新知一下
海量新知
5 9 9 4 5 1 1

互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

米多大数据引擎 | 再小的品牌都有自己的大数据引擎 2021/10/15 12:20

每一个传统行业,都值得用互联网重做一次

互联网改变了我们的生活方式,也改变了品牌商的经营逻辑。互联网颠覆了一个又一个传统行业,但白酒行业似乎有所不同。

实际上,传统的白酒行业一直不乏新入场者,2014年随着国内互联网行业的快速发展,行业内也曾对白酒互联网化进行过一次大讨论,并涌现出一批以青春小酒为主要形式的新品牌,其中的佼佼者便是江小白,其余的品牌渐渐就失去了声音。在疫情期前后,又有一批如潭酒、谷小酒、光良等带着互联网基因的新白酒品牌再度接棒跟上,值得注意的是,在新晋白酒品牌中,不乏很多传统酒厂的身影, 他们在传统的产业上用互联网的方式与用户交流,以全新的运营链路触达消费者,连接消费者。

每一个传统行业,都值得用互联网重做一次。对于古老又传统的白酒行业,互联网+能够带来什么变化?潭酒给出了他的答案。


“互联网”为核心打造的战略新引擎

集团副总经理李锐深在接受采访时表示:潭酒本来是一家以销售酱香型原酒为主的企业,在过去的一年里通过互联网营销的转型实现了企业2B向2C的转型;与此同时,潭酒也在用互联网赋能传统白酒渠道,解决渠道商家问题,帮助商家更精准地找到消费者。下一步,潭酒将把成功经验复制、蔓延,面向全国的终端和消费者。

互联网+潭酒=?先来看潭酒最新的实践案例:

10月10日10点,总预算6亿元的“酱香潭酒全国化全国门店送潭酒”活动正式全国上线。潭酒以免品活动深入下沉市场,构筑品牌“真年份道场”,开启新型消费者裂变和培育!

新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

潭酒本次活动面向全国30-60岁的男性酒友,酒友只需打开“潭酒”公众号,点击底部菜单栏“免费领酒”,并在每周五10点根据提示预约领酒。预约成功后,即可前往线下烟酒店领取一瓶潭酒(红潭或潭金酱)

新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

此外,为触达更多消费人群,潭酒同时上线了拉新再送2瓶的奖励裂变玩法。消费者在开瓶品鉴后,扫描盖内码、将活动分享给好友,好友成功领取第一瓶酒之后,可预约到店扫码领取第二瓶酒。以此类推,每位消费者(一张身份证对应一位)可领取3瓶真年份潭酒,该活动持续至2021年12月31日。

咋看之下,这就是把试饮活动地推在线化,真的如此吗?我们从几个角度去重新审视该活动。

一、用户传播

传统的免品活动一般有三种模式,第一种赠送小酒版给一般用户,第三种邀请客户到门店品鉴;第三种是做核心用户品鉴会,三种模式成本逐步提高,当然带来的回报也逐步提高。免品活动通常由经销商或者核心烟酒店主导。

新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

潭酒大胆采用整瓶潭酒的方式实施免费品鉴活动,同时打破了传统渠道推广、品鉴会的中心化运营,采用品牌官方公众号推广,社交关系裂变的方式获客。

得益于 潭酒的五码合一系统 ,将上百万真实品尝过潭酒的真实用户沉淀到私域平台上, 这是潭酒传播的用户塔基 。因此,潭酒最新的活动能够第一时间触达忠实的老用户。

潭酒深谙互联网企业的裂变拉新手段,让老酒粉主动去为品牌代言, 以消费者个体为突破点,以社交关系作为流量入口,通过向下多轮纵深推介,在全国范围推动免品活动。

社交裂变让潭酒规避广告投放的带来的流量竞争,转向以真产品真推荐扩散品牌。

二、用户连接

继续深挖潭酒裂变逻辑,用户在线上认领了产品,肯定要去兑换对吧?有的品牌商可能会通过线上直邮的方式,让消费者支付邮费,很多快消品试用装就是这样的兑付模式。

潭酒既要用户裂变,也要为门店带来流量,把全国百万用户沉淀到品牌的私域平台也下沉到全国各地的门店中。因此,潭酒采用一物一码+微信公众号+企业微信的方式多维度连接到用户。

当用户兑换潭酒时,公众号会显示附近可兑换的门店,选定门店后需要添加该门店的企业微信获取预约方式。同样的,被推荐的用户也要添加门店的企微才能兑换。

新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了 新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

