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美妆榜国货占90%,8月新锐国货与国际大牌分庭抗礼

蝉妈妈数据 | 2021/09/30 10:04

曾经只用国际大牌的女孩也开始用起国货美妆,那些听起来陌生的国货品牌让市场越发难以忽视。

价格亲民、效果高于预期越来越多的女孩开始入坑,“好多人都在推荐,价格也不贵,试了试发现效果意外的好。”成为了选择国货品牌女孩的心声。

蝉妈妈调查发现,在2021年上半年抖音上国货美妆品牌日益强势,低价+营销是国货美妆快速崛起的法宝。

 上半年,国货美妆品牌霸榜,平价美妆品牌崛起 

据蝉妈妈数据显示,2021年上半年美妆护理品牌销售额,出现本土美妆产品霸榜的情况,在TOP20品牌榜中,90%为国货品牌,10%为国际品牌。

新知达人, 美妆榜国货占90%,8月新锐国货与国际大牌分庭抗礼

▲内容来自「蝉妈妈直播观察半年刊」

我们发现入榜的18款国货品牌中,90%品牌主打平价路线。客单价均值在200以内的品牌占比高达89%另外10%的国货品牌,客单价并未高出200太多。

可见国货美妆品牌整体上瞄准了低价市场,主打的平价策略并取得很好的市场反响,低客单价也对消费者具备很强的吸引力。

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▲数据来源:蝉妈妈数据

除了低客单价外,高频次开播也是入榜TOP20的美妆护理品牌的显著特征之一。从月均直播场次来看,上榜的20个品牌当中,有95%月均直播场次均在30次以上;80%的品牌月均直播场次在100次以上。

高频次开播为美妆品牌带来可观的品牌曝光,结合平价的策略能够更好的占领用户心智。

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▲数据来源:蝉妈妈数据

 8月国货美妆依旧强势,新锐国货与国际品牌分庭抗礼 

步入2021年下半年后,美妆品牌行业有一些微妙的变化,其中引人注目的便是新锐国货品牌崛起。

蝉妈妈数据显示,在2021年8月美妆护肤销售额TOP20品牌榜中,新锐国货与国际品牌分庭抗礼,各占30%。

新知达人, 美妆榜国货占90%,8月新锐国货与国际大牌分庭抗礼

▲数据来源:蝉妈妈数据

蝉妈妈发现,在入榜TOP20的5款新锐国货美妆品牌中,有5款品牌客单价在200元以内,由此可见新锐国货美妆品牌依旧主打平价策略,追求极致性价比。

入榜的国际美妆品牌有所不同,主打高端路线。尽管上榜的只有6个国际美妆品牌,但其中4个国际品牌的客单价均值在400元以上。

新知达人, 美妆榜国货占90%,8月新锐国货与国际大牌分庭抗礼

▲内容来自「蝉妈妈直播观察八月刊」

关联达人方面,2021年8月美妆护肤销售额TOP20品牌榜中,85%的品牌关联50位达人,80%的品牌关联100位达人,可见8月入榜美妆护肤销售额TOP20的品牌多数采用“人海战术”为其推广。

与上半年的高频次开播相同,多数美妆护肤品牌通过低客单价,高曝光频率的方式不断扩大品牌的曝光量与销售量。

新知达人, 美妆榜国货占90%,8月新锐国货与国际大牌分庭抗礼

▲数据来源:蝉妈妈数据

 小结 

在抖音美妆护肤品类销量持续增长,国货品牌凭借平价策略、高频次开播、大量关联达人玩法迅速崛起,吸引大量消费者。尤其步入下半年后,新锐国货品牌增长势头强劲,开始与国际品牌分庭抗礼。

当然,国际品牌也不可忽视,尽管上榜品牌数量较少,但高客单价与更深入人心的品牌信任感,使其销售额表现依旧不俗。

总体来说,美妆品牌在2021年迄今为止优秀表现,可以继续期待国货美妆品牌的接下来表现。想要入局美妆护肤赛道的,不妨重点关注国货新锐品牌。

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