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广告销售成交真的很简单,6种攻心术;6种广告销售最赚钱!

彭小东导师 | 中国广告传媒培训第一人 2021/09/21 23:49

彭小东导师经常在自己的广告销售课堂上与大家分享:我们一定要记住:“在广告传媒企业,除了广告销售,其他一切都是成本!”,记住:广告销售口才是你基本功,开口说话是本能,会说话能说好话才是你的本事,说话是技术更是艺术,但你真的会说吗?为什么广告销售口才如此重要?就是因为你在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,广告销售口才的技巧都是签单成功与否的最重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?下面彭小东导师和大家分享几个重要的技巧:

新知达人, 广告销售成交真的很简单,6种攻心术;6种广告销售最赚钱!

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1、10秒之内找到共同点

共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如,而且谈兴也会大发,彼此之间的距离更加接近,广告销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。

察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

2、对自己的媒体多熟悉一点

彭小东导师充分熟悉自己的媒体,才能应对自如。试想如果对自己的媒体都不熟悉也没有信心,你怎能把媒体销售出去呢?不光要熟悉自己的媒体,同类媒体、相关联媒体都要熟悉,这样才能更好的为客户服务,赢得客户的信赖和尊重, 媒体是渠道,广告是内容。广告销冠=内容智造+价值传播! 你比如:顾客要买家具,你只是卖床单的,如果你对家具也了如指掌,那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫,或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具,顾客自然会更信赖你!做为广告销售的我们,要懂媒介,广告,策划,传播,品牌,营销,战略等等。

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3、充分了解对方真正的需求点

空调有若干个卖点。单位去选空调,也许注重的是净化空气或低音的功能,而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调,你向他大讲特讲该空调是如何净化空气,是如何的增氧等等,他也许不感兴趣,而他真正的需求点也许是价格!中小广告主对价格敏感,大企业知名品牌更看着广告效果!有的要销量有的要品牌!

4、多向客户介绍一卖点

也许你向客户推荐的所有卖点都不是他真正的需求点,所以你要尽量多的介绍你的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了!USP独特的广告销售说辞,至少准备3-5个!彭小东导师从来不讲性价比低而是讲性价比最合理,是您们最需要最适合您们的!

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5、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的广告销售攻关策略。在客户最后即将成交但还在犹豫时,你再向客户推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,在此价格基础上增加一个卖点,让客户有超值的感受。

6、多赞美一点多真诚一点

赞美是永恒的不花钱的礼物,但要保持一颗真诚的心!诚信永远是广告销售之本!

第一个技巧:赞美的具体化 (举出现场的具体例子 ) 是所有赞美的基础,要同其他赞美结合使用,才显得功力的强大,空泛化的赞美,给人感觉不真诚,虚幻,生硬,使人怀疑有某种动机,而具体化的赞美,则显示真诚,非常的仔细,一千遍的你真漂亮,不如说她象张曼玉,你说她眼睛漂亮,也比说她人漂亮要有效的多。

第二个技巧:从否定到肯定的评价 (慎用,用之不当会引起到很多反作用) 这种用法一般是这样的,我很少佩服别人,你是个例外,我一生只佩服两个人,一个是XXX,一个是你,(同老总讲话,那么这个人换成行业内的知名人士,如同部门领导讲话,这人换成老总,如此类推。)

第三个技巧:投其所好,及时赞美 (重点使用) 见到,听到别人提议的事,定要停下所有的事情,去赞美。举例,如果一个人升官了,见到他时,一定要用大官的称呼去叫他,用大官的职权去恭维他。

名片是一个人成功的写照,有4个方面可以夸:

1、公司的高标,公司的名称;

2、名字本身,如文化人出身,生僻字有请教;

3、 看职务,职务越多越要夸,他写那么多就是想让你夸的;

