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有问必答:如何提高体验课的留生率?

琴行智库 | 全国四万琴行校长的聚集地 2021/10/15 10:02

琴行的体验课是必不可少的,直接成交对于琴行来说固然非常好,但是这种情况还是比较少,所以80%的琴行还是会设置体验课。可是,对于众多的琴行而言,在体验课上花费不少的时间、精力和成本,最终却还是难以有好的转化,没能达成预期效果,这也是让琴行校长们苦恼的问题。

体验课这个问题其实是一个核心问题,一节好的体验课需要打磨的精力完全不亚于一套教学体系,毕竟能否留住生源全看咱们这小小的体验课。

新知达人, 有问必答:如何提高体验课的留生率?

既然对于体验课转化率不满意,我们就先找问题所在点:

1.体验课教学老师场控能力一般

2.老师讲课不生动有趣,对孩子吸引力不大

3.专业性不突出,没有把自己的擅长点凸显出来

4.追单不到位

一般是以上四个问题导致试听课转化率出现问题,那我们就要抓突破口,去复盘每一次试听课问题所在,针对性改变。在这儿笔者不能说直接给大家一个方法就能让大家的试听课转化率直接提高,所有的方法都要看使用场景的,就比如部分药品,药是好药,但有些人很容易过敏,这就容易水土不服,所以方法不能乱给。

讲一个很简单的例子,比方说在试听课的时候你的教学内容是什么?教学方向是什么?

一节好的试听课应该包含:

1.破冰

2.了解孩子性格、喜好

3.讲解音乐的故事

4.测试孩子音乐敏感度(系列测试题)

5.孩子学习音乐能力天分打分

6.学习音乐建议(与家长沟通)

这是试听课的教学内容,还包含了测评测试表、测评问答等等,这是一个完整测试课体系,里面是包含了很多东西的,而不是单纯的教学、教孩子认识乐器,简单弹一下1234567,如果你试听课没做到打磨得非常精品,那还得继续打磨。

只有从试听课的根基上让孩子玩中带学,并且从测评中突出老师的专业性,才能hold住家长,至于教学老师的控场能力,这个则太看个人了。

有了上述中的4、5、6点,你才能追单,因为你有足够的话题,而且大部分时间都是跟家长沟通未来的学习规划,根据孩子的试听课(音乐天赋测试课)来促单,低级的跟单,聊活动聊价格,高级的跟单,聊未来聊成绩。

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