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药店人,别让薪资待遇,束缚了药店的发展!

药店微学堂 | 打造药店人一站式学习平台 2021/09/08 10:16
新知达人, 药店人,别让薪资待遇,束缚了药店的发展!

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新知达人, 药店人,别让薪资待遇,束缚了药店的发展!
连锁药店一般是指规模较大的药店,门店数量在10家门店以上,并且实现了统一化管理。

但是,无论是哪一种情况,连锁药店对于门店的管理都少不了一样东西,叫做薪酬方案的设计。

那么,连锁药店的薪酬方案设计与单体药店又有多少区别呢?

第一个:清理统一化



连锁公司由于门店数量比较多,分布的地方也不同,加上高层管理人员,各个岗位数量相对来说也是比较多的。

所以首先要做的是先把每个岗位进行划分,从总经理开始往下,分为总经办,中层的管理部门、配送中心,每个部门有对应的一个经理职员。

然后是分公司或者是分店的人员、店长、员工,将这些人员的一个组织架构图画出来,根据行业的标准,对各个部门以及门店人员制定相应的底薪。

比如说副总经理与总经理助理,他们的底薪可以是一样的。

商品部门的一个经理与采购部经理或者运营部经理,他们的底薪可以是一样的。

他们每个部门下面还会有他们的资源,他们职员的底薪可以是一样的。

再往下面说,比如说门店里面的店长与店长之间的底薪是一样的。

员工与员工之间的底薪也是一样的,不论是门店的位置在哪儿,面积大小。

统一他们的一些标准,这样才能够实现统一化标准化。

第二个:地区差异补助



特别是门店一线的店长以及员工,由于门店分布的位置不同,位置不同也决定了业绩大小也不一样了。

所以说我们为了能够让一线人员安心稳定的工作,对于c类以下的门店可以实行地区差异补助。

也就是说同一个公司不同的分店,有的分店的业绩可能一个月达到100万以上,而有的门店由于位置问题,业绩可能只完成到20万左右。

如果说仅凭业绩去领提成拿工资,当然是员工自然是愿意到生意好的门店去上班,谁也不愿意到生意差的门店上班,所以说这个时候就形成了差异补助。

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第三个:分类分级去完成



刚才所说的同一个公司,由于分店的位置不同,在绩效考核上当然也不能一概而论的。

我们要将药店分为ABCD四类,同一种类型的一个分店需要有考核的标准是一样的。

不同类型的门店他们的考核标准是不同的,给出的提成点也是不同的。

例如说一些大型的跨省的连锁公司,可能定位是这样的。

100万以上业绩的为A类门店,60万到100万,每个月的为B类门店,30~60万一个月的业绩为C类门店,30万以下的业绩为D类门店。

但是也有一些小型的连锁药店,可能是最好的门店业绩才30万,于是就可以把这30万以上的门店定为A类店,20~30万之间定为B类店,20万以下的可以定为C类店。

只是让大家做个参考,也就是说我们所说的ABCD并没有说是在这里一锤定音,都是由你自己的企业经营者来决定的。

对于不同类型的药店给出的提成点也是有所不同的。比如说A类店的一个商品毛利在50%以上的可能会提成6个点;

B类门店毛利在50%以上的可能会提8个点,C类门店毛利在50%以上,可能会提10个点。这样一来,就能够避免员工不愿意到生意差的门店去工作上班的问题了。

也可能有人这么说,一个连锁公司的后台系统是一样的,这样操作会不会太麻烦呢?

其实我们在提点上,如果说是设计上面嫌太麻烦的话,可以是另外再核算,参考上面依然是按照同样的一个数据参考。

具体怎么样去核算的话,那是财务部的事。

所以说计算上面财务部不会太麻烦的,只是说不同类型的门店计算的工资方式是稍稍有所不同的。

由于这也是对应的一个提成数据,不会影响前台的商品管理以及财务管理的。

虽然说相对统一计算麻烦很多,但是对于整个企业来说,稳定发展来说更是利大于弊的。

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第四个:绩效考核方面



连锁药店的发展一部分在于业绩,一部分在于绩效考核。

绩效考核是连锁药店管理的一个必备手段,对于人员的一个工作要求,并不像单体药店那样,几家组合在一起的小型药店那样,为了生存发展下去先充业绩,其他都不管了。

而连锁药店进入平稳发展当中,就必须既要重视业绩,更要重视绩效考核了。

那么绩效考核到底考核的是什么呢?

绩效考核是指每个岗位的日常工作标准,明确的指出每个工作岗位的一个行为标准,并对结果进行打分,并设立有绩效奖金。

此奖金虽然不多,但是让各个岗位人员清楚的知道哪些是必须做,哪些是做到什么样的一个程度为合格。

通过绩效的评估结果,才能够决定每个岗位人员是辞退是晋升。

第五个:公司的福利



连锁公司的福利一般是行业的标准,比如说年假休假、加班费、婚丧假产假,这些都是带薪假期。

其中,还会有年终奖分红,助考学历。生日红包、五险一金、工龄奖等等,这些都是很多单体药店无法做到的。

以上也是常见连锁药店在工资方案设计上面经常有的一些素材,虽然部分名称与有些单体药店公司方案设计看似相似,但是操作起来却完全不同。

例如,连锁药店的一个工资结构,我们可以是这样的,底薪加地区差异补助,金鸡奖、绩效奖、公司福利、保险加班费、岗位补助、工龄奖、年终奖晋升机会,分级分红,年内旅游等等,这些都是很多小型药店无法做到的。

而小型药店他们相对的有就是底薪加提成,或者说是休假没有底薪,保险自己买。

加班为义务,其他的方面更不用谈了。此处要么就是单体药店觉得会浪费钱,没有必要这样做,要么是由于店太小了,利润太少了,没有办法这样做。

很多时候门店经营是恶性循环,门店业绩不好——砍员工薪酬——人员流失——门店业绩更差。

成熟的药店经理人能解决门店营销问题,却很难有效制定员工薪酬。

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