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大家保险如何玩转独代模式?六年培育千名优质保险事务所合伙人!

A智慧保 | 精准了解保险业真相 2021/10/14 23:22

新知达人, 大家保险如何玩转独代模式?六年培育千名优质保险事务所合伙人!

在寿险渠道改革的大趋势下,2021年独立个人保险代理人模式被推上“C位”,2021年也被称之为独立代理人制度落地元年。

对于这一新生模式,传统寿险机构普遍在犹豫中观望,不敢轻言触及。然而,卸下历史包袱的大家保险,却在试水独代的道路上轻装上阵,不断玩出新花样。

继今年8月,刚刚在深圳完成首个独立个人保险代理人专属代理店注册后,10月13日,大家保险又举办了首批保险事务所挂牌仪式,为90个评定为一星至四星级的事务所正式授牌。这一举动也被认为是我国寿险独立代理人模式探索的又一阶段性成果。

相信很多人会好奇,大家寿险的保险事务所是什么?大家保险又是怎样通过保险事务所玩转独立代理人模式的?

下面,就让智慧君带您一探究竟。

 靠什么引人? 

构建事务所模式

5-6年输出千名优秀合伙人

独立代理人模式,对于我国寿险业来说还相对陌生,如何有效落地成为一大难点。大家保险的思路是,将消除传统代理人组织层级作为突破口和立足点,改革利益分配机制与考核机制,通过打造独具特色的保险事务所合伙人模式,调动从业人员的积极性。也就是彻底消除普通代理人的层级化管理和考核机制。

据大家保险官方表示,自4月26日,公司启动“星链计划”面向全国招募事务所合伙人以来,大家保险的保险事务所数量已达342个,其中90个事务所定级成功。所谓保险事务所,实际上是大家保险为推动独立代理人模式落地打造出的一种组织形态,也是公司个险渠道最小经营单位。

悄无声息间大家保险已成立了340多个保险事务所,这无疑令人惊叹。但同样让人感到疑惑的是,探索“独代”模式,为何要以保险事务所的形式落地?

在智慧君看来,这并不难理解。行业皆知,寿险业务向来以规模取胜,尽管在高质量发展要求下,不会像过去人海战术那般,走粗放式路线,但想要独代模式走稳、保费规模做大,也绝不能仅靠零散的人才,这一点参照友邦近年来大规模吸纳高质量人才的成功路线即可看出。

因此,有计划、有组织地吸引和培养一大批高素质代理人尤为重要,而以事务所的方式落地,俨然更具创业吸引力,不仅组织形态灵活,既可一人独当一面,也可多人合伙、形成合力。对于事务所合伙人来说,也更易于激发工作热情,收获事业上的成就感。

从事务所合伙人的选拔要求看,大家保险的标准并不低,几乎是向当前个险团队管理者的要求看齐。据介绍,大家保险主要招募并委托具有一定专业水平、管理能力、合规意识的专业人才为事务所负责人。对应于大家保险,事务所负责人即公司合伙人。

大家保险认为,事务所合伙人模式可以帮助代理人创业,代理人可以创设自己的保险事务所,把保险工作做成终生事业。

值得一提的是,大家保险还对保险事务所发展作出长期规划,即按照公司设计的商业模型,将利用5-6年时间,向国内输出1000名高质量的中国第一代保险事务所合伙人。这也昭示着,大家保险有着在未来几年内,将独代模式推而广之,形成规模化效应的计划。

 拿什么留人? 

创新改革基本法

产品端仍待丰富

解决了如何吸引人才的问题后,对于大家保险来说,更为关键的是如何留人,尽可能降低独立代理人的流失率。

从监管对独立代理人模式的定义看,该模式的主要优势是,打破过去传统寿险团队金字塔式分配格局,改革利益分配机制与考核机制,推动组织架构扁平化,让基层代理人真正实现多劳多得。那么,除了独代模式本身的制度优越性外,从大家保险自身来说,还有哪些留住人才的法门?

智慧君注意到,大家保险首要推进的一项工作,就是创新“独代基本法”,改革个险传统利益分配机制。这几乎可以被视为一大突破,毕竟独代模式在我国刚刚拉开序幕。 

从分账模式看,大家保险的佣金发放速度更快,犹豫期后T+3日佣金即到手,改变“佣金月结”模式,让代理人对收入的体验感更强。

此外,利益分配更聚焦长期化,对于带有时间属性的利益政策,大家保险坚持长期发放,不限定时段,同时还保有续期津贴(非续期佣金)等利益,这也有利于引导代理人开展长期保障类保单业务。

针对事务所合伙人、代理人的专业培养,大家保险去粗取精,保留了传统寿险机构在系统化营销培训方面对代理人的赋能。不止这些,还会给予事务所合伙人相应的创业补助、兜底保障、后勤支持和经营指导,尽量让代理人创业没有后顾之忧。

同时,依托集团的养老资源以及正在加速落地的生命银行、信托产品等,为代理人队伍展业提供支持。譬如,在产品端,我们已看到,大家保险推出了专属保险产品与养老社区资源相对接。

由此不难发现,大家保险针对独立个人代理人模式,从收入机制,到专业培训,再到资源对接,已经形成了体系化的配套措施。但整体而言,还尚属探索初级阶段,特别是大家针对“独代”模式所开发的专属产品,从丰富度来看,目前还较为单一,有待进一步强化。

 有什么成果? 

人均月收入8801元

年内新增“独代”4084人

自2020年5月,大家保险启动分公司个险试点,对“独代”模式要素进行验证以来,至今已有一年多的时间,一年多来,试水的成绩究竟如何,又有哪些有待突破的空间,也备受行业关注。下面,通过大家保险提供的一组数据,我们来了解一下。

保费规模:2021年5月31日,满周岁的大家个险凭借不到3000人的人员数量,用5个月的时间新单保费破亿。2021年10月10日,时隔4个月零10天,大家个险新单保费破2亿。

人均产能:2021年以来,大家个险的MDRT新人已接近50人。目前独立代理人总数为5248人,月人均产能2.74万元。

代理人收入:2021年1-9月,大家个险代理人队伍人均月收入达8801 元。

代理人增员:目前,大家保险打造的独代事务所已达342个,其中2021年以来新增代理人4084人。

独代模式进展:大家保险首批90个定级成功的星级事务所挂牌,此外,公司完成国内首个独代工商注册。

从上述大家保险公布的个险成绩单来看,在独代模式探索下,大家保险代理人提质增效、收入提升的阶段性目标已初步显现。

不过,我们也应冷静分析,就其独立代理人5000人左右的规模而言,横向放入几百万寿险营销员的体量中,还难以构成行业性的影响。

特别是在国寿、平安、人保、太保、新华、泰康等公司,皆向高素质人才市场大举涌进,发力培养高端代理人队伍之际,大家保险能否凭借独代模式形成自己的核心竞争力,还有待时间来检验。

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