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流量就是店铺的生命线,速卖通新手卖家引流指南!

美迪丨跨境电商指南 | 专注跨境电商领域! 2020/01/04 16:18

对于电商卖家来说,流量就是店铺的生命线,如何才能引进流量,提高店铺销量呢?

首先,先理解下跟流量相关的两个词:

  • PV(Page View): 访问量,即页面的访问量或点击量。

  • UV(Unique Visitor): 独立访客,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。

想要提高店铺销量,还是得增加产品曝光率,提高访问量,引进大量的流量。

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一、如何提升站内流量?

1. 持续上新品

持续上新,是为了增加新访客,吸引老访客回访。 在上新时都要注意对新品标题搜索词的使用。

撰写标题时,增加更多有曝光量的关键词的数量,必选属性一定要填写完整,因为必选属性可以埋藏关键词,获得更多曝光机会。

同样是上新产品,基础曝光量越多,那进店流量也会更多,转化率也更高。 但多长时间上新一次,每次上多少呢?

类目不同,店铺在线产品数不同,上新量也不同。 像是服装、箱包、鞋、手表配饰等时尚行业,建议每天上新1-2款,这是为了能让店铺持续每天获得打NEW标的产品,同时这类产品有额外的曝光扶持。

如若产品在线数已经很多了,如大于或等于500款以上,此时除了上新还得将近3个月前上架且一直没出过单的产品删掉,在做“加法”的同时也得做“减法”。

像3c、数码、电子、照明、家居等非时尚行业,建议每周固定一天上新5-8款,不规定上新时间,一周上新一次。

2.速卖通橱窗推荐

速卖通平台在卖家达到一定等级或者在一些特殊活动中会赠送橱窗位。 使用橱窗推荐的产品能享受到搜索加权。

与线下商店靠近窗户或门口的橱窗位置相似,被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名,近一步提升曝光,提高流量。

挑选好橱窗产品是关键中的关键,一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品: 主打产品、热销产品、新出产品、或者结合季节和展会。

需要强调的是,橱窗在速卖通平台的买家页面没有固定的展示位置,卖家朋友们仅仅可以通过设置提升设置产品的排名。

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3.直通车推广

通过直通车的展示,产品得到曝光,直接增加曝光率,进而产生点击,提高转化率。 直通车还可以测试新品,提升销量,提升排名。

4.平台活动推广

平台有举办多种活动,包括付费的和免费的,可根据自己的实际情况参与。 平台活动包括速卖通优惠券、限时打折、满件折/满立减、全店铺打折、品闪(适用于大品牌)等。

限时打折: 限时限量可以实时生效。 首先要统计店铺产品的日流量高峰时段,有计划性的进行限时折扣。

速卖通平台每个月活动总数量60个,总时长2880小时。 建议限时限量活动设置时间尽量不要太长,最好是一天一设置,让买家觉得时间的紧迫性,促使下单。

活动库存也不要设置太多,价格要有吸引力。 切合买家心理,巧妙设置时长和折扣率,库存量。

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满件折/满立减: 满立减的活动时间为美国太平洋时间,需提前24小时设置。 满立减的满减金额要跟优惠卷的使用金额拉开距离,可以跟优惠卷叠加使用。 要根据客户的订单,及时告知客户满立减的消息。

全店铺打折: 全店铺打折可快速提高店铺销量和信用,增加店铺曝光。 平台每月提供20次的全店铺打折,海外买家购物的高峰期都在工作日。

建议商家周一至周五可以分五次使用,在工作日频繁打折比较有效。 注意设置时间,当活动处于“等待展示”时,已经是不能修改的了。

二、如何引进站外流量?

为什么要做站外营销? 站外引流可以给我们带来更多的主动流量,互动性极强,给我们带来更多的GMV,最终目的也是为了给我们的店铺带来更多的流量,提高我们的销售额。

1.速卖通联盟营销

速卖通联盟营销是店铺重要的站外引流工具,为了帮助广大卖家推广店铺里的优质商品,且是卖家希望重点推广的商品。

这个类似淘宝网的淘宝客,会有成千上万的流量主来帮你推广你的产品,你只要设置好给别人的推广分成即可。

添加主推产品路径操作: 卖家后台—营销活动—联盟营销—我的主推产品。

联盟营销有主推区与爆品区可选择。 建议删掉近期(两个月)内无出单的产品。

注意 ,这里所说的无出单不是在全店渠道下没有出单,而是仅在联盟营销下没有出过单,这个可在“联盟营销”-“成交详情报表”中进行查看。

同时我们还要再将新推的潜力款或近期新上的表现不错的产品加入到主推区中,如若有进行爆品打造,也可将其加入到爆品区内。

整体来说: 让联盟营销中推广的产品“动”起来,保持一定频率的更新,将不出单的产品不定期清理掉,能出单有机会做大流量的产品,给予更多被推广的机会。

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2.社交网站

社交网站作为人群比较集中的地方,具有明显的层次性,商家所卖产品可针对不同的社交网站进行推广,目前比较有名的社交网站有Facesbook ,Twitter,Pinterest 等网站。

Facesbook :每月有20亿用户使用FB,美国用户每使用移动设备5分钟,就有1分钟花在FB或者INS上,大数据精准分析,最重要的移动广告平台。

YouTube:YouTube网站目前是全球第二大搜索引擎、第一大视频搜索引擎,每分钟有60亿次的播放量,网红影响力大,效果也很爆炸,效果永恒持久。

3.站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等,站外搜索引擎优化可作为站内搜素优化的一个补充,但需要较高的专业性水平。

4.网红引流

利用网红效应,每个网红有自己的社交网站和博客,那流量都是杠杠的。 不妨学着用网红的威力、人气打造电商爆款。

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5.粉丝趴

平台对于粉丝趴内容营销的定位是增粉、粘着、转化,即提供一个工具,让卖家养自己的"鱼池"。 鱼池不是一天可建成,妄图想通过一篇贴子来增加多少流量或多少转化,这想法本身就有问题。

对于大部分卖家来说,贴子主题如何确定、内容如何展现,如何与活动配套一起宣传,这是需要认真计划的。

站内和站外流量都可以为我们店铺带来大量的访问量和点击量,从而提升产品排名,最终是为了转化。 好好利用好站内和站外流量,店铺销量提升不是问题!

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