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强烈推荐!这13本让我从小白到卖货高手的书单!

兔妈卖货文案专栏 | 教你用文案卖爆货,打造超级IP 2021/10/11 09:34

经常有人让我推荐一些靠谱的书单。我一直都认为文案的功夫在文案以外,好的文案写的是 洞察、是生活、是销售、是心理 。所以,文案人可看的书也从来不局限在文案书上。

但这个过程需要很长,尤其是对于小白、新手来说,完全不知道从哪开始。所以,有一些专业书籍我还是强烈推荐给大家,这些书可能不会让你突飞猛进,但至少能把你带进门里,让你照着做就能写出稍微像点样的文案。


另外,在推荐书单前,我先给你说明2个前提:


1、文案是写出来的,不是读出来的


书只是一个工具,它能给你提供方法,但还需要你按照方法去执行。

那,读文案书的意义在哪里?


就是帮助你构建概念,掌握基础的方法和思维方向,就相当于跑步前的热身动作和注意事项的学习, 只有掌握正确的姿势,你才会不会拉伤,也更容易坚持下来。

2、要根据你所处的阶段和想要达成的目标,选择适合你的教材

我们上学时候,都是根据不同的年龄段设置不同级别的教材。文案也是一样。


所以,你会发现,听了很多大咖推荐的教材,买回来看的云里雾里,完全看不懂。更别说学会写文案了。

所以,今天呢,我给你推荐文案书单的时候,我也给出了门槛参考。当然这只是我自己的标准,仅供参考~

另外,需要说明的是,今天推荐的12本文案书,都是以销售为目的的。如果你是要写销售型文案,恭喜你,肯定会从里面获取你想要的答案。如果你是写创意文案的方向,可能并不适合你。

Ok,今天要推荐的书单如下:


1、《文案训练手册》


新知达人, 强烈推荐!这13本让我从小白到卖货高手的书单!


作者:约瑟夫·休格曼

出版社:中信出版社


这本书可以说是非常经典了,富含真正的养分,值得文案们去好好研读。


他在书中总结了15条文案写作公理,广告文案的10个平面元素,撰写广告文案时需要特别考虑的23个文案元素,以及31个心理诱因,7个写文案的步骤,3大情感原则。


“一则广告里面所有的元素都必须产生滑梯效应。” 就是出自此书。


虽然有些东西已不那么适用,但经典依旧,那些文案观点还是光彩夺目。两个字,推荐!

需要说明的是,这也是我买的第二本文案书(第一本是《广告人的自白》)。但说实话,当时我看了一半就放下了,觉得那时候看不懂,也不知道如何去用。断断续续看了1年,看完了也忘完了。直到去年又看了一遍,才理解的更彻底。


所以,如果是完全的文案新手,看完这本书,可能还是会觉得无法下手。 参考意见是:适合2年以上经验的文案人。

2、《吸金广告》


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作者:埃里克·惠特曼

出版社:江苏人民出版社

它更像是一本工具书。里面有一些具体的技巧和原则,比如,如何利用恐惧心理写文案,怎么样优化标题。

这本书就像一套厨具,靠它能很快做出能吃的菜来。但最终能俘获读者的胃,还是靠厨艺。

另外,因为是国外的书,所以,很多案例,在时间和空间上,都不太适用。 同样是,比较适合2年以上经验的文案人。

3、《文案创作完全手册》


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作者:罗伯特·布莱

出版社:北京联合出版社

“文案是坐在键盘后面的销售人员”,这句文案界经典语录就是出自本书。


从“标题的38种写法”,到“如何挖掘购买理由”等文案相关的实用技巧,都进行了详细介绍。

这本书是我和《文案训练手册一起买的》,当时也是看不太懂,断断续续看了好久。


去年才有系统翻了一下。书中很多案例以及关于打造网站的内容,现在看来略显鸡肋了,可以跳过。 同样是,比较适合2年以上经验的文案人。

4、《麦肯锡教我的写作武器》

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作者:高杉尚孝

出版社:大象出版社

它是一本教你「用语言完成逻辑思考」的工具书。详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法,是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。

