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“新势力、新征程、新未来”,国宝酒业这场重点经销商大会释放了什么重磅信号?

酒说 | 备受酒商关注的酒业新媒体! 2021/10/14 23:27

2020年,在国宝长期主义战略指引下,国宝酒业开启酱香事业发展的新篇章。自此,国宝酒业凭借自身优势,成为新一轮酱酒热下的时代宠儿,每一次亮相都备受关注。

新知达人, “新势力、新征程、新未来”,国宝酒业这场重点经销商大会释放了什么重磅信号?

10月13日,以“新势力、新征程、新未来”为主题的国宝酒业辛丑年全国首届重点经销商大会成功举办。相比较以前来说,这场会可谓关注度更高。经销商大会往往会释放新信息,而作为首届,并将目标对象指向重点经销商,可想而知, 国宝酒业这场会所释放的信号更是重磅级的!

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六大路径,划定国宝未来发展路线

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“聚焦核心优势,成为高端酱酒新势力头部企业,与此同时,2025-2026经营年度实现销售额30亿元”。在此次会议上, 国宝酒业总经理刘源才 面向重点经销商首次提出国宝酒业未来跻身高端酱酒新势力头部企业、2025-2026实现30亿元的战略目标。

刘源才表示,实现上述战略目标,需要聚焦 生产技术、营销管理、目标保障、人力资源、组织管理、企业文化 等方面,为此,国宝酒业以这六大层面为方向制定战略路径,全力推动战略目标的实现。其中,营销管理工作将围绕完善丰富产品结构、品牌定制双轮驱动、建立品牌传播体系、完成市场布局规划、建立新零售体验馆推广模式五大方面展开。

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比如在 产品矩阵 方面,高端市场以贵轩为核心、中高端以永轩为主打,并发力文创产品和贴牌定制产品。2022年要实现包装、酒体等产品基本定型;2024年完成贵轩产品全面升级,形成更加多样化、丰富化的产品架构;2026年,进一步丰富贵轩超级大单品、主导品种的产品内涵,强化产品力核心优势。

市场布局 方面,则计划在2022年完成以“广东、河南、山东”三个省份为主的基本覆盖体验馆、渠道商布局,同时有效培育其他酱酒发展潜力较大的市场,到2026年,基本形成三大省份市场的开发业绩与效益,同时有效培育第二梯队的酱酒省份市场。

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拉近C端距离,营销管理出重招

在前文中已然透露,“ 品牌定制双轮驱动”是展开营销管理工作的重要环节,这也是这场会释放出的又一重要信号。

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国宝酒业定制总监向银川 表示,在满足消费者个性化需求的基础上,将借助“国宝定制·国宝品质”树立国宝定制酱酒的行业地位,凸显其品质化、高端化与稀缺化的定位形象,国宝定制酒将高端酒、品质酒、价值酒三者完美融合。

同时,对于开启定制业务,向银川表示,定制业务是国宝酒业重点打造工作,将构建“国宝定制酒一体化平台”,在现有渠道的基础上,优中选优,制定多项政策,辅助大商客户运营,完成渠道的优化过渡与升级,并将成立定制酒事业部。

在酒说看来,随着个性化的发展,越来越多的特色定制酒成为市场宠儿,通过个性化定制,品牌化将转向个性化,国宝酒业这一举动可谓抓住消费者的“胃口”, 不仅拉近与C端未来消费主力的距离,而且有利于企业扩大品牌影响力,加深品牌印记以占领消费者心智。

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开启新征程,国宝酒业有自己的底气

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地处茅台镇酱酒核心产区的国宝酒厂,国宝的长期主义战略......国宝酒业开启新征程,自然有它的底气。 国宝酒业营销负责人梁旭 表示国宝酒业凭借着6个自信,以酱酒新势力头部品牌为发展目标,砥砺前行。这6个自信为:

1、规模自信:

产能后背充足是国宝酒业发力的关键。国宝酒业产区占地120余亩,年产大曲坤沙酱酒2千吨,现有优质酱香老酒储备2万吨,两个产区每年拥有2.2万吨大曲酱香坤沙酒产能,酒库现有储存老酒8万余吨,满足与支撑市场未来发展所需,具备足够的产能优势和老酒资源供给能力,是名副其实的茅台镇酱酒第二大规模酱酒企业。

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2、文化自信:

国宝酒业树立百年品牌长期主义理念,坚决不搞短期行为,是马拉松式的长跑主义者。从客户合作上,也秉持与经销商长久战略合作关系,一旦牵手,便不轻易抛弃、放弃。

3、组织自信:

为了在酒水营销界获得良好口碑,国宝酒业注重打造团队务实的执行力,拥有良好的营销理念,建设高素养的组织和人才队伍,配置完善的后台服务与管理体系,满足市场发展所需。

4、模式自信:

创立酱酒差异化的营销模式,摈弃传统的单纯渠道招商模式,更加注重消费者的培育与引导,设立了一套完善的消费者运维思路与方案,坚持长期主义市场开发策略。

5、品质自信:

国宝酒厂从成立之初始终坚守茅台镇传统12987酿造工艺,经过3代人传承,国宝班的酿酒工人也一代代的进行了工艺上的延续与优化,再由多位国家级的酿造专家进行标准化与数字化的梳理与把关,得以保证了品质的高水准。

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6、品牌自信:

按照百年企业、百年品牌的愿景规划,做战略和长线品牌规划,国宝酒业志在打造国宝代表作的线路图,建立一套精准的传播和推广体系,持续的进行市场与消费者投入支持与引导,建立起国宝品牌与消费者之间的忠实信仰。

正是六大自信,照亮了国宝酒业前进的道路,在严苛的双向考察模式下,国宝酒业产品贵轩的高端属性依然受到具备强实力的经销商认可,仅半年的时间便在经济发达地区和经销商们开疆辟土,完成预期年度销售任务。

另外,在大会现场,优秀经销商代表也进行了精彩发言。

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首先,作为国宝贵轩优秀经销商, 郑州畅玩电子科技有限公司总经理程正东 表示十分看好“贵轩”品牌,主要是因为国宝酒业重点打造产品力,始终坚持品质至上。在今年 3月,贵轩酒体受到季克良、彭茵、吕云怀、宋书玉、吕玉华、刘员等1 8 位酒体专家天团的认可,国宝级品质得到验证。他介绍,仅3个月的推广时间,国宝贵轩赢得身边高端客户的一致好感。 此外, 表达 了对 国宝酒业长期主义的佩服,正是因为 国宝坚持 酿好酒 才让他 遇见 国宝贵轩,把握住财富机遇,未来,他相信随着国宝酒业原酒储备量的连续递增,国宝酒业将焕发出强大竞争力。

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其次,作为国宝定制优秀经销商, 贵州颐酒品牌管理有限公司总经理罗昌平 也表达了对国宝酒业的信心。他对国宝酒厂进行了多方考察,在与国宝的接触过程中,无论是企业实力、理念、文化,产品品质,原酒储备,还是对接服务,都表示十分满意,而且也取得不错的业绩和效益。

国宝酒业辛丑年首届重点经销商大会是新征程的号角。作为高端酱酒市场的一股新势力, 未来,国宝酒业将专注品牌力、产品力,发力高端、次高端,强化定制业务,势必成为酱酒市场的一匹黑马。

秋糖大门即将开启,国宝酒业也将在这舞台重磅亮相,将首届重点经销商大会在这段时间举办,可谓提振经销商信心,赢得更多经销商“财富机遇选国宝酒业”的共识和选择。

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