》、《非诚勿扰》、《极限挑战》……到处都能看到拼多多的身影。

其中不得不提的是《快乐大本营》。作为一档开播24年的综艺节目,《快乐大本营》可以说是国民度极高,不仅老少皆宜,还拥有极大的影响力。

2018年4月,拼多多在微博官宣成为《快乐大本营》首席合作伙伴,引起了众多争议。

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有网友认为拼多多广告太多容易造成反感,也有网友拜托拼多多“放过快本”。

在当时,拼多多的口碑并不算太好,甚至有人将其广告语“两亿人都在拼的购物APP”改成了“13亿人都在被骗的APP”段子。

但毋庸置疑的是,在多个节目的频繁出现,让更多人“真香”了。大规模的广告投放在一定程度上,助推了拼多多2020年底的7.884亿年活跃买家数实现。

一夜之间,拼多多成为国内用户规模最大的电商平台,而这并非偶然。

见识到拼多多疯狂赞助电视节目的成效后,淘特也下手了。

今年3月,淘特取代拼多多,成为《快乐大本营》的首席合作伙伴,从前名为“我们拼了”的游戏栏目也更名为“我们特会”。

从“拼”到“特”,快本见证了淘特的崛起。

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上线不到一年半,淘特的年度活跃消费者就达到1.9亿的量级,直逼2亿。这一庞大的用户规模,使得淘特跻身为国内第四大零售电商平台。

有意思的是,在发博宣布这一消息的时候,淘特还不忘cue一下拼多多,直接在明面上和对方进行比较。

其原话是:“在我看来,跟拼多多相比,淘特用户规模还很小,未来还有很大很大的空间。”

配图海报中还用上了“卑微文学”的口吻,直称“用户虽近两亿,还有多人不知,淘特求下载求使用”。

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不过第二天,淘特就从先前的“卑微”转变成“嘚瑟”。

当时正好在举办东京奥运会,淘特做了一个动画视频来“炫耀”自己的APP下载量超过拼多多。

视频当中,淘特和拼多多就像是奥运选手一样,出现在“苹果杯”7月购物App下载大赛的颁奖现场。

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其中,拼多多7月份总成绩是2金29银。

而淘特则成为后来居上的赢家,拿到了29枚金牌和2枚银牌。

这其实是代表了,在7月苹果AppStore发布的购物榜中,淘特霸榜29天,下载量排名第一,而拼多多霸榜2天,排名第二。

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在视频中,淘特还特地强调了双方的标语。

拼多多是“拼着买才便宜”,而淘特则是“好货便宜不用拼”,这和“没有真香,只有更香”简直是“异曲同工”。

如果电商行业要举办一场拉踩比武大赛,淘特一定是其中的佼佼者。

不过,这些都不是淘特最可怕的地方。

QuestMobile数据显示,截至2021年6月,淘特用户中78%与拼多多相重合。

将近8成用户来自拼多多,这意味着淘特对拼多多的用户基本盘具有一定的破坏力。

假以时日,谁知道局面会不会变成,拼多多的8成用户都成为了淘特用户?

不断“碰瓷”、“模仿”、“拉踩”拼多多的淘特,正在成为新的威胁。

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“本分”的拼多多,油盐不进

这一边,淘特不断挑衅拼多多,主动进攻。

那一边,拼多多却始终保持一副油盐不进的模样,眼里似乎没有淘特。

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这或许也和拼多多的企业文化相关。与其在江湖与他人唇枪舌战,还不如“本分”做好自己的事情。

更何况,用户规模一度超越阿里的拼多多,咖位早已和淘宝天猫、京东一列。若是公开喊话淘特,恐怕就成为旁人眼里的“降咖”。

楼下广告位被占了就占了,“本分”的拼多多,并不在意这些。

作者:查理

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