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速卖通店铺营销活动怎么做才能提升流量?

美迪丨跨境电商指南 | 专注跨境电商领域! 2020/01/03 10:18

想要做好速卖通,必须要熟悉速卖通平台规则,抓住速卖通工作的要点,熟悉数据分析优化,营销推广,订单处理,客户服务等等,速卖通店铺运营工作流量基本都按照这个逻辑,另外还需要注意的一些重要问题,下面小编就为你仔细解说一番。

进货渠道方面

在进货渠道方面,选择好产品,只有好产品才能带来销量和利润。 否则一个没有市场吸引力的产品,营销再厉害也没用,卖家可以找有价格优势且产品质量还不错的商品为主。 且要保证货源稳定,不能出现临时断货、缺货的情况。

新知图谱, 速卖通店铺营销活动怎么做才能提升流量?

速卖通主要流量来源

速卖通主要有几个流量来源,上新、自然流量、直通车、联盟营销、站外推广。 选好产品,是店铺能否做好的很重要一部分原因。

选好产品之后,在前期店铺应该做到保持一个稳定的上新节奏,对新店铺来说,稳定的上新也能够带来很大一部分自然流量和扶持。

其次是在选好产品之后,可以使用直通车、联盟营销等推广手段,去将有潜力的产品做到稳定出单、甚至是打造爆款。

选择物流渠道

选择物流渠道应该根据自己的产品重量和是否带电以及价格优势决定,较轻的产品,且能够做到5美金以下的产品,可以考虑经济类物流,降低价格,促进出单。

如果客单较高的产品,全球交易助手建议选择标准类或快速类物流,因为只有产品快速到达客户手中,才会得到好评、形成回头客。

速卖通店铺想要做好,就必须要懂得这些基本知识,不然店铺运营很难继续下去,选择这条路,就必须坚持到底。

很多速卖通商家,刚开始都认为是在为营销活动而苦恼,速卖通开店仅仅上新跟推广也是远远不够的,店铺营销的设置你要懂得如何操作,这样可以有效促进客户的成交。

店铺营销活动

平时店主也要多多利用平台的工具来进行营销。那么速卖通店铺自主营销有哪几种活动形式?比如: 限时限量折扣 、全店铺满立减、店铺优惠券、全店铺打折

策略一、限时限量折扣

限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。 利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,是卖家最喜爱的一款工具。 利用“数据纵横”的“热门商品”选择活动商品,提前优化好商品信息后再创建活动。

优势:

1,商品主图明显折扣标识

2,买家搜索页面Saleitems额外曝光

3,买家购物车&收藏夹折扣提醒

策略二、全店铺满立减

全店铺满立减是有卖家在自身客单价基础上设置订单满系统自动减的促销规则,可刺激买家多买,提升客单价的店铺营销工具。 搭配“产品互链工具”推荐关联产品可大幅度提升满立减效果。

优势:

1,搜索页面满立减标志额外曝光

2,店铺首页明显标识吸引买家关注

3,商品详情页标志进一步刺激买家下单

策略三、店铺优惠券

店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。 同一时间段可设置多个店铺优惠券活动,满足不同购买力买家的需求,从而获得更多订单!

优势:

1,买家页面AllCoupons专区推广

2,商品详情页头部明显标志

3,平台邮件直接推荐给买家

策略四、全店铺打折

全店铺打折是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具,可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。 根据不同分组的利润率设置不同的折扣力度,10%off以上的商品更易出单。

优势:

1,全店铺商品主图批量折扣标识

2,买家搜索页面Saleitems额外曝光

3,买家购物车&收藏夹折扣提醒

策略五、数据纵横

数据总结为卖家提供店铺经营状况,全平台热门关键词及行业情报等多维度数据,帮助卖家更好地经营和管理店铺。

利用数据纵横的"“热门商品”分析,可以找到流量大转化率弱的商品进行信息优化和打折促销,提升转化率。 数据让营销不再盲目。

联盟营销作为引流营销,对店铺初期的流量贡献很大,新手卖家一定要开通此渠道。 开通后,不建议马上添加产品到爆品计划里,卖家们可以把主要的产品放在主推计划中进行推广。

等两周数据后,是产品的运营数据,同时结合联盟营销出单情况,再从中选择几款到爆品计划里。 这样可以最小化避免选品推广的犯错可能性

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