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不懂这个原理,产品就卖不出去

湘江品牌营销战略 | 集体符号发动集体购买 2021/08/18 09:04

所有的生意。

底层逻辑都是一样。

你要卖一个产品给消费者。

首先,就要让这个产品对消费者有真实的价值,能真正解决消费者的问题,满足 消费者 的需求。

然后,让消费者知道这个产品对他有价值,最好是低成本,高效率让他知道。

卖任何东西都是这样。

但是很多产品根本就不懂表达自己的价值,更不用说准确高效的让消费知道自己的价值是什么?

不但如此,甚至有很多品牌还很自恋地做一些阻碍消费者理解它的废动作。

品牌最关键的动作是基于消费者认知,竞争环境,企业自身能力记忆,准确的提炼出核心价值。

然后,把它卖给需要它、适合它特性的人。

所以, 湘江方法是帮助品牌精准提炼核心价值并向消费者高效,准确,快速传达核心价值。

营销基本概念是交换,消费者希望能快速找到满足需求的方案(产品),品牌希望快速打动消费者,进行交换。

一个品牌可能同时具备多样的价值,湘江的关键能力是帮助品牌找出最具核心的,最能打动消费者购买的品牌价值。

湘江方法是发掘消费者和品牌之间沟通的原理,价值在于让品牌和消费者高效完成交换。

然后把它最终精炼成一句大白话的购买支点和一个集体符号,形成目标明确的系统性解决方案,影响消费者已有的认知, 让消费者低成本高效率知道这个产品对他有价值 ,进而打动消费者。

湘江品牌营销战略咨询服务案例

新知达人, 不懂这个原理,产品就卖不出去

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