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那些月入十万的律师,一定都掌握了这项技能!

律法堂 | 搭建人与法的智慧桥梁 2021/10/14 22:37

当你与客户沟通时,如何赢得对方信任,并 成功达成协议?


当你代表公司进行谈判,如何帮助公司 推进目标的实现 ,并塑造牢固的业务关系?


当你与第三方沟通协同,如何在 更好平衡利益 、规避风险的同时实现目标?


谈判,贯穿在我们生活的始终。


对于律师而言,尤其是中高阶法律人来说, 掌握谈判的技能更应是一项必备技能。


因为律师的很多工作都涉及与他人谈判: 接待当事人时协商律师费、诉讼中与对方沟通和解条件等。


谈判是一项集人性、沟通、技能、思维、销售、说服、创收于一体的最基本综合能力。 但遗憾的是,90%的律师都称不上合格的谈判者。


更遗憾的是,国内大多数法学院并没有像国外大学专门开设有关沟通、谈判和调解的课程,对谈判本身也没有一套成体系的方法论,更多的是靠个人摸索和实践积累,这直接导致谈判技巧的非系统及不可复制性。


那么如何彻底掌握谈判的技巧与策略?


智拾网联合谈判实战型专家西小虹,于 10月15日晚19:30 ,为大家带来《商业于法律谈判力提升指南》免费直播课, 大家揭秘 谈判技巧的底层逻辑 ,帮助大家突破谈判困境,掌握谈判技能。


10月15日晚19:00

扫码报名,0元看直播


作为钱伯斯“中国区最具影响力总法律顾问”, 西小虹具有超 30年 的法律和商业经验, 曾任中国化工、香港机场管理局、中电电气、美国杜邦、光大集团等多家机构的法务和业务高管, 经历了许多大型甚至超大型谈判。


本次课程,他将通过其亲自代理的案件,从 落地实操的角度帮你找到谈判的“命门”所在。


本次直播,你将收获:


1.「甲方+律师」的双重思维

30余年的大型集团法律顾问及谈判代表经验,促使西小虹既能从“甲方视角”为律师提供观察、说服和决策力的最优路径,提升律师从事商业谈判的协同沟通技能,又能从“法律专业”出发,把法律规范、行业边界和职业技能融入其中,继而帮助学员拥有「甲方+律师」的双重思维。


2.用案例驱动的谈判技巧

直播中,西小虹将借由4个典型案例引导学员思考:这场谈判的核心关键点在哪儿?如何打破信息匮乏的困境?哪些事情是对方没说的?通过落到实处的案例分析,帮助学员 掌握什么情形/什么时机下,该用怎样的谈判技巧进行应对。


3.一套思维升级的方法论

西小虹把繁复、抽象、凭感觉做事的谈判策略, 落地成简单、具象、实用的框架体系 ,不但总结了设定并确定谈判目标的方法,还对常见的 谈判误区和思维陷阱 进行了归纳;不但囊括了 不同风格的谈判策略 ,还从更高维度对看待问题的角度和方法展开引导,这不仅仅是方法论的集合,而是对谈判本身的思维重塑。


10月15日晚19:00

扫码报名,0元看直播


课程大纲


版块一:谈判中为什么出现“一看就会,一练就废”?

1.“公司并购协议比文具采购合同复杂”?“争议标的小的案件远比争议标的大的案件简单”?——什么才是谈判的关键要素?

2.谈判的常见误区

●“公平而强硬”(布鲁瓦尔方法(Boulwarean))

●“极端强硬”(基辛格方法(Kissinger Approach))

●“骨鲠在喉”

●“凡是敌人反对的,我们就要拥护”


版块二:律师如何精准设定谈判目标?

1.权益目标的设定是否随“公平交易”、“好交易”、“唯一交易”变化

2.判断蛋糕到底多大、可以有多大、怎么分,来设定价格等关键目标

3.根据具体的谈判更多是 “价值索取”、“价值交换”还是“价值创造”来设定目标


版块三:律师如何在谈判过程中实现目标

1.直接报价?就报价谈价格?X

2.偏离原有谈判目标?X

3.敏锐捕捉对谈判重要但缺失的信息 √

4.想其他人所没想到的方案 √

5.始终考量“愿望”与“成本”  √

6.“听”、“说”、“问”  √


版块四:谈判中常见陷阱和真实场景解析

1.相对比较简单的:比如费用分摊谈判、租约谈判

2.为客户进行方案设计(谈判)、方案汇报(谈判)、实施(谈判)

3.“兄弟式合伙”:多方谈判

4.双方谈判筹码悬殊情况下的谈判


版块五:谈判的本质——思维方法论

新知达人, 那些月入十万的律师,一定都掌握了这项技能!



嘉宾介绍

新知达人, 那些月入十万的律师,一定都掌握了这项技能!

西小虹

30年+法律和商业经验,超百亿美金谈判经验

本土与跨境并购、纠纷的新颖谈判经验

北京大学的学士和硕士学位、剑桥大学的学士和硕士学位,2019年钱伯斯“中国区最具影响力总法律顾问”。曾在中国化工、香港机场、中电电气、英威达、杜邦、光大等机构担任法总、商业高管。超30年法律和商业经验,多角度参与多个国家、地区及/或全球性投资及并购项目,涉及金额超过百亿美元。为企业挽回的经济损失数亿美元。顺丰机场选址项目外聘的首席谈判代表。极其擅长中大型并购、纠纷解决及谈判。


主要相关项目经历:

●作为顺丰集团总裁特别顾问、首席谈判代表为顺丰集团货运机场进行选址考察并与相关省市及部门进行磋商。


●中国化工农化总公司以24亿美元收购以色列农药上市企业马克西姆阿甘60%股权。这是中国企业在以色列最大的投资项目;


●中国蓝星(集团)股份有限公司以20亿美元收购挪威奥克拉公司全资子公司埃肯公司硅金属全球业务。


直播时间:10月15日晚19:00

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