4、看单位,因为每个行业都有它自己特色,都是可以夸的。

第四个技巧:主动同别人打招呼(多使用) 打招呼背后的含义是我眼中有你,越是高层的人越是喜欢同一面的人打招呼,这一点在生活中是很明显的,自命清高自傲越无能的人才不屑于同别人打招呼,特别是同门卫,清洁工及下属打招呼,他们受宠若惊的表现会让你在生活中收益非浅。

第五个技巧:适度指出别人的变化 (多使用) 这种意义是你在我心目中很重要,我很在乎你的变化,否则的意义是我瞧不上你,我不在乎你,这是很糟糕的。如穿了一件新衣服,就夸吧,合身的就夸漂亮,不合身的就夸有特色,单位的同事,生意的伙伴都是要夸的对象,所以说,生活中很久时间不见了,无论说谎你胖了还是瘦了都是很舒服的。去企业见老板娘,同样,如果是第二次去客户那里,一定要注意客户的变化,及时的赞美。

第六个技巧:与自己作对比 通常情况下,一般人是很难贬低自己的,如果你一旦压低自己同他做比较,那么就会显得格外真诚,这一招特别适合于领导使用,会给属下一种莫大的鼓舞。XX老板,看起来你的年龄和我差不多,您现在就开这大的公司,对于我来说,真上不可想象。 彭小东导师的生活技巧: 遇物涨价,逢人减寿。

第七个技巧:逐渐增强你对别人的评价 如果你想要得到一个人的心,那就逐渐增强你的赞美吧,如果你要伤一个人,那么就逐渐降低对他的评价,情人变老婆的失落,就是因为我们相互降低了对对方的的评价。 在实践中最贴近生活的例子,就是我们买菜时,如果卖菜者,一个劲的从盘子里往下取菜,即使称杆在高,那么我们也不会高兴,,但如果是他加一个,再称,再加一个,即使称杆没有往下取的高,那么我们也会高兴,这是心理学的普遍定律。 罗总啊!刚开始和您接触的时候,觉得您是一个非常懦雅的人谈了这么久,真没想到您除了对贵公司的产品了如指掌,对其它行业也有很深的研究。 罗总啊,记得我第一次来,就觉得您是一个非常努力的人,你正准备去送货,是用自己的小车,第二次过来,是大田货运公司的小卡车在帮你运货,第三次过来,是用大货车送货,您 的生意真是越来越好了,您所有的努力也带来了更大的收获。

第八个技巧:似否定实肯定的赞美 当年文化大革命时,贴周恩来总理的大字报,其中有一张大意是:请总理珍惜身体,他的身体是属于全国人民的,这就是一个明显的似否定实肯定案例。 据说女人最善于此招,打你一下,说一声你真坏,均属于此类。

记住:那些比你强、会赚钱的广告销售是什么样?

新知达人, 广告销售成交真的很简单,6种攻心术;6种广告销售最赚钱!

新知达人, 广告销售成交真的很简单,6种攻心术;6种广告销售最赚钱!

01、自信爆棚的广告销售

广告销售自信时,会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,让人不自主地想要往上靠,而当你有自信时,你不会错过任何一个机会。

02、效率很高的广告销售

当一个广告销售做事非常有效率,没有拖延时,就会给人一种非常精明、干练的感觉。同时效率变高,能在最短的时间把一件事发挥最大的效益,这种人一定能赚到最多的钱。

03、善于学习的广告销售

学习永无止境,在这个弱肉强食适者生存的社会中,有着良好的学习能力是一个非常重要的技能,能让你跟上时代,不落后于人。向谁学?销冠、标杆、客户、缺什么学什么!

04、不安于现状的广告销售

一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛!“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

05、能吃苦耐劳的广告销售

做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,还有挫折委屈和各种打击!勤奋+坚持到底,你的收入和付出成正比!

06、有人生正确目标的广告销售

彭小东导师认为:什么是正确目标?不大不小可以通过自己努力实现的,会赚钱的广告销售,一定在心里有一个明确的目标,无论在业绩上还是职业规划上,都会对自己有一个清晰的定位。

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