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公司越来越挣钱,是喜欢花钱在这件事上...

分股权 | 股权不知怎么分,就关注分股权 2021/10/14 22:28

企业在连锁化的进程中,核心本质是围绕“人”进行的,而如何运用股权激励推动“人心的连锁、人才的连锁”才是关键。

我也曾经服务过不少连锁企业的股权咨询服务,加上今年对企业管理又进行专门的读书、研究学习,对于门店的股权激励有了更深入的认识与体会。

今天将近日某家企业老板关于门店股权激励的咨询内容,整理成文字,与大家分享、交流。

01

老板想要分钱,但忧虑重重

这家企业有4个经营10年以上的连锁门店,其中3家门店是盈利状态,有1家门店是亏损状态。

老板想要通过股权导入激励员工,让员工有更高的参与感和创造力,从而提升销售额,亏损店扭亏为盈,最后实现扩大规模。但是面对各个门店盈利不同,他也有很多疑问和顾虑:

  • 员工入股是单店吗?怎么操作?怎么分利润?

  • 门店的管理者,怎么入股?怎么分利润?

  • 门店的盈利不同,分现在的利润还是将来的?

  • .......

团队是企业不断发展壮大的生力军,带好一支团队相当重要,老板作为团队的总负责人,有以上疑问和担心很理解,但是究竟通过怎样的股权激励方案,能够带领好自己的团队呢?

02

开启门店的独立核算

每家门店的店长、厨师长在各自的店面入股,入股比例也是根据各自店面的盈利情况确定。店面的价格可以按照去年利润的1-2倍的价格确定。

  • 比如某家门店去年利润为100万,建议今年估值150万,店长入股的比例可以为10%左右。

利润的分配也按照该店面未来的利润进行分配。

  • 比如,100万以内按照10%分配; 100万以上按照20%分配...

干的越好,分得的利润就越多。鼓励“能者多劳,多劳多得”,从而激发企业内在动力。

03

亏损门店也可以弯道超车

门店生意不好,不只是老板忧心,员工们也忧心。都想使力,可以采用以下四种方法帮助扭亏为盈,甚至弯道超车,超过其他盈利门店:

1)减亏奖励法: 指可以将 店面减亏的部分,奖励给员工。

提前和员工签订协议进行约定,店面减亏的部分,用于奖励;如果店面不亏损了,则店面盈利部分的50%,用于奖励。

其中,更细致的可以约定店长的奖励占30%,厨师长的奖励占20%,奖励剩余的50%为员工奖励。

如果员工犯错或者被店长处罚,则其应获得的奖励可以少分或者不分,这样有利于增加店长管理的权威性。

2)折价入股法: 指将店面的股权打折后,再让员工入股。

举例说明,比如某家店面投资款为200万,可以打五折让员工入股,也就是100万。后来这家店的店长、厨师长、员工共计12人入股,总计占股40%。其中店长、厨师长占股最多。

提醒, 这个方案的前提是员工个人有经济实力和对店面未来充满信心。

3)员工对赌法: 指企业和员工签署对赌协议,进行对赌金的争夺。

这也是在其他企业取得众多成功经验的一个方案。其中一家店的 店长带头缴纳对赌金,总金额为3万元。具体约定如下:

  • 如果6个月内实现扭亏,缴纳的3万元变成6万元,同时减亏部分的50%,还可以奖励给员工。店面有盈利,则盈利的部分的50%奖励给员工。

  • 如果6个月内没有实现扭亏,则3万元不予退还,同时公司可以对相关人员做调岗处理。

对赌法,充分体现了马太效应,即赢的人赢得更多,输的人输的更多,这会很大程度上激励员工的工作积极性, 交钱即交心

4)承包法/转让法: 指企业可以将门店或者某个部门承包/转让给员工,让其独立经营运作。

我国曾用家庭联产承包责任制,让经济有了飞快的增长,其实企业也可以运用承包法。老板可以将单个门店承包给信任的员工,根据经营结果,老板与承包人进行分成。

如同“分田到户”提升了农民的积极性进而提高了粮食产量一样,企业里面的 承包法,也能激发员工的积极性,推动企业的发展。

写在最后:

员工愿不愿意入股,一是 决于员工的能力,包括个人的工作能力和资金能力,二是 取决于企业是否愿意分享利润 两者缺一不可。

总之,需要多站在员工的角度 思考,然后 采取不同激励方式来激发员工的工作热情,才能更有效的焕发员工的工作积极性 ,同员工共同创建“双赢”局面。

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