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3000字硬核干货!朋友圈打开率下降?直播破局的简单3招,业绩至少翻2倍!

兔妈卖货文案专栏 | 教你用文案卖爆货,打造超级IP 2021/09/15 13:36

上个月中旬,加推学院4周年活动,有幸作为受邀嘉宾,与加推学院刘翌院长进行了专题连麦分享。

其中,被采访问到的一个问题就是:朋友圈打开率下降,提升销售业绩的方法有哪些?

我讲了2种方法,直播间的人直呼收获很大。哪2种呢?

第一种是守,就是精细化运营朋友圈。第二种是攻,就是借助短视频和直播攻城略地。

今天,我就来聊聊第二个话题:微商和个人创业者,如何借助直播攻城略地?

我有一个微商客户,她说现在的团队越来越难带了,天天想各种激励方法,但团队士气还是不高,甚至出现很多代理流失的现象。

在这种情况下,很多微商把短视频作为救命稻草,但短视频引流需要花费大量时间、资金和精力,涨粉难、变现难,而且持续创作优质短视频需要有才艺、有创意,更需要每天坚持,很少人能够做到。其实,很多人忽略了一个有效的方法,就是直播。

01

直播的三大核心价值

1、增强信任。

以招募一位6800元的微商代理为例,沟通能力强的人,可能需要花一星期,甚至两星期或者更久。为什么?

因为常规的语音、文字、图文等沟通方式能够传递的信息有限,沟通效率比较低,而直播是一种即时性的视频互动,能够传递的信息更加丰富,帮助彼此增强信任,为下一步的交易打下基础。

所以,你发一百条语音可能还不如对方看一次直播。而且直播是一对多的成交环境,已经成交的客户可以帮助你说服犹豫的客户。

可能有人会说: 直播间没有人怎么办?

事实上,只要微信上尽可能多的潜在代理进入直播间,它的价值就已经体现出来了。也许有些潜在客户和你交流过几次,还是非常犹豫,但可能看了你的一次直播就马上做出了决策。兔妈的3次直播已经验证了这一点!

所以,直播在常规发朋友圈、一对一聊天的基础上,扮演的是临门一脚的作用,可以缩短与客户建立信任的时间。

2、裂变粉丝。

在直播中,通过有效的互动,鼓励粉丝转发、分享直播间链接,可以让粉丝的亲朋好友了解到你,提升个人和产品的知名度、影响力。

同时,直播间的人气热度,还可以打开直播广场的流量入口。它就像杠杆一样可以撬动平台的公域流量,实现源源不断引流。

3、加速动销。

当直播间有了稳定的用户量,通过对产品煽动性的介绍以及专属福利的设置,很好地促进产品零售。

02

微商开展直播的2个关键点

具体要怎样做呢?有两个关键点:

1、利用现有团队裂变流量。

在直播前,号召所有代理进行朋友圈预热造势,把大量的私域流量导入直播间。

在直播中,引导代理和铁粉做好直播间的互动,通过好的互动数据撬动平台的公域流量,最大限度实现品牌的宣传曝光、用户增长和产品动销。

2、利用直播成绩反哺微商。

集中团队力量引爆直播间,帮助代理实现产品动销,获得惊人的销售业绩,打造头部效应,提升品牌的价值感和代理士气。

同时,直播结束后,直播间的宣传视频和销售成绩可以成为很好的宣传素材,更好地促进产品零售和代理招募。

最经典的案例,就是明星张庭的抖音直播带货首秀销售额突破2.5亿元。

她下面有1100万微商代理,开播前代理团队就在朋友圈宣传。直播间里卖得最好的苹果肌面膜,在直播开始前就开始预售造势。

新知达人, 3000字硬核干货!朋友圈打开率下降?直播破局的简单3招,业绩至少翻2倍!

靠着私域流量的发力,在直播前就积蓄大量订单,然后在直播间一次性爆发,打造爆款直播。

同时,在直播期间,代理团队在朋友圈同步刷屏宣传直播产品。也就是说,张庭直播间的大部分流量并非来自抖音,而是来自于私域流量,从朋友圈导流到抖音直播间进行成交,呈现集中爆发,打造头部效应,而直播带货的战绩又能反哺微商。

而且私域的强大粘性和非常可观的互动数据,将会给主播账号带来巨大的算法推荐流量。张庭直播首秀5个小时,抖音账号涨粉118万,完美实现了用现有团队裂变流量的目的。并且在直播结束后,直播间的视频又成为助力产品销售的宣传素材。

如今,张庭直播已经成为常态化的事,彻彻底底靠直播激活了整个微商队伍。

03

没团队的个人创业者,如何靠直播破局?

