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【网络营销】明确网络营销方向尤为重要

优企客整合营销 | 专注于品牌整合营销服务 2021/10/15 11:44

定位理论越来越受到国内营销行业和中小企业的重视,由于定位准确,产品选产和品牌营销的成功案例不胜枚举。比如真功夫定位为蒸快餐连锁,王老吉定位为去火凉茶饮料,雅客定位为含有九种维生素的糖果。这些品牌营销其实是在不断向消费者解释定位,并将定位传播给消费者。经过持续的市场推广,消费者最终接受了品牌定位。

年轻的网络营销顾问公司和网络公关公司似乎没有理解里斯和特劳特的定位理论。因此,我们可以看到表面上非常热闹的网络事件营销和话题营销,让客户的结案报告和数据都做得非常漂亮,但仍然不能让客户满意。很大的原因之一是,他们不注重产品和品牌的网络营销。因此,虽然网络上充满了各种营销信息,但这些信息混乱,不能集中在品牌定位上,自然不能加深消费者和网络用户对品牌的认知。

例如,很多客户希望自己的公司或品牌能够一夜成名。在互联网时代,这是可能的,但如果消费者只是听说过你的品牌,那就没有什么意义了,因为他们不能深刻理解品牌的内涵,也很难对品牌留下深刻的印象,更不用说直接的消费冲动了。

在天涯寻找千位农民工兄弟,帮你回家的帖子引起了很大的社会反响,也引起了很多争议。这是一次由酒类企业发起的公益活动。企业做公益是值得肯定的。然而,该企业的经营技术存在一些问题。在网上宣传时,他们使用匿名帖子,具有明显的规划色彩。该企业还在公共汽车和户外广告牌上做广告,突出企业品牌。结果,媒体纷纷跟进报道,而网上却一片质疑声传出。

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分析一下这个企业的背景,因为经常与行业竞争对手打官司,口无遮拦,一直给人一种炒作的感觉。因此,这一次原本美好的善举很容易被理解为一场炒作。从深层次上看,白酒品牌的品牌定位和形象相对模糊,至少我们找不到团聚、饮料等与回家相关的品牌文化。因此,这次帮你回家的活动显然缺乏对品牌文化的认可,也与企业过去的公益行为缺乏一致性,因此观众无法加深对品牌的情感认同和品牌认知。

但是,如果用以福文化为主的金六福酒来做这次带你回家的公益活动,效果会完全不同。因为金六福春节回家的广告词很早就被接受了,团圆本是福文化的重要组成部分。因此,如果金六福带你回家,消费者会对金六福团圆饮酒的品牌定位印象深刻,自然会增加对品牌的认可度。距离春节还有一个多月了,如果金六福也策划一次类似的公益活动,一定能为该品牌带来更高的知名度,从而带动终端市场。因此定位明确就是不断告知和强调目标客户,即准确传播定位。对网络营销渠道和方式的选择,笔者建议以搜索营销为主,在GOOGLE网站投放关键词广告,同时选择社区、论坛、博客、新闻等渠道和手段进行整合营销,使竞择培训、效用付费的传播核心进入消费者的大脑,并建立牢固的认知。效果如何,有待证实。但我认为这种基于定位的营销策略是正确的。

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