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雪梨直播内涵安娜,服饰类头部也卷起来了?

美商社 | 2021/10/13 09:40

带货派(DaiHuoPai)原创

作者 / 略略

雪梨直播内涵安娜,网红主播也卷起来了?

双十已过双十一还会远吗?

不少媒体预测今年双十一的热度会低于往年,但是网红主播们还是铆足劲为双十一预热。

从去年开始,双十一的日程就提前到了10月20日。今年的双十一也要早早开始了预热。

有人的地方就会有战争,尤其是在双十一预热的档口上,不少主播们你来我往好不热闹。

以话语为盾牌,以价格为武器,杀得个天昏地暗,让一众网友一边种草一边吃瓜,好不快活。

俗话说,人红是非多。前两年淘宝一哥一姐互相内涵,一会抢了最低价,一会模仿对方说话暗示对方虚假宣传。

如今,到了刚刚冒头的网红主播雪梨。

在今年,雪梨凭借着自创的“雪梨粉丝节”拿到了全网带货主播排名第三的好成绩。

红了之后的雪梨也流量有了,关注度也高了,一有风吹草动围观群众也多了。

10月10日就有网友表示,雪梨直播间就和安娜直播间掐上了。

新知达人, 雪梨直播内涵安娜,服饰类头部也卷起来了?

安娜是谁,是网友口中淘宝女装第一店铺拥有者,而服饰也是雪梨的主营业务。

一个是第一店铺,一个是全网前三,两者相逢必有一战。

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就在两天前,这两个网红主播都开始带货皮草,也不知是巧合还是赶上了。两人的直播间竟然出现了材质相同、款式类似的衣服。

雪梨采取了一贯能赢得消费者欢心的价格战,你卖3000我就卖1500,能赚多少另说但是热度和销量这块绝对不能输。

反观安娜,一直奉承着顾客不是上帝,爱买就买不买拉倒的经营理念。作为第一女装店铺自然粉丝多销量高,大店的底气是安娜傲气的来源之一。

一向傲气的安娜自然不会打价格战。

甚至可以大胆猜测,安娜拽拽的直播风格可能还是辛苦经营的人设和店铺特色呢。

不然怎么能眼睁睁看着材质和款式都相近的衣服销量被雪梨拉开了10倍后第一反应还不是赶紧迎头赶上降价卖货而是指桑骂槐攻击自家人呢?

有热心网友分享了在安娜直播间的见闻:一点进她的直播间,就听到她大声骂老公:“你跟我说个屁呀!”

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自家老公都被骂了,工作人员自然也是如履薄冰,说错话就要扣工资。

越急越出错,一位安娜家的运营在直播过程中由于操作失误就被当场扣2000工资。

安娜在直播间气急败坏骂老公,而雪梨老公在直播间气定神闲的给雪梨助攻。

安娜面对着比自家直播间低出许多的价格直接表示“你们不要想着买个便宜货替代什么的,收到货你们肯定当抹布都嫌扎手。”

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这不“比博燃”,眼看战火烧起来了。

想当初薇娅在直播间带货李佳琦曾推荐过的一款洗面奶时表示“洗面奶只能清洁,没有美白”,还表示自己卖东西有什么说什么,不会说“好用到死掉”。在旁边助理附和时还会打着哈哈说“好像是我的一个朋友这么说”,事后还特意艾特张大大来圆场。

这边安娜不愧是暴脾气,在直播间就面色不善地表示对方的“便宜货”连“平替”都算不上,当“抹布”都不称职。

而雪梨老公在直播间轻飘飘的回应了一句“金扣皮毛一体是吧,那个真的很便宜,其他直播间两千多块哦”,语言的艺术在此得以展现。

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一句话,让消费者得以一窥行业成本内幕,还回击了对方,更是体现了自家价格的优势。

这场战争并没有结束,安娜那边有消费者反应要确认收货后才能享受优惠,而且客服态度很差;雪梨老公在直播间立马表示哪怕是凑单再退货的也能享受优惠。

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一来一去,头部主播网红的这不就卷起来了?

其实头部之间的价格战最近都已经渐渐告一段落了。一方面是因为低价总是没有底线的,你打七折我就打六折,你送小样我就送正装,有时候价格战杀得天昏地暗的时候商家连成本都保不住。

此前也有不少商家吐槽主播带货的时候仿佛觉得商家会魔术,所有货物都不需要成本,甚至有商家表示卖得越多亏得越多。

因此,有些资本不够雄厚、不能赔钱赚吆喝的商家默默退出了直播赛道。

另一方面,想赚流量又不想赔钱都催生出了各种假货。董先生直播间会褪色的珠宝,潘子嘎子都在卖的假酒,原本是为消费者牟福利最后变成了哄骗消费者赚流量,这样的恶性价格战还是不打为好。

既然价格战现在已经不灵了,为何雪梨能凭借价格战让相同材质款式类似的衣服在自己的直播间卖出2万多件而安娜却只卖出去了2千多件,足足十倍的差距还是有点东西的。

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其实这次安娜惨败雪梨还真和安娜自身有关系。有网友表示,安娜是出了名的脾气差,安娜的店铺也是一直走高冷路线。

安娜曾在直播中直接怒怼消费者,一点都不惯着。表示自己的员工自己想怎么说就怎么说,如果网友想管就自己来当老板呀。

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甚至说自己不需要营销,爱买不爱。这和传说中的店大欺客区别有很大吗?

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而安娜家的店铺也是凭借着多年以来的粉丝和人气很少搞活动,就算做活动也力度很小。有网友表示客服摆谱的时候很有大店的风范,做活动搞优惠的时候就抠抠搜搜十分小气。

由此可见雪梨这次的胜利并不全是价格战的功劳,而是安娜早就自毁八百,败在了自己曾经的高价与高傲之下。

END

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