然而,对于很多个人创业者来说,一样面临着朋友圈打开率下降的瓶颈,但又没有强大的团队矩阵,甚至有些人卖的产品或服务客单价偏高,这种情况如何用直播打通引流成交闭环,实现业绩增长呢?

答案是: 通过短视频和直播进行引流,通过朋友圈实现成交。 具体有三种常用的方法:

1.个人主页引流

在个人的账号主页上留下个人微信号,吸引目标用户主动添加。为了实现更好的引流效果,可以采用福利诱惑的方法,即通过一些 资料包、试用产品 等福利吸引用户主动加微信

详细的操作技巧可以参考 兔妈第二本书《短文案卖货》第七章的内容 。如下图所示。

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2.短视频评论区引流

短视频评论区引流并不是在每条短视频的评论区都要留下联系方式,这样可能会被官方屏蔽。

那么,要选择什么样的短视频呢?有两种情况:

第一种,有爆款潜质的短视频。 短视频发布出去之后,播放数据一直在增长。

第二种,置顶的短视频。 如何在评论区巧妙自然地留微信号呢?可以先让团队的伙伴引导提问,然后你来回答,并留下微信号。

3.直播口头引流

在直播过程中,通过口头讲述的方式引导目标用户加个人微信,但是如果你只说“宝宝们,快加我微信”,这样不仅没有效果,还会引起用户的反感。

所以,在采用直播口头引流的方法时需要注意3个要点:

(1)给出加你的理由。 销售产品需要给用户一个购买理由,同样,让用户加你也需要一个链接理由。你需要根据用户的核心诉求,设计某种好处或者利益,吸引他主动加你。

如何设计好处才能让用户忍不住加你呢?给你2种简单有效的方式:

①量身定制的方案。

很多用户的问题并不能在直播中得到解决,所以,可以用“量身定制的方案”为由头吸引用户加你。适用于客单价较高以及服务型的产品,像理财、房产、汽车、装修、美容等。

比如某家装主播的引流话术为 :“很多宝宝不知道装成什么风格,还担心装修过程中踩坑。特别理解大家的心情,毕竟装修是大事,可能装一次我们就要用大半辈子,所以,用心点没错。如果你也有这样的困惑可以私信我,我可以根据户型给你一套系统的装修建议,帮你最大可能避坑。”

②极具价值的干货。

设计的干货一定要能帮用户解决核心痛点,同时,还要凸显出干货带给用户的获得感。

比如很多减脂瘦身教练会设计一个月的瘦身食谱,并告诉用户照着这个食谱吃,不挨饿不运动一个月就能瘦10斤,某个顾客原来是什么样的情况,按照食谱吃了一个月之后是什么样的情况。当用户听到这样的内容后,就会对这套食谱非常渴望,为了得到这份食谱就会主动添加瘦身教练的微信

(2)限时限量的名额。 如果什么时候加你都可以获得某种好处,用户就没有紧迫感。他可能会想等会再加你吧,结果等会就把这件事忘了。所以,不管设计什么好处,名额一定要限时限量,让用户看完直播就想立刻、马上加你。

比如可以说:“因为最近的档期很紧张,所以,仅限今天前三名加我的用户才能获得一对一的指导机会。”

(3)委婉性引导提示。 在直播时不能直接说“我的微信号是多少,加我可以获得什么”,这样很可能会被官方屏蔽。正确的方法是委婉提示,比如可以说:“主页有联系方式,你可以私信我。”

当然,如果是在视频号直播,就不用担心这个问题。

另外,引流之前,一定要做好一件事:就是 打造好朋友圈 关于打造朋友圈的方法,可以参考兔妈 第二本书《短文案卖货》朋友圈篇章的内容

而且,除了把直播间的流量引流到个人私域,还要把私域流量引流到直播间,提升直播间的人气热度和互动数据,从而获得更多的平台推荐流量。

只有这样,才能形成一个稳定的引流成交闭环,像滚雪球一样,让个人影响力越来越大,客户越来越多,业绩越来越高。

总之,直播是朋友圈疲软之下的最新突破口,它能很好地帮助微商团队和个人创业者实现流量的二次变现和业绩的快速提升。

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