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付费推广下,做好关键词究竟能有多重要?

翰林哥哥 | 一个拥有9年实操经验的电商人 2021/10/14 19:08

大家好,我是翰林,我们知道关键词对于直通车来说很重要,但很多商家却还是不知道该怎么选择好直通车的关键词,今天翰林就针对这一问题给大家解答一下。

闲话不多说, 翰林就直接从直通车关键词该如何选择说起吧。

新知达人, 付费推广下,做好关键词究竟能有多重要?

选择关键词可以在系统推荐的关键词中进行选择,这里的关键词里有词包和单个关键词可供我们选择, 最好是选择单个关键词,这样可以让我们更明确每个关键词的效果。

在关键词下,还有综合推荐词、精准引流词、竞品优质词以及行业机会词可供我们选择,这四块,其实每部分的关键词都是有值得我们选择的,所以在操作的时候大家可以综合选择。

其中精准引流词,是根据过去一段时间里,用户通过自然搜索关键词进店后的数据表现来呈现的。其中包含进店次数、下单数以及转化率,相对来说会更精准一些。

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但大家要知道, 在自然搜索中数据表现优秀,并不意味着在直通车中的数据也能够表现得足够优秀。

因为在自然搜索中,系统推荐宝贝展现时,会根据用户的标签以及店铺的人群标签来互相匹配的。也就是说,系统知道什么样的人会喜欢你的宝贝,从而在这部分用户搜索该关键词时给予相关的宝贝推荐,但在直通车中,如果我们没有进行相应设置的话,直通车是不会知道哪些人群喜欢你的宝贝的。

这么说可能大家很难理解,翰林举个比较简单的例子吧。就比如说一个喜欢洛丽塔风格的女生搜索“连衣裙”这一关键词,系统因为知道这一用户的喜好,所以会给她推荐洛丽塔风格的宝贝。这样一来,洛丽塔风格的宝贝在“连衣裙”这一关键词下的转化数据就不错。

但在直通车中,如果洛丽塔风格的卖家选择“连衣裙”这一关键词,由于没有设置人群,直通车就可能给他推荐喜好淑女风的人群、喜欢复古风的人群等等,数据就不会太好。

以上这些,都是在说,我们 在选择关键词时,最好要根据实际出发,以真实的数据来判断效果。

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好了,回到正题,在这些关键词中, 我们筛选的关键词相关性一定要满 ,只有这样,关键词精准的概率才足够大,并且加入计划后,质量分也才会相对较高。

最后,根据这一方式筛选出来的关键词,我们 最终还是要将其放到计划中去测试,才能知道具体关键词能够得到什么样的效果。

具体测试比较简单,跑不出展现的先加价,加价到有了展现后看点击率、收藏加购率以及转化率。如果在出价很高,排名很高的情况下,点击率、收藏加购率这些数据还是不行,并且宝贝在自然搜索下的数据还不错,那就说明这一关键词是不够精准的,就可以排除了。

如果出价很高,位置很高,但宝贝的数据还不错,那说明这一关键词是足够精准的,我们接下来要做的,就是 提高关键词的权重,降低ppc以此来维持宝贝好的数据。

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另外,在匹配方式方面,具体选择什么样的方式,要看我们直通车计划的目的是什么。如果直通车是为了获取精准流量,那我们就尽可能的选择精准匹配;而如果直通车的目的是为了让宝贝获取泛流量,那就选择广泛匹配。

这里可能大家会说,直通车怎么会想要去获取泛流量,注意,凡事不要过于绝对,对于女装这类非标品来说,直通车最好就是广泛匹配去获取泛流量。具体为什么翰林就不多说了,有想要了解的可以私下咨询翰林。

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说到这里,翰林想起来之前有个商家咨询翰林说 “老师,直通车计划里大词和小词可以一起加进去吗?” 这个问题的答案是可以的。

只不过大词流量大,在宝贝权重、直通车计划权重不高时,我们想要获取到好数据出价会比较高。这个时候我们可以把位置调低,以低价去获取大词少部分的流量以积累权重,同时侧重小词。

我们要知道,大部分的精准词,小词也是通过大词与附属词互相组合而成的,在我们做好小词的权重时,各项权重也会同步积累到小词所包含的大词词根中,也是相当于我们在做好大词权重了。

这样坚持一段时间后,即使只做小词的数据,我们大词的权重同样会增加, 这样一来,在后期我们同样能够以较低的费用去获取大词的流量。

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最后,在选好精准关键词,选好匹配方式后,我们就可以按照这一关键词去跑数据了。如果觉得ppc太高,就去逐步做好点击率、提高质量分以逐步降低费用。

但这里翰林要说的是,我们 通过直通车获取流量,要想清楚目的是什么,如果一味为了降低花费而降低花费,甚至影响到了直通车整体的效果,那是得不偿失的 ,还不如一开始就不要去开这个直通车。

今天关于直通车关键词的内容就给大家分享到这里,如果大家对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

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