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发改委重磅发声,限电、停产将升级用电涨价!制造业如何转型来应对这次危机?

牛商网 | 为企业提供精准网络营销服务 2021/10/14 23:40

“限电停工潮”已席卷全国16个省份,限电的力度日益趋严,“双控”带来的“限电限产”已不是一朝一夕之策,甚至在未来的日子里 将成为常态。

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雪上加霜的是, 10月11日,《国家发展改革委关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》对外发布,通知明确提出,有序放开全部燃煤发电电量上网电价, 高耗能企业市场交易电价不受上浮20%限制。

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大部分制造企业都是高耗能企业,不管是限电停产,还是电价不受上浮20%限制,都意味着成本增加,成本增加了问谁要利润?客户吗?涨价了客户会流失吗?这是一场愈演愈严重的制造业危机!

丘吉尔说, 不要浪费一场好危机 ,那么,如何应对这场危机呢?

广大制造企业可以趁这次危机来转型升级,来次从“中国制造”到“中国创造”的脱胎换骨的升级,去做 产业链中更有价值,更赚钱,更顶端的事情 ,当下,是我制造企业进行转型和破局的最好时机。

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那么,广大制造企业具体如何转型呢?老牛从14年以来服务的数万家优秀企业成功转型之路中,给制造人总结出5条可行的升级转型路径。

其一,向高端品质的产品转型

让核心产品从低端市场进入高端市场,向高端品质的产品转型,比如牛商网做超声波焊接机的客户珠海灵科,2018年主推“灵科“系列,今年主推 定位高端 的”灵高“系列,从产品、客户和公司三个纬度分别专业策划深度挖掘卖点,灵高系列最终顺利上市并取得不俗业绩。

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其二,向产业链的上下游转移转型

根据我们企业现有的优势,向产业链上下游进行转移,制造业可以进入 原材料市场,可以进入研发市场,也可以进入批发零售市场 ,总之,尽量减少生产业务占总体业务的比重。

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以牛商网客户欣海报关为例,由报关业务起家,逐步发展进入进口贸易代理、食品供应链、跨境供应链、国际货运代理等多个领域,现已成为一家实力雄厚的综合性集团。

其三,进行技术升级转型

双控之下,我们可以根据客户需求加大研发力度,提高产品的技术含量或性能优势,以此来提高产品的竞争力,稻盛和夫的京瓷就是从去接无人愿意接的技术难度高的订单开始,最终蜕变成为一家世界500强企业。

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技术是高端制造业的核心竞争力,比如牛商网的客户——安徽斯塔克三机器人,自主研发攻关多项技术,先后荣获近 20 项专利,是国家高新技术企业,从而得到社会各界的广大支持,一路发展地顺风顺水!

其四,向品牌化转型

品牌才有一定的利润空间,生产型企业也可以走品牌化之路,让产品直接切入终端市场,通过 加盟或代理的方式 打开品牌扩张之路,向品牌化转型。

比如牛商网客户苏州古得堡数码印刷,从一家印刷工厂,通过转型品牌之路,现已成为的拥有近600家线下门店的图文快印联锁品牌。

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其五,细分市场转型

在数字商业时代,细分市场是商机最大的市场,重新分析我们行业的市场,梳理市场上不同客户的需求,找到我们擅长的 细分蓝海市场 ,深耕细分市场,就可以开启我们的营销增长之路。

比如牛商网的客户东莞通荣制衣,在定位成校服定制厂家之后,网站上线半个月,接到 800万 的询盘,上线2个月,接到 2个1000万 的询盘,现在100多万的询盘已经是很平常的事情了,淡季的销量也增加了 50% 以上!

编辑 | 老牛

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