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营销框架体系部分模型之间的关联关系(2)

实体店新营销 | 学习中:总结规律,实战试错! 2021/10/14 15:16

前言:

以商业模式画布为基础,其它营销模型放到画布对应要素中,形成一张简要的模型脑图,再逐步完善和细化。营销策划成功因素之一,取决于存储的模型数量有多少。

二、成本结构相关要点和模型:(一)CVP分析、(二)成本要素拆解、(三)机会成本、(四)边际成本最小、(五)成本控制、(六)成本降低

(一)CVP分析:成本、销量和利润三者之间关系的分析,为后面制定的决策提供依据。

(二)成本要素拆解:对以下每一项成本逐一分解,明确采购项目的所有成本要素。 1、采购价格:购买材料的价格

2、取得成本:从购买地到使用地的费用,如寻源、运费、存储费等

3、使用成本:机会成本、安装使用成本、耗材维护成本等

4、寿命末期成本:处理成本、残值、项目费、库存损耗、模具报废等

(三)机会成本:

指为了某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值;也可以理解为在面临多方案择一决策时,被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本;还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。 (四)边际成本最小:

边际成本指的是每新增加一个单位的产品,或者每新增加一个单位的消费者,带来的总成本的增加。

(五)成本控制六种方法:定额法、标准法、目标法、作业法、价值工程法、节流

(六)成本降低:采购数量、渠道链路短、成交路径、库存周转率、引流效率

汇总者:实体店新营销

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