著名的SCQOR故事展开法就是出自这本书。本书传授的写作技巧,从用字、句型到文章结构,可以让你逻辑变强,更精炼,更有节奏。

用心读完,你的口才会自然变好,因为言之有物,你的好文案,自动彰显了你自己。不过,如果是新手,你看起来可能会比较枯燥, 所以,比较适合3年以上基础的文案人员。

5、《影响力》

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作者:罗伯特·B.西奥迪尼

出版社:北京联合出版社

阿芙精油创始人雕爷曾经说过,入职他公司的新员工,必读的一本书就是《影响力》。

它虽然不是营销学书籍,但是书中内容却包含很多消费心理学、以及营销学的内容。可以说很多营销类书籍的原理,都是来自这本书。

从专业角度讲述了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

这本书我买的也比较早,当时看完觉得思维开阔了。所以,它主要从思维上,给你打开思路,明白营销的底层逻辑。


如果悟性足够强,你可以从书中提炼很多实用的营销技巧和操纵技巧。 所以,比较适合2年以上基础的文案人员。

6、《销售脑》

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作者:帕特里克·任瓦茨

出版社:浙江人民出版社

如果我们知道消费者的大脑是如何思考的、如何决策的,就能大大提升销售转化率。这本书就是从研究人的大脑对于信息的偏好入手,把营销文案、销售话术,翻译为大脑更喜欢的、更容易接受的信息,从而实现营销目的。

据说,它是世界500强销售人员必读书籍。不过,现在好像已经绝版了。可以去二手市场淘一下。 比较适合2年以上基础的文案人员。

7、《销售就是卖故事》

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作者:保罗·史密斯

出版社:北京联合出版有限公司

不管是销售,还是文案卖货,我们都知道会讲故事的销售人员总是更吸引人,也更容易拿到订单。但现实是,一旦我们陷在具体的环境,张口而出的都是“产品如何好”“产品是如何研发出来的”“公司是多大的规模”等等平白直述的陈词滥调,往往还没说完,客户就已经不耐烦了。

如何用故事勾住消费者?如何用故事赢得顾客信任?作者总结了20年的销售培训精华,从20000个故事版本中,总结出十分有效的50个故事模板,并拆解成8个步骤,一步步教你讲出有销售力的故事,值得一读。 比较适合1年以上的文案和销售人员读。

8、《超级转化率》

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作者:陈勇

出版社:中信出版社

本书的目标很明确,就是通过每一步流程的梳理,提高终极转化率,非常有实战意义。而且里面更有大量生动的实操案例,可以帮你建立系统的超级转化率思维。

里面的案例主要是集中在落地页、APP等,但这和写长文案也都是一样的。里面很多方法和《影响力》一书中是一致的, 比较适合0基础,且学习力比较强的文案、销售、电商运营人员读。

9、《好文案一句话就够了》

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作者:川上徹也

出版社:北京联合出版有限公司

这是一本日本的文案书,作者川上徹被称为日本广告界殿堂级大师。


和其他文案书籍不同的是,这本书是一个个的小技巧集合而成的,比如,如何用问句提升文案的吸引力?如何用命令句提升你文案的力度等等。每一个章节都是一个小技巧。

总计给出了9大锦囊、77个技巧,以实际案例示范改善写作方式,3秒钟即可帮助读者引爆创意。可以作为文案表达自检的参考书。同样的意思,换个表达就能达到不同的效果。

但对于想要写出整篇的销售文案,你会感觉有点困难。 如果你主要是写朋友圈居多,写广告语比较多,这本比较适合你。适合0基础以上的文案新手。

10、《文案圣经》

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作者:克劳德·霍普金斯

出版社:中国友谊出版社

这本书就像一本文案界的十万个为什么 ,因为他告诉你了为什么文案要这样,而是那样。

比如,为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?为什么文案内容要越具体越好?为什么文案要讲述一个完整的故事?为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加?为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案?为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍?等等。

如果你是完全的文案新手,可能看完之后,仅仅是对文案这些细节了解更深刻,但想要立马写出一整篇的文案,还是会觉得无从下手。所以,比较适合2年以上的文案人。

11、《爆款文案》

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作者:关健明

出版社:北京联合出版有限公司

这本书是我从传统文案转型卖货文案的启蒙书,更是 让我重新认识文案的一本书 关老师也是我的启蒙老师,也是我的朋友。

说实话,原来我干了6/7年的传统文案,但在我的固有认知里,文案就是编辑编辑文字而已,只不过是文笔好一点。因为身边人都是这样给我定位的,所以,社会认同效应,我也这样认为。所以,看不到前景、看不到未来。干了6/7年,工资也只有6000多块。

