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狮子座看了会流泪,白羊座看了会沉默

IC实验室 | 关注大众消费、互联网商业和流行文化。 2021/09/01 17:00

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座其实不是流量密码,情感话题才是。





最近我有些朋友,都要我去看某音上一个叫陶白白的男人,据说讲星座讲的特别准。

作为社会主义接班人,从小我就不信什么星座啊算命啊,感觉这些人就是听君一席话,如听一席话,都是些模棱两可的话术,最后巴纳姆效应起作用。

然后我就去看了陶白白,本想着图一乐,没想到连看几个视频,发现这个男人,有点东西!

朋友特别兴奋,说你信了吧信了吧,我就说他特别准吧!

我说不我没有,我是觉得他真的很会运营,以及讲解星座真是个不错的生意。

朋友说我看你这个星座是有大病,看个啥都能想到工作。

在讲星座这门生意之前,我要说明一下,很多人把星座和算命放在一起, 其实是个误解。

星座是星座,算命是算命。

星座是舶来品,源自古巴比伦。古巴比伦人将天空分为黄道十二宫,这套理论传到希腊后,又跟神话故事结合,再通过佛经传入中国。

算命有两个重点,第一是测算你的过去,这是为了表达自己的能力。

第二就是推测你的未来,告诉你你的命运将会如何。

而我们现在看到的各式各样的星座博主,虽然他们的理论体系大多基于西方的占星学,但实际操作起来跟占星的关联并不大,反而更像一种伪心理学。

简单说,星座更像是类似性格色彩学这种玄学的性格测试。

星座一直以来都是一门流量生意。





很多男生最初接触星座大概是通过《圣斗士星矢》,小时候谁还没幻想过自己是天马座呢。

白象还蹭热度同步出过一款圣战士方便面,里面是三国卡,我一度以为这是官方出品。



星座在国内的流行主要得益于杂志。

记得中学时候,坐我前面的女同学每每买回言情八卦杂志,第一件事就是翻到最后看星座运势,恋爱运势,有时候还顺带性格测试。

下课后,几个女生聚在一起对着杂志小声讨论,我趴在桌子上睡觉的时候听过几耳朵,什么摩羯座跟金牛座最配,天蝎男腹黑,水瓶座天马行空等等。

有的女同学甚至会根据里面提到的那一周的幸运色来搭配衣服。

对于少女杂志来说,星座可能跟他们的内容主题毫无关系,但作为一把具有社交属性的流量钥匙,星座给了喜欢聊天、情窦初开的懵懂少女们一个不得不购买的理由。

我也曾对星座文化有过强烈的好奇心,偷偷买过一本这样的杂志, 最后因为跟暗恋女生的星座匹配度不足50%,而让我对星座学说路转黑。





如果说,星座最大的魅力点在于社交和谈资,那么互联网毫无疑问能将这个效用发挥到最大。

最早把星座这个流量密码搬到线上并运用到炉火纯青的,应该是同道大叔蔡跃栋。

同道大叔


不知道还有多少人记得,同道大叔最开始并不是星座博主,而是情感博主。

毕业于清华美院的蔡跃栋,最初的微博内容就是画图和发段子。

直到2014年6月2日,在一家酒吧,有三个女生坐在蔡跃栋的面前用星座吐槽认识的男生。

同道大叔敏锐得捕捉到了星座独有的社交属性,于是立刻发了一条微博: 都来吐槽下你身边的天秤座吧。(收集奇葩天秤故事)。



这条微博发出后同道大叔立刻小出圈了一把,收获了2000多条吐槽。

评论里大部分控诉的都是前男友,说他们冷暴力,道貌岸然,三分钟热度,死要面子。

总之就是把渣男的毛病归结在天秤座身上,天秤座风评被害。

这些火热的讨论让蔡跃栋第一次见识到了星座的话题度。他从中挑选了一些画成吐槽漫画,两天后发出了第一条「大叔吐槽星座 微博。这条微博获得了1.3万的转发和7300多条评论。

