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大刀刘:马云周鸿祎如何推崇定位理论

小领域大市场 | 聚焦成为某个领域专家 2021/10/14 23:03

初创企业要做细分品类中的第一,只有第一才能占领用户心智,才能建立自身的竞争优势护城河。

定位理论的本质:占领心智第一。

定位理论最重要的贡献在于,企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争,其终极战场不在工厂、也不在市场,而在于客户的大脑、客户的心智。

品牌不应该去创造某种新的、不同的事物,而是应该去结合客户心智中已经存在的认知,进而重组已存在的关联认知,实现品牌定位。

《定位》中强调, 企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求 ,而是要在消费者心智中构建差异化认知。”企业竞争的战场不在货架,也不在于促销季,更非广告公关战,而在于消费者的心智,在于消费者对品牌的认知,品牌创建于顾客心智之中。

品牌的意义即在顾客心智中代表某个品类, 进而成为顾客消费某个品类的首选以及指名购买和推荐。

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阿里巴巴马云在谈到定位时这样说:

有很长一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。有时候,不被人看好是一种福气。正是因为没有看好,大家没有全部杀进来,否则的话机会肯定不属于我马云。 如果看过《商战》一书,大家就会知道,侧翼战就是要在无竞争地带进行。 一杯咖啡可以卖二三百年,星巴克在全世界有上万家店,关键要有独特的定位。

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