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剑指百亿!酒王家族酒业连锁,掀起新的造富运动!

酒说 | 备受酒商关注的酒业新媒体! 2021/10/14 23:29

10月13日,“启帷新生态 共创新未来---酒王家族高端连锁核心客户说明会”在北京华尔道夫酒店隆重召开! 酒王家族董事长吴辉 、北京卓鹏战略常务副总郭宏利、全球顶级会计师事务所普华永道的合伙人王天若、曹炜、经理秦丽婧以及酒王家族特邀经销商在内的近50余人齐聚北京,共探酒业发展趋势,共谋酒王家族连锁新发展。

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从”卖酒”到 “酒业连锁”新生态

从2008年至今,酒王家族已有12年发展历史,从创立之初酒王家族就与茅台集团合作开发、推出一系列茅台高端定制白酒。之后,酒王家族又先后与茅台集团旗下子公司(习酒公司、酱香酒公司、保健酒公司、茅台葡萄酒等)、五粮液、洋河等一线名酒品牌建立深度合作关系。

目前,酒王家族已成为国内唯一一家与茅台集团全系品牌战略合作的品牌运营商,酒王家族也成为国内领先的中国名酒品牌运营商。

2021年,在中国酒水行业步入高质量发展的关键时期,酒王家族在洞察行业发展趋势、剖析市场消费变化,融合酒王家族优势资源基础上,提出“酒王家族·名酒殿堂”计划,构建面向未来的商业模式。

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酒王家族董事长吴辉

酒王家族董事长吴辉 表示,酒王家族·名酒殿堂”计划,拥有精准定位、产品赋能、模式重构三大明显竞争优势。 未来,名酒+酱酒是酒王家族产品整合的战略方向,酒王家族是五粮液、洋河的战略合作伙伴,并且与茅台集团全系品牌构建了合作关系,完善的产品供应链,将支撑全国门店的建设、确保合作伙伴的利润空间。

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酒王家族·名酒殿堂的机会点在哪?

目前中国酒业正处在一个大变革的时代,酒类流通领域是重中之重,而连锁化是被业内公认的发展方向和市场机会点。具体来说,酒王家族·名酒殿堂连锁又有着怎样的机会点?

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北京卓鹏战略常务副总郭宏利

北京卓鹏战略常务副总郭宏利 看来,虽然近两年,在酒业发展和资本的加持下,酒类连锁有了一定的发展,但大多连锁经营模式趋近,多是以零售驱动的生意模式。在产业向名酒、酱酒等高端酒集中的消费新时代,高端消费人群对酒饮消费需求,已不仅停留在保真、配送到家等基本需求,而是期待得到更深层次的文化体验和尊贵的圈层享受。高端名酒连锁市场缺乏标杆平台,这对本就聚焦精英圈层的酒王家族来说,是实现“加速跑”的机遇。

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普华永道经理秦丽婧

全球顶级会计师事务所普华永道经理秦丽婧 表示,酒王家族·名酒殿堂采用创始经销商股份激励政策,实现酒王家族与经销商的利益捆绑,利益共同体的建立在一定程度上也将推动酒王家族连锁项目的高速发展。

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酒王家族,缔造酒业新业态

酒类新零售正在升级,行业从资金、渠道的硬实力比拼,进入战略布局、运营实力、文化价值等软实力比拼阶段,综合实力竞争加剧。酒王家族·名酒殿堂”,定位为中国鉴藏级名酒新零售连锁首席服务平台,致力于打造中国酒业新零售的新高度。

在北京卓鹏战略常务副总郭宏利看来,酒王家族·名酒殿堂具有4大核心优势,即“高端、超高端”名酒线供应链、“三鉴三藏”体验系统、产融共赢生态圈的构建、名酒全产业链平台的搭建。

在产品资源布局上,酒王家族将打造鉴藏级名酒产品线供应链,构建“四名四王”产品矩阵,即名酒酒王汇聚中国头部名酒+名牌酒王精选区域强势名牌+名类酒王(头部酱酒/名庄葡萄酒/洋酒)+名品酒王(独家定制文创产品)。

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酒王家族副总经理江弋

针对酒王家族连锁项目的产品布局,活动现场 酒王家族副总经理江弋 酒王家族市场部总监刘畅 分别从核心自营产品、老酒序列和葡萄酒、烈酒角度,进行了全面阐述。

目前,酒王家族已与老酒供应链曾品堂签署了战略合作,同时也即将与中粮名庄荟开展战略合作,强大的供应链体系将为酒王家族连锁店的全国化布局奠定基础。

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酒王家族市场部总监刘畅

在消费者体验上,酒王家族名酒殿堂连锁平台首创鉴藏级名酒新零售商业模式,倾力打造名酒文化商业空间,导入数字化营销系统,构建沉浸式体验场景,搭建顶级圈层社群,推动建设名酒商业赋能共享生态圈。

酒王家族名酒殿堂连锁店分为旗舰店和体验店两种,其中旗舰店经营面积在1000平米以上,体验店的面积则在300-500平米之间,而且每家线下门店还会配置一个线上云店,实现线上交流、线上交互、线上交易。

在资本上,酒王家族的实力更是毋庸置疑的,目前酒王家族已与中国顶级产融平台华炫鼎盛达成战略合作关系。资本的助力将进一步提升酒王家族·名酒殿堂品牌势能的构建与发展速度的提升。

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火爆的签约现场

同时,酒王家族以高净值人群和新富人群作为核心消费者,并锁定目标人群画像为“鉴藏家”,通过高端名酒文化顶级圈层平台,让“酒王”买酒王。上游端、商业端、消费端的闭环形成,凸显酒王家族连锁模式的优势。

未来3-5年内,酒王家族将实现全国500家门店的落地工作,可以预见的是,酒王家族未来将会在酒类连锁领域掀起一波新的造富运动。


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