靠着星座这个流量密码,同道大叔一年内涨粉500万。 蔡跃栋成立深圳市同道大叔文化传播有限公司,2015年底拿到了3千万A轮融资。

互联网时代的第一个星座IP就这样诞生了。

这个IP的赢利主要来自四个部分:广告,电商,授权和衍生品开发。

其中,广告收入是大头。2015年同道大叔的广告收入就已经超过了3000万;2019年,内容广告依旧占所有收入的40%左右。

根据2019年的数据,同道大叔的消费群体主要集中在学生和白领,其中18到24岁的人群占比42.3%,同时女粉丝占比高达69%。

星座文化的主要受众跟偶像剧等少女文化受众高度重合。

腾讯视频就跟同道大叔合作推出了两部以星座为主题的电视剧《超星星学园》《oh!我的皇帝陛下》,由x玖少年团、赵露思等演员主演。

《oh!我的皇帝陛下》 海报


同样享受到星座流量红利的IP还有 星座不求人

星座不求人


2015年7月17日,他们在微信公众号发布了第一支短视频《十二星座来撸串》,三天后阅读量达到百万。

在《三声》的采访中, 星座不求人 的创始团队成员王宏一说,当时流量的增长让他们都觉得不可思议,因为始终看不到有停滞的情况。

中间为王宏一


这种恐怖如斯的涨粉画面现在依旧出现在各大星座IP中。

比如陶白白,2017年就火了。但不妨碍他今年夏天一个月依然能涨粉将近800万,最高的一天涨粉138.1万,把隔壁馆长都羡慕哭了。



星座流量,永不过时。





除了IP以外,星座的线上生意还包括它的老本行——占星。

娱乐圈里有一个著名的 神婆 莫小棋。

她本来是演员,不知道从什么时候开始对占星感兴趣,做了一个节目叫《星座棋谈》。

莫小棋


她帮宁财神看过星盘,说他那一年会有非常严峻的挑战,然后宁财神那一年就被抓了;还预言过贾乃亮在家庭生活中会遇到一些让他非常痛苦的问题,后来情况也确实如此。

贾乃亮做客 《星座棋谈》


无论是巧合还是真有点东西,莫小棋的名号都渐渐响了起来,做了一个叫 准了么 的占星app。 同样做占星app的还有星座不求人。

这些app用起来大同小异,没有特殊需求的用户可以看看每日幸运色、一周运势等等。付费内容主要是看星盘、找占星师通过塔罗等占卜工具解答问题,还有卖幸运物等周边产品。

由于占星在国内还处于灰色地带,几乎找不到收入数据,但我们可以看看热门占星师的收入。

打开其中一个平台,热门占星师已经有4万多次的咨询,签名是帮助7千多单身用户顺利找到情感归属,17.5%的脱单率,堪称月老转世,很让人心动。

截图内容来自「星座运势」app


如果按照限时特价50元一次算,一位热门占星师能带来两百万的收入。

至于平台能分到多少,并不重要,只要有需求,只要有流量,平台不愁恰不到饭。

截图内容 来自「星座运势」a p p


此外,B站上也有很多占星师,他们主要是通过测试视频引流到私人占卜,有up主的占卜视频甚至能达到百万级别的播放量。

我特地去考察了一下,点进了一个测试今年是否能脱单的视频,选了其中一组牌。 结果是:理论上可以,实际上很难。

秉承我命由我不由天的原则,我又重新挑选了一组,得到肯定的答案后,又去测试下一段恋情什么时候到来。

我一个唯物主义者在塔罗牌中辗转了一个小时,居然觉得还挺有意思的。





跟他们比起来,专注做浅层娱乐内容、用以资本化IP化的星座博主,其实更像是变相的情感博主。

他们的内容跟玄学没有太大的关系,几乎都为恋爱服务,博主们对星座的分析也类似于性格测试和心理分析。

所以为什么同样是古老的文明,星座文化能博得年轻群体的青睐,而中国的数术少有人讨论,就是因为,前者话题往往集中在青年男女关心的情感,而后者是更复杂更难掌控的命运。

所以星座其实不是流量密码,情感话题才是,星座乃至占星其实都只是一个载体。

在某星座app里,付费内容有三个分类,其中两类都跟感情相关。



前面提到的同道大叔星座吐槽系列,其实并不是所有的天秤男都是渣男,即便有,也是概率问题,但大家把这种愤怒转移到了某个具体的事物上。

这在心理学上叫 转移性攻击 ,指从最初的愤怒源偏离,转而攻击无辜的人或事物。

人们进行转移性攻击的原因往往是因为没有办法去攻击愤怒的对象,所以需要寻找一种相对安全的方式来发泄自己的愤怒情绪。

