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双汇的跨界史!

农业行业观察 | 农业产业新媒体领跑者 2020/01/04 08:50

作者:老猫

来源:农业行业观察( ID:nyguancha)

跨界已经成为农业领域最常用的战略工具。

京东、阿里跨界农业,温氏跨界生鲜、新希望跨界田园综合体,他们的每一次跨界都给企业带来巨大的流量和资本的关注。

跨界,对企业来说就是一次最好的营销。当然,企业跨界也是企业焦虑的一种表现, 在纷繁竞争的事态中,如何保持竞争优势,跨界成为资源最轻的战略布局。

比如双汇集团。

新知达人, 双汇的跨界史!

双汇之变,成功登陆千亿市场

近几年,对于双汇来说,波折、 “南”、不稳定等关键词何以来形容。但双汇一直在波折中挣扎。

双汇集团成立于 1998年,万隆从漯河一家不起眼的肉联厂开始,经历29年,双汇涉及30多个现代化的肉类加工基地和配套产业,形成了养殖、饲料、屠宰、肉制品加工、新材料包装、冷链物流、连锁商业等完善的产业链,并整体上市还布局海外市场,成为食品龙头巨无霸企业。

然而,在与猪肉有关的生意中,双汇发展不尽如人意 。号称猪肉产业链三国:双汇、雨润、金锣的厮杀中,双汇正在掉队。

数据显示,从 2016年-2018年,双汇集团营收分别为518亿元、506亿元、489亿元,连年下滑;扣非净利润分别为41.1亿元、40.1亿元、46.5亿元,增长缓慢。

重组成为双汇的必定动作!

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2019年,双汇成功重组,双汇发展吸收并入控股股东双汇集团,业绩也逐步攀升。2019年11月,还有媒体爆料:双汇发展成为千亿市值的公司。

对于未来,双汇发展将有 3个目标:

一是有利于其进一步聚焦肉类主业,提升行业地位;

二是有利于更好地落实上市公司未来发展的战略;

三是有助于降低双汇发展整体关联交易的规模,有利于进一步优化治理结构。

业内人士指出,而此次重组或许还有另一层面的含义,这也许是为 “未来万家父子间的接班”做准备。

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双汇跨界:从生存到战略

变革一直是双汇的发展关键词,在变革中还有一个词也伴随着双汇:跨界!

32年间,双汇从养猪业跨界到金融、传媒、快递、新零售、养鸡。 接下来,我们一起来看下一下双汇跨界史。

1、养鸡

中国涉农富豪最多的企业来自养猪和养鸡,因为这 2个市场都是刚需,民生。

作为养猪巨头双汇也两度进军养鸡行业,并且逆势布局,鸡肉是火腿肠等肉制品的主要原料之一,符合双汇业务发展目标。

据悉,养殖肉鸡,首先是满足双汇自用,未来运作顺利,双汇希望成为麦当劳、肯德基的鸡肉供应商。

2009年,双汇集团与日本火腿集团5000万只肉鸡项目合资签约。签约双方以“公司+基地”的生产模式,建设产、加、销一条龙,科、工、贸一体化的双汇绿色产业食品链,包括种鸡育成、种鸡产蛋、种蛋孵化、商品鸡饲养、饲料加工、肉鸡屠宰加工销售等环节,形成自繁自养到鸡肉销售的产业链。

2019年12月30日,双汇发展拟投资16.5亿在河南西华县投资建设肉鸡产业一体化,欲进一步做强做大禽业规模。

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2、金融业

对于金融业而言、新希望已经深度布局,并成立民生银行及投资公司。凭借金融业的布局,希望可以走上快速扩张之路。

双汇也布局金融业。 2016年6月,河南双汇集团财务有限公司开业暨财银合作签约仪式在双汇集团总部隆重举行。这意味着双汇集团将正式进入金融服务领域,走上“产融结合、双轮驱动”的发展之路。

对此,双汇集团董事长万隆表示:,财务公司的成立对于双汇来说具有里程碑式的意义,也是企业发展历史上一次重要的战略转型升级。 未来要用好双汇的品牌,发展产业链金融,把资本的转化、分配、增值做好,再造一个新业态。

3、投资影视

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跨界有很多让人想不透,比如雏鹰农牧投资电竞,但最终被电竞受伤。

双汇没有投资电竞,投入影视,从贴片广告植入到微电影拍摄,借助影视提升双汇集团销售渠道和品牌曝光度。

2012年,双汇集团与河南本土动漫公司升环动漫签订协议,启动了《双汇大森林》的制作。双汇集团副总经理刘金涛称,目前对该部动画片已投入200多万元,预计总投资将超过1000万元。

2014年11月4日,双汇将成立河南双汇品牌文化管理有限公司,同时计划在北京、上海和深圳成立子公司,从营销策划、品牌管理、文化活动、文化传播等方面,提高营销专业化水平。

4、投资物流

养殖巨头布局物流已经成为常态,比如新希望、正邦集团都花重金布局物流领域。

与新希望、正邦自建物流的不同,双汇采用自建+合作的模式方式。

2017年12月,顺丰速运与双汇集团签署战略合作协议,在原有的物流基础上,双方共同致力于在生鲜食品运输、商业开发等方面为消费者提供全新服务体验。双方此次战略合作,是在现有冷运业务合作的基础上,就物流、商流、金融和员工福利等方面做更深入的合作。

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5、布局线下门店

其实,从幕后走向前台,养殖巨头企业垂涎已久。从温氏布局生鲜电商、新希望布局食品就略见一二。

或许,布局线上已经是养殖企业的重要商业模式。

为了推动企业战略转型,双汇布局新零售。 2018年10月,河南双汇投资发展股份有限公司于齐齐哈尔举办了“龙江猪网暨双汇齐报小店新零售”战略签约仪式,此次项目总投资约29亿元。并预计包括线上电商平台2个,新建线下电商小店10000家,溯源平台1个,生猪及高端猪养殖基地10个,从而实现“科技研发+生态基地+产品溯源+冷鲜运输+电商平台+电商小店+龙江品牌+供应链金融”的现代畜牧业产业格局。

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为何大佬们纷纷跨界布局

企业跨界,已经不是新鲜新闻了。但跨的成功与否很重要,有些企业因为跨界倒在了跨界的路上,有些企业因为跨界拖累了整个企业的营收导致资金断链。其实,企业能否跨界成功有一个关键要素就是企业自身心态:玩票还是务实。

我们看过跨界案例来分析,有 2个路径:

路径一、互补。 通过业务互补合作,从而实现资源倍增的效应。这样的跨界合作将会更快业务变现,并实现规模效应。

比如,双汇与顺丰的合作。

路径二、新领域。 其中,企业布局新领域有 2个考量:1)降低企业成本;2)业务扩张。企业布局新领域给企业注入了新血液,为企业扩张提供了新路径。

比如:双汇跨界影视。此举可以实现双汇品牌曝光和降低广告投放的成本等问题。

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那么企业为何跨界呢?

以双汇为例, 32年的双汇都是按照万隆的规划而动,从养猪到养猪产业,再到泛养猪,一步步补强,从而实现千亿市值。

从双汇的跨界布局来看,我们也看出传统的 “求变”的态度。随着消费升级、用户升级、产业升级,竞争升级,传统企业必须要通过快速抢占新赛道,否则败北就在眼前。当然,也别忘了“跨界是一把双刃剑”,跨界有可能会跨入万丈深渊。

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