新知一下
海量新知
5 9 7 0 4 4 3

双十一来临,降权大潮却在继续,单还"刷"不"刷"?

电商联盟 | 电商资讯及技巧干货分享! 2021/10/14 05:16

前言:

距离今年双十一还有1个月的时间,今年淘宝运营发生了两大变化,会直接影响商品的推广计划,更关系到今年的最终战果。

1

变化一:淘宝补单日薄西山

淘宝的降权大礼包跟往年一样,随着315的临近,如约而至;跟往年不一样的是,这次的稽查系统吃了伟哥,到现在都还没停下来。

最有代表性的两个栗子:

  • AMH官方旗舰店(韩都衣舍旗下子品牌)前段时间被全店下架,至今仍未恢复,感觉已经凉凉。

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

  • 补单成风的饰品、印刷品、服装定制等类目,TOP20的链接一夜之间被片杀,整个类目都恢复了出厂设置。

每个产业都会有自身的生命周期, 就淘宝补单而言,已经快走到终点。 之前信誓旦旦降权包赔的几个哥们,最近也不发朋友圈了,不知道是不是降权太多,赔不起跑路了。

真心建议各位卖家,看清趋势,顺势而为。否则,等待你的可能是,满仓被套牢 —— 刚备好年货节的货准备大干一场,就被降权通知按在地上摩擦。

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

2

变化二:亏本跑量强势崛起

通过一组数据,直观感受一下返利平台的发展速度。

花生日记作为用户量最大的淘客平台,2019年的GMV(成交总额)为120亿,今年“618购物节”单日GMV就达到了30亿,全年GMV有望 突破400亿。

淘宝客成交的快速增长 得益于今年直播的爆发 ,主播的名字都成了淘宝的热搜词,五分钟卖掉一万支口红的李佳琪比一线明星更炙手可热。

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

到了直播这只新瓶,卖家从箱底翻出了失传两年的土豪老酒 —— 先亏本卖个月销10w+。 然后市场上就出现了以下热销爆款:

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

除了给力的优惠券,在推广初期,商家还会给推广者高达50%-90%的提成。

就连淘宝自家的天天特卖工厂店,也亲自进行示范,通过高佣金的淘宝客进行推广。

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

更别提最近火得不可一世的淘礼金,只接受全额免单,做不到就不用谈。

如果你所在类目出现了这样的土豪玩家,只能绝望地把前面的位置拱手相让。最绝望的是,这个玩法跟淘宝小二的KPI一致,而且完全合规,暂时无解。

3

此情此景似曾相似

补单衰落,淘客崛起,此消彼长。

就像几年前补单的衰落,职业刷手模式被打得满地找牙,人海战术模式还在萌芽状态。彼时的淘宝客也是盛极一时,6.9元的冰皮月饼全网都在转发。第二年,卖家意识到,杀敌一千自损八百不可持续,而兼职补单平台也重新崛起。

从补单模式的发展历程来看,每一个时代的更迭,都伴随着买手在数量上的升级:

职业刷手时代,全国大概有 十万级别 的买手;

兼职刷手时代,全国大概有 百万级别 的买手;

下一时代呢?

我认为 补单和返利会融为一体,刷手和真实顾客的边界逐渐消失 ,这样才有机会达到千万级别的买手用户量,进而突破现状。

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

站在需求的角度分析,只要流量分配机制不做大的调整,提高搜索权重的需求就不会消失。淘宝稽查系统的升级,会倒逼出新的补单模式。

重头戏来了,请允许我向大家介绍“后补单时代”的先行者 —— 搜货网。

4

搜货网≠补单平台

在购物流程上,搜货网跟补单平台类似,买手都会通过搜索关键字的方式找到目标商品。区别在于, 搜货网的买家并不为佣金,而是真心想要对应的商品。 卖家无须支付佣金,只需要给买手一定的现金折扣,并把商品照常发出。

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

对于搜货网的模式,可以这样去理解:卖家以亏本销售的方式换取搜索权重,买家以搜索商品的时间成本获取高性价的商品。

在资金流上,买家在淘宝上原价成交,交易完成后在微信领取返利,不影响坑位产出和价格体系。

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

5

商品局限性:成本低&大众化

真实成交是搜货网模式的一大突破,但也限制了前期的招商范围。在买手用户量突破百万之前,这个模式 只适合于成本价30元以内的大众化商品。

从目前搜货网的情况来看,有1000+的在线商品,其中30%免单兑换,95%到手价为原价的三折以下。

分享一款搜货网的在线新品:

推广商品:美妆工具散粉刷一支

商品原价:9.9元

推广价格:0元

推广总量:2106单

月销量:6000+

推广周期:38天

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

新知达人, 双十一来临,降权大潮却在继续,单还'刷'不'刷'?

(长按识别二维码,体验买手端)

虽然搜货网还在成长期,但在安全性方面已然是跨时代的产品。

如果各位卖家的商品对口,可以大胆去做第1001个吃螃蟹的人。对接人的微信在下图,小编只能帮大家到这了。

更多“淘宝运营”相关内容

更多“淘宝运营”相关内容

新知精选

更多新知精选