比如小时候我妈跟我爸生气,我爸表面上不敢说几句话,转头就骂我。 道理都是一样的。

生活中恋情受挫或总是单身的人,需要找到一个 由头 ,把锅甩给它。

比如那个男生不喜欢我是因为他是处女座,这种负面情绪的转移一定程度上能帮助人们释放内心的压力。

此外,人天生就希望自己被看到,被理解,被诠释。

星座和性格测试都能起到这样的作用。这些测试很会说漂亮话。

前段时间出圈的网易云人格主导色,我测出来是金色,特质是夏日初升的太阳。

它是这么形容我的: 外在金色的人,是领导者的代名词。 在复杂的问题面前,金色总能够迅速掌握全局。

网易云人格主导色 截图


看着满屏的溢美之词,我当初就不同意这个文案退出文坛。

很多人把测试结果发在了朋友圈,既是寻找同类,也在合理表达自我意识。

毕竟,如果不是网易写出来,正常人谁在朋友圈这么给自己吹彩虹屁啊。





既然这样,那大家为什么还觉得这些星座博主和测试挺准的呢?

这是由于 巴纳姆效应 指的是人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述,能够十分准确地揭示自己的特点。

比如看下面这段话: ta不需要理解,甚至有时候会反感那些表面上对自己了如指掌的人。

如果有人自以为很懂ta,并试图以此来劝说甚至掌控ta的决定,那么这个人一定很快被踢出局。

要知道ta真正喜欢的是,那些能够真诚对待自己,包容自己的人。

这是陶白白某次双子专场的内容,说的其实是双子座。 但一般人,都希望别人真诚、包容自己,也都反感被掌控吧?

这不是双子独有的特质,而是人类的共性。

这就是笼统性描述。

大家一般看星座内容会有针对性,只看自己的朋友和喜欢的人的,所以觉得很准,如果全部看下来,十条可能有八条都很 像你

主观验证 的作用导致了巴纳姆效应的产生。

我有个亲戚是玄学爱好者,经常算命,不光自己算,还拉着我们小辈去算,告诉我们这个大师八字说得准,那个大师前世看得清。

有一年过年家人一起吃饭聊天才发现,她生日跟表姐搞混了,50多年来一直过的是错误的生日。

即使是错误的信息,也能算出很准的效果,这就是主观验证的作用。

只要你想相信,总能从大脑中搜索到对应的证据。

从同道大叔到陶白白,星座生意的流量似乎看不到尽头。尽管我依旧质疑星座实操起来的科学性,但对于一些娱乐性质的内容,我还是很喜欢看的。

因为它不会吓唬你,也不会规训你。

那天在b站看了很多up主的测试,无论结果如何,最终都是导人向善,好的结果就使劲夸,测到不好的up主就告诉你如何去改变,满满的peace&love,听得人心花怒放。

康涅狄格大学的实验人类学家迪米特里斯·夏加拉塔,对人们各种迷信行为的日常化做过一个解释: 我们知道世界是一个非常混沌的地方,大部分都不由我们控制。 但我们可以哄哄自己。

有人通过追剧打游戏暂时逃离现世的烦恼,有人通过星盘试图疗愈难以排解的情伤。

但需要警惕的是, 哄自己 的概念一旦为资本所用,那就面临着被收割的风险。

我身边恰好有一位朋友是占星师,我曾问过她看星盘知道自己的星座有什么意义? 如果人真有固定的命运,算出来又能怎么样呢?

她给我的回答是改命。

当时我的表情是这样的:



后来她解释,所谓改命,其实就是改变自己的性格。

专业的占星师从不把客人的命运说死,不会跟他们说什么结果一定会发生或不会发生。

他们更多的是帮助客人去改变自己。穷则变,变则通,通则久。从这个层面上来说,无论东方数术还是西方占星,都认为人的命运掌握在自己手中。

所以啊,从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝。要创造幸福,还得靠我们自己啊。




参考资料:
1.马伯庸,十二星座照耀中国——关于星座的一些冷知识
2.果壳,谢灿,“实验室禁止出现Hello Kitty!”科学家搞起迷信来,流氓都挡不住……
3.三声,“星座不求人”获英诺基金千万融资,又一个赶上短视频风口的星座创业公司 | 创公司




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