而且传统看的营销类书籍,都是理论性的,看完觉得很对,但落地是0。 但这本书让我看到了不同的文案,也让我接触了卖货文案,文案是可以直接产生价值的,它的价值是可以被量化出来的。

所以,我非常感谢这本书,也非常感恩关老师。


个人觉得相比于其他文案书已经非常通俗易懂,但经常有很多新手学员说能看懂,但一写就懵。读完还是不知道如何变现。 适合0基础,且执行力、悟性比较强的文案人。

12-13、《爆款文案卖货指南》 《短文案卖货》

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作者:兔妈

出版社:机械工业出版社

没错,这2本书都是我写的。第一本聚焦文案底层逻辑,第二本聚焦文案常见的应用场景。推荐这2本书不仅仅是因为我写的,而是它被100000多名学员和50+业内大咖称为 “文案界新华词典” 。就像我们学习课文之前,必须先学的就是新华字典。尤其是新手,这本入门非常适合。

其中,《爆款文案卖货指南》上架48小时,飙升京东市场营销和销售经管类目 双第一 。并且被机械工业出版社评为 最具价值榜单第一, 榜单第四位是叶茂中老师的经典作《冲突》。


《短文案卖货》上架8小时,飙升当当新书热销榜第一。

这2本书有个共同点,就是特别细。每个知识点都掰开、揉碎讲给你听。真正让你看得懂、用得上。照着去做,新手也能很快写出一发出去就能收钱的文案。

而且书里的案例都是国内这两年比较火的,非常有借鉴意义。毫不夸张地说,对文案工作者,就是灵感枯竭的急救指南。

另外,最大的不同点还有一个就是: 它指出了靠文案变现的正确路径,是一个闭环。 不但告诉你如何写好文案,还告诉你写好文案如何去变现,不让你做无用功。

前两天,我们一位读者,读了一半就搞起,在今日头条写文案带货, 一篇文章卖出去29单,收入400多块。

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所以 ,它是非常适合0基础以上的文案新手。当然,5年经验的资深文案也能从中获得启发。

Ok,前面11本书是我读过的,最后2本书是我在一线实践后,并经验给你一步步复盘出来的。2021年,只要把这些书研究透彻,相信你的文案也能有突飞猛进的进步。

当然,开始我并不建议你买太多,太多反而心里焦虑,看不完也没有效果。 建议你一点点的,先从最容易入门的,比如兔妈的《爆款文案卖货指南》和《短文案卖货》,然后由简入难,倒序法学习。

就像女生涂护肤品,先涂好那层精华,这样后面涂的才更容易吸收。所以, 先有入门书打底,后面更容易理解。否则,看不懂、看完不会用,看了也是浪费时间。

需要强调的是,没有推荐的并不是说不好。只是这些是我阅读中,受益最大,可读性和实操性最强的。

总之呢,对于文案来说,阅读这件事是个慢活,也不高贵,但它是工作的一部分。


就像运动员天要天天训练一样。 除了可以直接在阅读中汲取灵感,更重要的是,它是完成知识更新和技能迭代的必要手段。

毫不夸张地说,当你决定做“文案”的那天起,“阅读”便成了决定你职业高度的关键。所以,趁着今年疫情,不如 把焦虑的时间用来阅读、完成自我更新迭代。


-End-


©作者: 兔妈,畅销书《爆款文案卖货指南》,《短文案卖货》作者,千万级爆款操盘手,上市企业高级文案讲师,兔妈文案创业学堂创始人,多家头部平台文案顾问。


最近的成绩有:帮客户提升 ROI 750%。1夜卖断3万库存,创造200万+业绩。1年打造46个全网爆款,用文案卖货1亿多元。单品推文4个月 销售额30 00万+。帮9200+学员用文案每个月多赚2000-50000+。#视频号:兔妈讲卖货文案 。#抖音号:兔妈教文案创业, 微信ID:tuma999888。


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