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一场直播带货600万,主播竟然不是人!是一条狗!

中国零售信息 | 中国非著名的草根零售类公众号 2021/10/13 22:58

作者:电商君

来源:电商报

新知达人, 一场直播带货600万,主播竟然不是人!是一条狗!

它”经济火爆

直播带货的主播,很可能不是人。

在过去,“人不如狗”是人们对自己的一种调侃,而在电商高速发展的今天,一只金毛狗直播带货600万,一只柴犬直播睡觉就能带货百万,“人不如狗”这句话很可能是真的。

在去年6月,一只名叫“轮胎”的金毛狗靠着一场600万的珠宝成交额,触到了宠物带货的天花板。

这只叫“轮胎”的金毛犬本身在平台上就拥有极高的人气,粉丝数量达到了1173万,而本次的珠宝带货的600万成交额,也打破了人们对于 “狗狗只能带宠物用具” 的认知。

不少人会有疑虑,宠物直播带货,真的会有人喜欢看吗?

而无论是金毛轮胎的例子,还是平台给的数据,都足以印证宠物受欢迎的程度。

根据快手发布的 《2020宠物生态报告》 显示,快手宠物类短视频单日最高播放量达7亿,每5. 4秒就有一场宠物直播,场均直播时长达1小时,日均直播时长1.6万小时。

不仅如此,宠物也是一个十分吸金的赛道,企业就在今年9月份就赢得了多次融资。

根据互联网那些事报道,2021年上半年的宠物行业共发生了25起融资事件,共融资60.56亿元,吸金能力对比去年同期翻了一倍多。

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在这个生活压力大的时代,宠物成为了孤独的人们治愈内心的一剂良药,有无数打工人表示,即使上班再累再忙,回家时看到门口在等待自己的狗狗时,一天的疲惫忙碌全都烟消云散了。

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宠物成了流量收割机器

有人用一句话形象地演绎了现代年轻人的生活方式 :一半的年轻人在养宠物,另一半的年轻人在短视频上看别人养宠物。

在抖音、快手、B站等各大视频平台上,宠物视频的种类繁多,内容新奇,越来越多的网友在网上“云养宠”。

而小编观察了市面上的宠物短视频,发现平台上的宠物短视频大致可分为两类:第一类是日常生活题材,宠物与主人的日常互动,风格很治愈暖心。第二类是拟人题材的剧情戏,让宠物去做一些人做的事情,风格幽默诙谐。

比如说“柴犬莽莽”的一条视频属于第一类,治愈的柴犬对着回家的主人一直摇尾巴,歪头的呆萌表情俘获了51万的点赞。

而抖音上坐拥四千万粉丝的“会说话的刘二豆”也是如此,视频风格以主人为猫咪刘二豆配音为主。

刘二豆最高一条点赞视频超过了一千万,是当之无愧的宠物领域老大,而自从今年2月份停更之后,平台上也有许多粉丝在评论区里催更。

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而另一类动物拟人化的视频也很常见,狗狗会开车、会算数学,会做家务,评论区里是“高考那年它就坐我后面”“狗狗成精了”等的玩笑话。

在“金毛路虎”的一则视频里,金毛狗则成为了家庭的沟通桥梁,被网友夸赞“太通人情了”“最温柔的一只狗”。

视频中,家里的老奶奶在准备一桌子丰盛的饭菜,结果子女没一个人回来吃饭,路虎体贴地依偎在老奶奶身旁,甚至用嘴巴拉住了回家取身份证的子女的衣角,示意他陪奶奶吃饭。

还有的人拍起了猫咪版的连续剧,比如“东北你猫姐”,宫斗剧情配上诙谐的口音,让人直呼过瘾。

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《2021宠物行业白皮书》表明,2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元。

而在千亿市场的背后,互联网平台上宠物的吸金手段也逐步被大家熟知。

第一类,视频里挂商品链接,赚取广告费。

这是最常见的一种做法,通常会在短视频里插入一段广告,然后在视频里挂小黄车购物链接。

据说4000万粉丝的“会说话的刘二豆”一条广告报价在70~80万,在流量为王的自媒体时代已经称得上优秀案例了。

第二类,宠物直播带货,赚取驻场费。

在网上有这样的一只狗,直播一半时间它都在睡觉,另一半时间就在吃东西,但即便如此,直播间的业绩也因为这只狗翻了好几倍。

它就是新晋网红“柴犬小柴”,在抖音上有212万的粉丝,在今年4月份被一家公司看中后,开始宠物直播带货。

而公司给小柴开的工资也让许多打工人羡慕了一把,若当月销售额低于10万元,小柴有5000元的保底收入,若销售额大于20万,则可以按不同阶段的比例进行销售分成。

8月份还没过完,小柴的带货的营业额就已经超过了100万,年底还有分红。

而小柴的工作内容也非常轻松,只要坐在那里就行,直播期间不是吃东西就是睡觉,称得上“狗生巅峰”了,许多人感慨“真是人不如狗”“问问老板还缺人不,我也能吃能睡”。

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第三类,宠物与品牌方合作,成为产品联名对象。

“请李佳琦不要再蹭奈娃女明星的热度。”

虽然是粉丝的一句玩笑话,但是逐渐变成了现实,因为这只狗实在太火了。

奈娃就经常出现在李佳琦的直播间里,借助“拜拜”的招牌动作被粉丝们熟知。

在2020年初,完美日记与李佳琦合作推出了联名小狗眼影盘,封面图片就是李佳琦的爱犬奈娃,首发之日15万盘预售眼影数秒抢空。

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随之Never奈娃也被粉丝们调侃称“顶流女明星”,而以奈娃为首的奈娃家族,在今年第一次参加618,便创造了销售额高达3000万的带货成绩。

奈娃的带货能力,让我们看到了“它经济”的力量。

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宠物经济下的困境

但是围绕宠物经济的争议也一直不断,因为本质上来说,宠物是资本的赚钱工具。

围绕宠物的“摆拍问题”就饱受争议,有许多人认为,主人对宠物刻意的摆拍行为,这不是真正爱宠物的表现。

毕竟,在流量为王的自媒体时代,也有部分利欲熏心的主人为了流量做出伤害宠物的事情,一些吃播为了让宠物营业,会用盐做诱食剂,还有的往宠物嘴里塞入辣椒、芥末等刺激性食物。

在这个宠物都需要“人设”和“剧本”行走的时代,我们不敢细想,他们在镜头面前对自家的宠物如此宠爱,在私底下也会如此吗,如果有一天宠物失去了它的商业价值,主人对于宠物的爱会变少吗?

前段时间的宠物盲盒事件,也让我们看到了部分商家对于生命的漠视。

上海某小区门口发现大量活体宠物盲盒,100多只小猫小狗被装在纸箱覆盖的笼子里,它们瑟瑟发抖、哀嚎不止。

而宠物的带货行为,虽然出现了奈娃这样的超级IP,但大多也是因为李佳琦的爆火而走红,而大多数的宠物主人,不会真人出镜在视频里,更没有李佳琦的天然带货身份。

宠物带货也有一个很大的信任问题,毕竟宠物不会说话,在“货”“人”“场”三个关键元素里,再高人气的宠物也只能充当“场”的成分,整体带货还需要由“主播”和“货物”来拉动。

如此看来,宠物行业还需要再“养一养”。


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