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人格化IP

老冀说科技 | 一线报道科技行业的大事小情 2021/09/08 14:25

9月20日,万众期盼的北京环球度假区就要正式开园了。前几天,老冀提前去探营,结果吓了一跳:虽然目前北京环球度假区仍然还是试营业,观众却已经爆满。

新知达人, 人格化IP

为了观看未来水世界的演出,老冀排了足足 20分钟的长队,进去之后,发现座位几乎坐满。

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到了晚上,为了看哈利波特城堡的灯光秀,老冀又是跟着人群走了20分钟,才来到观看现场。

这些都足以说明,正式开园之后的北京环球度假区,将会非常火爆。这也难怪,毕竟这是全球第五家、亚洲第二家(新加坡还有一家)、中国第一家环球度假区,足够稀缺。

进了园区之后,老冀就在观察那些游客,看看他们到底在干什么。结果有个有趣的发现:游客们急急忙忙想要看到的,是功夫熊猫和侏罗纪恐龙;高高兴兴合影的,是玛丽莲 · 梦露和汽车人;心心念念要买的,是哈利波特的魔法棒和小黄人。实不相瞒,老冀为了买一根点石成金的魔法棒,又在外面忍受着大太阳,拍了十多分钟的队,也看到了那些买到了魔法棒的游客,在橱窗前 “施法”的喜悦。

新知达人, 人格化IP

看到这里,老冀恍然大悟:原来游客们追逐的,是像功夫熊猫、哈利波特、小黄人这些可爱的电影角色。其实,他们都有个共同的名字,那就是人格化 IP。

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我们知道,环球度假区和迪士尼乐园,是全球唯二成功的主题公园。作为完全是人造景点的它们,之所以能够吸引全球那么多的游客,关键就是因为储备了一系列的人格化 IP。对于游客来说,他们先是通过电影认识和Follow了自己习惯的人格化IP,为IP拥有方贡献了一笔收入。此后,他们又通过购买主题公园的门票和IP的周边产品,完成了与人格化IP的再次紧密接触,继续为IP拥有方贡献收入。

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前不久,迪士尼公布了 2021财年第三季度财报,由于迪士尼乐园重新开放,公司的“直接面向消费者事业群”收入暴涨了308%,并且自疫情爆发以来实现了首次盈利。财报中还披露,迪士尼从米奇和米妮、星球大战、迪士尼公主和蜘蛛侠等商品中获得了较高的营收。迪士尼首席执行官Bob Chapek表示:“我们看到用户对我们乐园的强烈需求仍在继续。”

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7月下旬,负责运营环球度假区的康卡斯特(Comcast)同样宣布,环球度假区业务实现了盈利,这也是该部门自2020年第一季度以来的首次盈利。

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所以说,人格化 IP,绝对是康卡斯特和迪士尼这些娱乐公司的核心竞争力和制胜法宝。那么,其他类型的企业呢?

老冀认为,对于其他类型的企业来说,人格化 IP同样做品牌的好办法。与冷冰冰的品牌Logo相比,人格化IP有亲近感和辨识度,更利于互动,还能够持续进化,他们也更容易占领大众的心智。未来,所有的品牌都需要打造人格化IP,进行人格化表达,以实现品牌和价值主张。

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在这条路上,中国科技公司似乎走得更远一些。今天,当我们说起微软和 Google的时候,我们的眼前只会出现程序员或者软件代码,而当我们谈起腾讯、京东、美团的时候,则会想起那些可爱的动物形象,进而产生更加紧密的情感连接。各位朋友,你认为呢?

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