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从新品出发,解读容大酱酒“爆品孵化”方法论

微酒 | 学卖酒,看微酒 2021/10/14 23:42

新知达人, 从新品出发,解读容大酱酒“爆品孵化”方法论

加码新品,容大酱酒焕耀出发。

文 | 王垣力

进入2021年以来,业内业外跨界“染酱”的新闻频出,在此期间,有一批新锐酱酒品牌如雨后春笋般出现在大众的视野中,并通过社交媒体平台上的品牌营销宣传迅速崛起,在消费者心中的存在感愈来愈强。

这其中不得不提的就是本年度无可争议的酱酒“黑马”——容大酱酒, 作为具有代表性的新锐酱酒品牌,容大酱酒在9个月内迅速崛起,创造出销量“奇迹”,圈粉无数

那么,容大酱酒“爆品孵化”方法论究竟是什么呢?在 10月13日,容大酱酒“容·潮无止境新品发布会” (在北京格兰云天国际大酒店举行)上,或许能找到一些答案。

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成本增加0.1%,容大酱酒新引擎的“助攻手”

为了持续给合作伙伴创造价值,不断让代理商挣到钱,让消费者满意,容大酱酒在深耕品质的同时,还不断破界产品,以爆品策略推新品,这在实现合纵连横,强大自身品牌力、产品力的同时,助推了容大酱酒找寻到新的增长引擎——容大酱酒陈酿。

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值得注意的是,容大酱酒新的增长引擎容大酱酒陈酿有一个硬核的“助攻手”——成本增加0.1%。

容大酱酒首席品牌官李书凯表示,消费者会 “因0.1%而感动,因感动而偏心” ,因为成本上0.1%的增加就会导致消费者感受上百倍千倍万倍的差别。 品牌营销的最高境界就是“让消费者对产品长出持久的偏心”,而容大就希望做那个让消费者偏心的0.1%。

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凭借着“深入人心的品质、打动人心的传播和感动人心的服务”的三心营销,容大酱酒从上市便被市场、被消费者一路宠爱一路偏心,在酱酒行业竞争如此激烈的市场上,脱颖而出,战绩不俗。

此外,活动现场,容大酱酒总经理赵予龙也分享了容大酱酒的心路历程,2019年酱酒市场热到发烫,那时的茅台镇“不缺酒只缺床”,这样一拥而上人满为患的市场现状,反而让整个容大酱酒团队冷静下来,果然,不久之后的酱酒市场出现了品质良莠不齐,盲目生产和市场接纳度低的品牌触礁惨况。2020年,当酱酒市场逐渐回归理性,日趋成熟之后,容大团队看到时机成熟,选择全力出击。

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在去年的12月9日,造型独特色彩亮眼的容大酱酒第一次亮相便吸引了市场的目光,上市不久便签下了与国内7大酒类连锁品牌的深度合作,被一众千万粉丝的明星、大v在直播推荐,被许多业内人士惊呼“奇迹”。而此次新品上市还在沿袭容大一贯的战略风格的基础上再次创新升级,有经销商对微酒表示,容大酱酒陈酿的发展值得更多期待!

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牵手“收视男神”,容大酱酒凭实力圈粉消费群

毋庸置疑,这是一个酒香也怕巷子深的年代,若想让好产品获得与之匹配的市场规模,品牌必须配备全方位的推广宣传手段,通过提升品牌认知度、加深消费粘性,以此来实现品牌声量的成倍放大。

“线上下推广、内容运营、明星合作 是容大酱酒目前主要推广的形式。据了解,容大酱酒的线上推广主阵地集中在抖音、微信等平台,通过流量投放、与KOL推广等模式,推动品牌线上全方位曝光,实现品牌声量逐步铺设。

值得一提的是,除了重磅推出容大酱酒陈酿外,本次发布会还宣布了另一重大品牌消息,容大酱酒牵手一线男星“收视男神”李乃文先生,以首席品鉴官的身份深度参与

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众所周知,作为国内一线实力派男星,李乃文曾两次参演张艺谋制作电影《坚如磐石》和《悬崖之上》,其实力演技可见一斑,参演的《大秦赋》《温暖地味道》《逐梦蓝天》《刘墉追案》等一系列电视剧也是叫好又叫座,其中《逐梦蓝天》更获得当年收视第一。实力和颜值兼备的李乃文,也被网友称为“收视男神”。毋庸置疑,李乃文和容大酱酒达成合作,也正是基于其气质与容大酱酒有颜有料的品牌调性深度契合。

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一直以来,品牌高势能、产品高品质、营销高话题的“三高”属性,正是容大在酒类销售渠道拓展方面一路高歌猛进,凭实力圈粉消费群的秘密武器。

在产品品质上 ,容大酱酒严格遵循12987的传统酱酒酿造工艺,最终经过酿酒大师精心勾调,以确保容大酱酒的高品质。其中,容大酱酒陈酿不仅沿袭了容大酱酒12987的传统坤沙酱酒酿造工艺,还首次使用了6+15+20的独特配方,即以6年老酒做基酒,辅以15年陈酒提味、20年老酒增香,使得整款酒给人好入喉,醒酒快,不上头的愉悦舒适饮酒体验。

在营销话题上 ,初次登上春糖“舞台”,容大酱酒便一举收割6项大奖;上市仅9月就斩获华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大最具投资潜力品两大重量级奖项;且品牌价值现已达78.52亿;还被潘长江等一众明星直播推荐等等,自上市以来,容大酱酒一直话题不断。也正是这一系列打眼的表现,让容大酱酒迅速在群雄环伺角逐激烈的酱酒行业脱颖而出,成为炙手可热的一线新兴品牌。

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在品牌势能上 ,一向以“唯快不破”著称的容大酱酒,无论品牌塑造,产品开发迭代还是瓶身设计等理念上均表现出了互联网品牌的新鲜跨界打法。除了12987的古法工艺,茅台镇四大酱酒传奇品牌的独特酱香口味获得一众爱酒人士的认可外,容大酱酒还凭借系列酒瓶的设计和国际蓝的色调被网友称为“神仙颜值”。

如果把容大酱酒比作一张巨大的弓,那么容大酱酒陈酿将成为代理商搭起的又一支长箭。而今,利箭已出弦,驭狂飙前行。我们有理由相信,怀揣初心,志存千里的容大酱酒,或将掀起一场势不可挡的“容大风潮”。

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