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快来吃瓜!有人靠卖惨一场直播卖了600万?

厚昌学院 | 互联网营销从业者聚集地。 2021/10/14 22:32

大家好,我是小柠。

今天来分享一些直播间里那些有意思的小故事。

众所周知,直播电商一直在疯狂内卷,为了抢占流量,各家都拿出了手机、奢侈品、甚至汽车在直播的时候送给粉丝,就是为了告诉大家: 我们直播间最有实力,最宠粉~

新知达人, 快来吃瓜!有人靠卖惨一场直播卖了600万?

除了准备要送的礼品,还会有千川付费等额外的开支。而就在各家都炫富炫实力的时候,有的直播间却不走寻常路,开始“卖惨”。

一、短视频打开场观

我们来看一个账号的直播数据:

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通过数据可以看出,12-17日,这个账号场观和GMV都在2W左右。

然而在18日,这个账号发布了一条这样的视频:由于水灾的影响,她的资金链断掉了,再加上之前的预售直接把她的店拖垮,没有办法给大家上新了。店主自己可能也没想到, 这条卖惨+跟大家道歉的视频会有6万点赞,按百分之十的点赞率来说也有近百万的播放量。

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短视频爆量的同时,也直接打开了她直播间的场观,从之前的2W,一下突破了百万,GMV也从2W突增到600W!

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再加上主播能力优秀,货品也物美价廉,到现在她的直播间已经慢慢稳定,场观在10万,GMV50W左右,比之前提升10倍!

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这种天时地利人和的神操作,用1个视频提升10倍场观,真是老天爷赏饭吃,各路直播运营想学都学不来。但也给了我们一定的启发:

宠粉能体现实力,但适当示弱更接地气。

比如有的直播间会发0成交的数据大屏,还有的会发电商人凌晨打包发货的场景,瞬间让灯光闪耀的直播间老板变成我们身边艰辛的打工人。

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通过这个案例,对大家有没有一点启发呢?

二、碰瓷?还是发错货?

第二个案例是关于直播间跟买家之前的故事。

一个买家发视频说自己在直播间买了卫衣,但是收到的却是一件花裙子,质疑直播间发错了货,而卖家也发了视频晒出发货的监控视频,证明自己没发错。

我看到这条视频的时候,点赞数量是三千多,心里暗想:又要有一个直播间通过视频破场观了。果然点进直播间在线一千三百多。

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为了对比更加清晰,我查看了这个账号的数据, 发视频当天的场观和人气峰值都有近3倍的提升。

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跟上一个案例不同的是,由“花裙子”事件为直播间引来的热度,这家直播间并没有好好运用,而是在直播间阴阳怪气暗讽买家想碰瓷,引来了众多买家的不满,现在已经停播2天了。

读到这里,吃瓜吃的开心嘛?

其实通过这两个案例,相信对大家都有一定的启发:

1、 短视频是帮助我们打开直播间场观的利器,在场观没有突破时可以从短视频下功夫。

2、 对于中小商家自播来说,适当示弱可以收获同情心,增强人设。

3、 只有好的人货匹配,才能接住突如其来的场流量。

最后想跟大家说: 直播行业还在飞速发展,现在进入一定不晚,在这里,你我皆是黑马。

风口之下,不管你是什么行业,做什么工作,只要你有流量的需求,就一定要入局。

因为,很多时候你没做错什么,但就是被淘汰了,就是因为时代发展太快。

厚昌学院希望,在大浪淘沙时,你能拥有与时代共跑甚至赶超它的能力,成为最终那个赢家。


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