3个月、6亿元、百万瓶全国大型免费赠饮活动将为品牌、为品牌带来极高的曝光量。线上曝光、用户裂变沉淀用户,线下也能通过企微与用户形成连接。品牌商还能通过企微管理门店,以及为门店运营带来更多运营赋能。

三、用户体验

如何确保用户分享的时候,是有感而发?除了上述权益的让渡,还有另外一个小小的规则限制。用户想获取第二瓶、第三瓶潭酒激励时候,必须要先开盖扫码。

被开盖的潭酒一方面更容易完成潭酒品鉴的核心任务,这个酒就是给你品尝的,不是送人的、不是收藏的;另一方面,抑制了薅羊毛党出现,每个用户ID对应一个身份证号码,最多领三瓶。

新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

在最后一步到门店兑换的时候,除了用户要扫码,门店也要扫码,确保用户下沉链路完全在线化,精准赋能门店,提高管理效率。

新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

潭酒从用户传播、用户连接、用户体验三个角度重塑品牌传播方式,互联网+带来的数字化连接能力赋能下,打通品牌、门店、用户的三度空间“线下、社群、全网”,最大的触点就是一物一码。


为什么说潭酒抓住了这一轮互联网风口?

在烟酒店的改革元年,及时出现的潭酒互联网模式,正好迎合了烟酒店的转型需求。疫情期间,潭酒帮酒商开“潭酒云店”,让商家不开门也能做生意,解决了商家的库存积压和资金链断裂问题;后疫情时代,潭酒帮酒商锁定消费者、开发消费潜力的同时,还将酒商的生意延伸到了潭酒自己的旗舰店和直播平台。

与传统电商不同,潭酒的线上平台不仅不跟线下实体店抢生意,还帮助线下拉动成交。店家不用再担心辛苦培养出来的顾客被线上各式促销抢走,也不用再挖空心思搞促销来应对线上的竞争。只要成功促进消费者的第一次购买,系统就会自动把商家和消费者终生锁定,以后的每一单都会得到返利。

这样,烟酒店的互联网+,就不仅是简单的云店+烟酒店了。潭酒就可以用自己的专业直播平台来帮助酒商赋能,从而不用再强求每个终端店主都成为带货主播。

这种长效的利益与发展机制,深度捆绑了“厂-商-终端-消费者”关系链条,打造出一体化的利益相关、价值相关、发展相关的区域命运共同体,从而构建“优质经销商、重点终端、核心消费者”全方位的信任壁垒。

新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

在互联网+赋能下,潭酒不仅仅通过扫码支付来绑定消费者,还因为通过直播引流、朋友圈互动等玩法,增加消费趣味、加强消费粘性。

新知达人, 互联网+白酒,总算被潭酒整明白了

潭酒是白酒行业中少有的充分认识和充分利用互联网优势的厂家。很多传统厂家,依然把传统渠道和电商、新媒体分部门分渠道分别运作。而潭酒的新营销则是将三者完全融合,用互联网把白酒重新做了一遍。

品牌力是未来酱酒市场竞争的核心要素。李锐深指出,潭酒现阶段的策略是通过切入200-400元大众价位段,培养口感忠诚度与基石客户,建立初步品牌影响:“未来五年,我们计划持续在线上线下广告及活动投入20亿人民币,宣传潭酒品牌,打造“真年份”品牌影响力,提升品牌定位。奉行让“商家简单卖酒”的经营使命,未来将继续加大对渠道的支持力度,计划五年内投入10亿人民币,作为市场营销活动的支持和激励费用。”

据了解,潭酒还计划大手笔投入基础设施建设与市场推广,李锐深介绍说:“投入5亿人民币用于 中台基础设施建设,持续扩大数字化方面优势,继续打磨、完善销售及管理平台,让商家继续享受丝般顺滑的科技体验

并不是每一品牌都能够像潭酒一样拥有自己的技术团队,组建这样的团队意味着时间、金钱、以及高昂的试错的成本。在营销数字化能力全面开花的今天,像米多这样的整体解决方案提供商长期服务酒业品牌的能力和数字化转型的业务经验,让品牌商在转型路上少走弯路少花冤枉钱。米多,是品牌商营销数字化的优秀合作伙伴!

更多“白酒”相关内容

更多“白酒”相关内容

新知精选

更多新知精选