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品牌持续增长的秘诀是什么?我们总结了3大营销策略!

营销兵法 | 全国营销界资深新媒体营销兵法 2021/10/14 23:06

作者 | 华姐 (已获授权,转载请联系原作者)

来源 | 营销前线

消费主力的变化,消费需求的更迭,让品牌的营销方式在潜移默化中发生了变化。

面对用户触点随处可及,传播方式花样百出的情况下,品牌如何才能将自身的广告信息传递给用户,并逐渐养成用户的消费习惯,成为了品牌的营销课题。

我们仔细研究了近几年的出圈案例后,发现这些品牌之所以在激烈的竞争中,保持着超高的话题度与竞争力,还是与品牌的营销策略有关,这或许是保证品牌实现有序增加的营销秘诀。

一、进行营销创新,保证内容的生命力与传播力

具有创新性的营销内容更具生命力与传播力,为了让内容更具影响力,品牌开始在产品包装、广告文案、传播方式等方面进行创新,以便维护用户对品牌及其内容的新鲜感。

1、梗文化增加内容的互动性与可看度

而谈论新鲜感,离不开梗文化。在年轻用户中流行的梗,来源于大众的热门讨论,更具新鲜感与讨论度。品牌懂得利用热门文化中的梗去挑起大众对品牌营销内容的兴趣,吸引更多用户参与到品牌营销的讨论中来,是品牌营销创新的重要方式。

如在《创造营2021》热播期间,利路修被迫营业被成为最惨打工人,因天天想下班、想要被淘汰的行为,在网络上走红。于是,瑞幸咖啡抓住利路修被迫营业的梗推出了《瑞幸YYDS》。在内容创作上,更是沿用了被迫营业的颓废,将下班快乐表现得淋漓尽致。广告最后那句“我能下班了吗”,更是堪称整支广告的神来之笔。

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巧妙的将网络上的热门流行梗融入到内容中,增加了内容的互动性、可看性与新颖度,也让瑞幸的这支广告获得了意想不到的收获,仅仅在B站上的播放量就超过了200万,点赞18万+,转发与收藏均超过了4万,而这融梗的案例也被称之为是最成功的“被迫营业”典范。

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除了将流行梗融入到内容营销中给人耳目一新之感,而利用谐音梗增加文化内涵的方式,为内容增加了可看度与新颖度,如在端午期间王老吉与五芳斋两个百年老字号品牌强强联合,推出的 “吉其出粽” 礼盒,就将传统佳节与王老吉的吉文化、五芳斋主打的产品特点多方结合,让梗文化激发了品牌的能量,提升了用户对品牌的喜爱度与认知度。

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2、创意破圈,让营销内容个性化十足

随着热门营销案例的增加,越来越多的品牌想要将品牌的形象或者文化植入到用户的脑海中,为实现销售的转化做好铺垫,那些话题性十足的内容自然成为了品牌营销创新的点。

随着以二次元、国风文化、手办等为代表的圈层文化走近大众视野,为了让营销更具新意,不少品牌开始迎合细分圈层内容进行创新而触达品牌的目标受众,以便抓住垂直用户市场蓝海。

如国风文化,将中国文化元素与人们的生活方式、市场上流行的艺术表达等多方融合让内容凸显出不同的气质,而国风文化也极具兼容性,成功抢占了用户的心智。

美妆领域的花西子、完美日记,服装领域的盘子女人坊、回力,影视IP的《哪吒》《花木兰》以及游戏领域的《大话西游》《天涯明月刀》等,让国风文化成功打入美妆、服装、影视、游戏等多圈层,展现了文化本身的延展性,与用户对圈层文化的关注度,以及破圈营销本身的魅力。

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同时,内容营销本身的创新方式,则呈现了多样化,从包装、广告内容以及融合形式等方面均展现了品牌营销内容创新化给用户带来的新鲜体验感,成功将用户带入到了品牌设定的营销中,实现了有效的触达。

二、迎合时代需求,进行营销概念创新

在营销形式与内容花样百出的今天,一些新的营销概念也运用而生,如国潮、圈层文化。如今,国潮已经演变成了品牌打入年轻用户层的有效营销方式。

可以说,国潮概念的出现,给李宁、回力、太平鸟等品牌成功逆袭提供了契机,而这些以国潮为营销噱头的品牌,在形象上让品牌更有腔调更潮酷,成为了年轻人个性化表达的方式,明星也争相为那些借势国潮的品牌带货,帮助品牌实现了飞跃式发展。

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有品牌获得了国潮营销的红利,那自然就有前赴后继的品牌参与其中,而国货品牌想要赢得本土市场,就需要与年轻人之间产生更为紧密的联系。目前国潮营销概念正当时,品牌在借用国潮营销概念的时候,也可以去创造新的营销概念,助力品牌实现高曝光。

除了国潮,其圈层营销概念也是顺应时代潮流而生,以B站位代表的二次元文化,在小红书上晒生活方式的年轻用户圈层等,这些具有明显特征的人群进行了划分,实现营销概念的创新。国潮营销概念的发展,其实是人们对民族文化价值的肯定,也是对中国传统文化的一份坚守,从另一个侧面证明了人们在意识形态领域对本国文化的认知与认同。

三、特价经济模式:C2M为核心覆盖更多的受众

一直以来,有平台都打着物美价廉没有中间商的噱头,而在用户消费逐渐明朗之后,消费者对产品价格越来越敏感。于是,以C2M为核心(用户直达厂家)的特价经济模式成为了很多平台与品牌经营的新模式,如在特价经济模式上抢占先机的拼多多,电商零售巨头纷纷加入了特价经济领域领域,淘宝的淘特、京东推出的京喜、美团推出上线美团优选等。

除了平台运营采用特价经济模式,不少品牌的经营也选择了特价经济模式,以定制化的服务去吸引受众,而物美价廉的C2M无形中“鼓励”用户为品牌的经营模式买单。 加上对价格敏感的用户基数庞大,有了受众的需求与关注,那品牌与平台打造的特价经济模式,自然成为了品牌影响更多受众打开市场的重要策略。

价格敏感人群的存在,为C2M为核心的经营模式提供了成长土壤,也为品牌玩的定制化营销提供了契机,未来经济特价模式依然有着自己的市场。

写在最后

仔细观察营销市场,不难发现不同品牌寻求着不同的增长方式,有的在营销创新的基础上追求稳步增长,有品牌依然坚持着“流量”的打法想要快速吸引用户眼球的。无论是什么增长方式,都是品牌想要通过自己的方式维系消费者对品牌的新鲜感,保证品牌的吸引力。

无论是营销内容的长效吸引,还是营销概念的创新去打开用户新的认知,亦或者是采用特价经济模式去促进成交,都在无形中影响着品牌的凝聚力与知名度,并在这个时代发挥着意想不到的效果,成为品牌吸引用户的重要利器,甚至让消费者对品牌产生了信任感与依赖性。华姐相信,未来几年将有越来越多的新营销方式诞生和崛起,品牌的营销策略也将变得更有意思。

作者简介:华姐,[营销前线]编辑,多年营销经验,和多家品牌合作策划传播方案。

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