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干货必读!一文掌握「小店随心推」投放秘诀

厚昌学院 | 互联网营销从业者聚集地。 2021/10/14 22:25

最近有同学在问“小店随心推”是什么,应该怎么玩?

“小店随心推”其实属于巨量千川的其中一个版本,另外两个版本为: PC端极速推广、PC端专业推广。

小店随心推说白了就是dou+的电商版,我们知道当前dou +可以视频带货,也可以推广直播间带货,用dou +获取到的都是自然流量。

但是dou+电商版就不太一样,这是一个广告产品,带有广告属性,也是带着广告标签的。

它分为短视频投放和直播投放,今天我们先来介绍一下 “小店随心推的短视频投放思路”

新知达人, 干货必读!一文掌握「小店随心推」投放秘诀

1、投前准备

01. 选品: 选品要遵循:功效、新颖奇特、高颜值、便宜且实用、高利润率几个原则;

02. 装修: 对账号进行装修,关注背景图以及视频封面等,在主页说明处搭建测评号等人设,提高消费者信任度,同时塑造抖音账号粉丝画像模型。

2、前期测试

01. 测视频创意

【多建创意】调整视频内容结构、文案等等元素,创建多笔订单,每笔订单小额测试(1000元内),观测不同创意的投放效果。

【质量评估】可通过5s完播率、点赞、评论等指标,评估视频是否优质。

02. 测定向: 可分别选择系统智能推荐、自定义定向推荐,进行定向测试,筛选出最匹配的目标人群。

【智能推荐】系统自动识别目标人群,操作简便,推荐

【基础定向】选择自定义定向推荐,分别对性别、年龄定向,进行AB对比实验,找出符合商品品类的基础人群属性。若商品品类的目标用户画像清晰,建议使用自定义定向,细化测试。

03. 观测品类ROI达标情况: 根据成本等因素,设定预期ROl,观察测试订单的ROI是否达标。如若符合预期,再进行下一步。如若不符合预期,及时调整视频创意或定向设置。

04. 测人群稳定性: 根据ROl最好的订单的投放方式,再追加数个订单,观测ROI的稳定性,以判断是否可以进一步大规模放量。

3、后期放量

01. 追加订单数 依据前期测出的优质创意、定向设置,创建多笔订单投放。

02. 增加单笔订单预算 相比订单的测试金额,可加大单笔订单的预算。同时建议将总预算拆分为多笔订单投放。例如10w预算可拆分为1-2w一单,创建多单。

03. 观测放量速度: 若订单放量困难,可以进一步提升出价。 如果投转化目标放量困难,可以尝试浅层目标。如果上述两种方式放量均不奏效,则需要优化视频创意

出价模式建议︰

按优化目标出价,选择自动出价——较容易放量,roi相对较好,推荐

按播放量出价——容易放量但roi相对较低,适合需要流量的场景

按优化目标出价,选择手动出价——roi较易控制,但放量相对较难,适合对成本要求严格的场景

4、其他技巧

01. 投放时段: 早晨7-10点,晚上8-12点,凌晨0-3点,流量比较稳定,可以集中测试或放量。

02. 评论管控: 及时对投放商品的评论进行管理,隐藏负向评论,或用其他账户在视频下引导评论,促进转化。

5、投放总结

小店随心推短视频投放要诀: 小单多笔先测试,优选ROI再放量。

6、最后说两句

土豆曾说过: 不了解巨量千川的优化师,一定玩不好信息流。

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新知达人, 干货必读!一文掌握「小店随心推」投放秘诀

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